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Técnicas de relaxamento: 4 dicas eficientes para controle do estresse
Resposta rápida: Técnicas de relaxamento funcionam porque reduzem a ativação do sistema de alerta do corpo (cortisol e respiração acelerada). Respirar devagar, com a expiração mais longa que a inspiração, sinaliza ao cérebro que o perigo passou e o estado de calma se instala em poucos minutos.

Você já viveu momentos estressantes e momentos calmos e relaxantes. Isso significa que seu cérebro é capaz de reproduzir essas duas sensações quando você quiser. Com as técnicas de relaxamento certas, dá para se sentir tranquilo mesmo em um engarrafamento, no escritório ou em cima de um palco na frente de 200 pessoas. Veja a seguir 4 dicas simples para controlar o estresse no dia a dia.

Libere a tensão

As tensões vão se acumulando no corpo sem que a gente note. Para controlar esse acúmulo, é preciso entrar em equilíbrio por meio do relaxamento, e o exercício é simples. Escolha uma parte do seu corpo e contraia por 1 segundo. Solte essa mesma musculatura por 3 segundos. Você pode aumentar a intensidade contraindo por mais tempo, mas deve sempre soltar em um tempo três vezes superior ao da contração.

Essa técnica de relaxamento é excelente para situações irritantes como congestionamentos, filas de banco e momentos tensos no trabalho.

Prolongue a respiração

Pode parecer bobagem, mas não é. Respirar fundo várias vezes ao dia ajuda a oxigenar o corpo e a manter a mente tranquila. Pratique a respiração profunda em conjuntos de 10 nos seguintes momentos: antes de dormir, quando se sentir ansioso ou tenso, antes e depois de tarefas complicadas e ao acordar.

Quando você prolonga a respiração, inspirando pela boca e expirando pelo nariz, devagar e com calma, sente o efeito imediato do relaxamento muscular. Já reparou que, sob muita pressão, a respiração fica curta e ofegante? É exatamente isso que essa técnica de relaxamento combate.

Dê valor ao senso de humor

Se você rir de algo que antes te estressava ou provocava medo, a química do seu corpo muda na hora, e muda também como você se sente. Pratique este exercício para associar boas sensações aos pensamentos que atrapalham a qualidade dos seus dias:
1. Pense em uma sensação que te faz rir.
2. Relembre e reviva um momento da sua vida em que sentiu isso: veja o que viu, escute o que escutou e sinta o que sentiu.
3. Enquanto sente essa sensação boa, feche as mãos com firmeza.
4. Repita os passos 2 e 3 até que apenas fechar as mãos já gere as mesmas sensações boas da lembrança.
5. Agora, com as mãos fechadas, pense nos pensamentos que antes geravam estresse. Repita o processo 5 vezes.
Você vai notar que, ao pensar nesses pensamentos, em vez de estresse, vai se sentir bem.

Relaxamento natural

15 minutos por dia já são o bastante para que, a longo prazo, você experimente uma quantidade de relaxamento e calma que talvez nunca tenha tido.
1. Sente-se em um lugar confortável.
2. Inspire pela boca e expire com calma e devagar pelo nariz, 3 vezes seguidas.
3. Feche os olhos e pense em um momento em que se sentiu bem e relaxado. Entre na lembrança: veja o que viu, escute o que escutou e sinta como se sentiu.
4. Fale com você internamente em uma voz calma e relaxante, e imagine a sensação de relaxamento se espalhando pelo corpo todo.
5. Repita os passos 2, 3 e 4 até se sentir muito bem.
Depois de praticar esses exercícios diariamente, você percebe que tem o controle do seu corpo e das suas emoções. Quanto mais fácil for se sentir bem, melhor a sua vida fica.
Pra aplicar agora

Respiração 4 e 6

Uma forma rápida de desligar o estado de alerta em menos de 2 minutos:
1. Inspire pelo nariz contando até 4.
2. Solte o ar pela boca, devagar, contando até 6.
3. Repita por 6 a 8 ciclos, com os ombros relaxados.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional. Em momentos de crise, ligue para o CVV (188), 24 horas e gratuito.
Como a PNL ajuda no controle do estresse

As técnicas de relaxamento ficam ainda mais poderosas quando você entende como o cérebro produz e desfaz o estresse. A Programação Neurolinguística (PNL) trabalha exatamente isso: a forma como você interpreta uma situação, as imagens que cria na mente e o diálogo interno que dispara a tensão. Com ancoragem e controle de estados emocionais, é possível treinar respostas de calma e acessá-las quando quiser. Se o estresse está virando uma rotina de exaustão, vale conhecer o trabalho do psicólogo e hipnoterapeuta Gustavo Garrido sobre burnout e esgotamento no trabalho, e a página de como aliviar o estresse (atendimento 100% online).

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para ir além das técnicas e dominar a própria mente na prática, conheça a formação Practitioner em PNL.

Perguntas frequentes

Quais são as melhores técnicas de relaxamento para o estresse?

As mais simples e eficazes são a respiração profunda com expiração prolongada, o relaxamento muscular (contrair e soltar a musculatura) e o uso do humor para mudar o estado emocional. Praticadas todos os dias, ajudam a manter o corpo e a mente em equilíbrio.

Quanto tempo por dia preciso praticar relaxamento?

Cerca de 15 minutos por dia já fazem diferença a longo prazo. O importante é a constância: poucos minutos diários treinam o cérebro a entrar em estado de calma com mais facilidade.

A respiração realmente reduz o estresse?

Sim. Respirar devagar, com a expiração mais longa que a inspiração, sinaliza ao sistema nervoso que o perigo passou. Isso desacelera os batimentos, relaxa a musculatura e instala o estado de calma em poucos minutos.

Comece praticando uma dessas técnicas hoje mesmo e observe a diferença na sua rotina. Se o estresse estiver muito intenso ou constante, procure um profissional de saúde. Em momentos de crise, ligue para o CVV (188), atendimento gratuito e sigiloso 24 horas por dia.
maio 22, 2022
Você sabe o que é hipnose? Confira 6 curiosidades sobre

Resposta rápida: Hipnose é um estado de consciência com atenção focada e maior resposta à sugestão, reconhecido como ferramenta terapêutica pelo CFM, CFP e OMS. Não é perda de controle nem sono: a pessoa permanece consciente, não fica presa no transe e usa esse estado para facilitar mudanças de comportamento e bem-estar.

Saber o que é hipnose é importante para desmistificar conceitos populares e entender seus princípios corretos. Segundo a definição da Associação Americana de Psicologia, a hipnose é um estado de consciência que envolve atenção focada e consciência periférica reduzida, caracterizado por uma maior capacidade de resposta à sugestão.

A hipnose é uma ferramenta profissional reconhecida pelo Conselho Federal de Medicina (CFM), pelo Conselho Federal de Psicologia (CFP), pela Organização Mundial da Saúde (OMS) e por diversos outros conselhos, que a apontam como uma aliada poderosa de processos terapêuticos e da saúde. O estado de relaxamento profundo e focalizado (transe) torna a comunicação com o inconsciente mais fácil e produtiva, ajudando a pessoa a iniciar hábitos saudáveis, produzir boas sensações e ampliar resultados, muitas vezes mais rápido do que em outras formas de terapia.

A imagem acima mostra uma pesquisa feita nos EUA pelo psicólogo Alfred A. Barrios, Ph.D., cujos resultados sobre a eficácia da hipnoterapia foram bastante expressivos. Para se aprofundar nas evidências, o psicólogo Gustavo Garrido reúne o que a ciência já comprova sobre a hipnose clínica para ansiedade. A seguir, conheça 6 mitos e verdades sobre a hipnose e saiba avaliar sua aplicação.

6 mitos e verdades sobre o que é hipnose

“O indivíduo pode ser estimulado a realizar uma tarefa fora do contexto”

Verdade. É a chamada atividade ideomotora. A pessoa pode ser induzida a simular uma atividade rotineira, como dirigir um carro, repetir movimentos de um esporte ou escrever, por exemplo. Esse procedimento é aceitável, condiz com os preceitos da hipnose e é usado para reduzir a ansiedade quando essas situações ocorrem no ambiente real.

“A hipnose pode ser realizada em qualquer pessoa”

Verdade. Ao contrário do que muita gente imagina, hipnose não é só alguém induzindo outra pessoa a um relaxamento profundo. A hipnose pode ser definida como um processo induzido ou autoinduzido a um estado modificado de consciência que produz alguma mudança. Todos nós já passamos minutos vagando pelos pensamentos, lembrando de algo agradável e nos sentindo bem, ou imaginando um futuro que nos faz agir. Não é preciso um transe profundo para realizar uma mudança.

“O paciente pode não voltar do transe”

Mito. O estado de transe é intermediário entre a vigília e o sono profundo. Portanto, o máximo que pode acontecer é a pessoa dormir, de fato.

“A hipnose não aumenta a capacidade de memorização”

Verdade. Por meio da hipnose é possível acessar conteúdos já consolidados no cérebro e relembrá-los durante a sessão. Mas o procedimento não potencializa a inserção de novas informações: a pessoa não passa a ter uma “supermemória”.

“A pessoa pode ficar inconsciente durante a sessão”

Mito. A inconsciência é um estado profundo em que a pessoa perde as funções cognitivas, altera o estado de alerta e não interage. Na hipnose, isso não acontece: a pessoa segue consciente e capaz de interagir.

“Existe perigo em se submeter à hipnose”

Verdade. O risco existe apenas quando ela é conduzida por pessoas sem formação adequada, para finalidades não terapêuticas ou com ares ritualísticos. Isso pode prejudicar a pessoa e a percepção da sociedade sobre o procedimento. Por isso, busque sempre um profissional qualificado.

Como a PNL e a hipnose ajudam a mudar comportamentos

PNL e hipnose caminham juntas: ambas trabalham a comunicação com o inconsciente para mudar padrões, eliminar medos e instalar comportamentos mais úteis. Entender o que é hipnose, sem os mitos, abre espaço para usar essa ferramenta com segurança e propósito, sempre com acompanhamento qualificado.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Se você gosta de separar fato de mito, vai gostar também de conhecer os mitos da PNL.

Perguntas frequentes

O que é hipnose, afinal?

Hipnose é um estado de consciência com atenção focada e maior resposta à sugestão. Nele, a comunicação com o inconsciente fica mais fácil, o que ajuda a pessoa a mudar comportamentos e produzir boas sensações.

A hipnose é segura e reconhecida?

Sim. A hipnose é reconhecida como ferramenta terapêutica pelo CFM, CFP e OMS. Ela é segura quando conduzida por um profissional com formação adequada e com finalidade terapêutica.

É possível ficar preso no transe ou perder o controle?

Não. O transe é um estado intermediário entre a vigília e o sono. A pessoa permanece consciente, interage normalmente e o máximo que pode acontecer é dormir. Não há perda de controle.

Quando quiser mudar comportamentos, eliminar medos e ampliar suas habilidades, procure um bom profissional da área e acompanhe seus resultados. Se procura atendimento clínico, conheça o trabalho de hipnose clínica com o psicólogo Gustavo Garrido (atendimento 100% online). E se quiser entender a fundo como a mente funciona, vale conhecer a Programação Neurolinguística na prática.

maio 22, 2022
Descubra como a PNL ajuda a melhorar o desempenho no trabalho
Resposta rápida: A PNL ajuda a melhorar o desempenho no trabalho ao treinar três coisas: autoestima e crença na própria capacidade, controle dos pensamentos que geram ansiedade e habilidades de comunicação como o rapport. Como pensamento gera sentimento, que gera comportamento, mudar o que você pensa muda diretamente o seu rendimento.

O desempenho no trabalho pode cair quando o profissional não está satisfeito com a carreira, trabalha demais ou enfrenta questões pessoais. Os motivos variam, e é preciso tomar uma atitude para mudar a situação. A PNL (Programação Neurolinguística) ajuda a melhorar o foco e o rendimento, direcionando as energias para o que importa, organizando as ideias a partir das experiências e proporcionando ótimos resultados na vida pessoal e profissional. Essas mudanças aparecem rápido nas atitudes de cada um. Veja como a PNL contribui em diversos aspectos do seu trabalho.

Autoestima elevada

Um dos pressupostos da PNL é: se uma pessoa pode fazer algo, todos podem aprender a fazê-lo. O primeiro passo para alcançar qualquer objetivo é saber exatamente o que você quer, e depois acreditar que pode. É muito mais provável que você tenha sucesso se acredita com cada célula do corpo que consegue, em vez de duvidar da própria capacidade.

A PNL é uma excelente ferramenta de liberdade pessoal, porque você aprende a controlar aquilo de que tem certeza, ou seja, no que acredita. Como seria se você pudesse ter certeza de que é uma pessoa determinada e variar o seu comportamento até atingir os objetivos?

Pensamento gera sentimento, que gera comportamento

Se você já acredita em si mesmo, talvez o que ainda te impeça de chegar onde quer seja não saber controlar seus recursos pessoais. Desde criança ouvimos que precisamos ter mais motivação, ser mais confiantes e corajosos, mas raramente alguém nos ensina como entrar nesses estados emocionais. Sou imensamente grato a Richard Bandler por ter me ensinado como me sentir do jeito que quero, quando quero.

Tudo o que você precisa para atingir seus objetivos já está dentro de você. Talvez ainda não saiba como usar, mas, ao aprender PNL, não se surpreenda ao se sentir muito bem sem motivo aparente. Imagine ter motivação para concluir suas tarefas, confiança e carisma para conversar com as pessoas e firmeza quando precisar transmitir certeza. Quanto a sua carreira avançaria?

Controle da ansiedade

Não seria ótimo tirar um dia de folga de se sentir mal com a ansiedade? Para entender o que gera esse estado, vale fazer as perguntas certas: como eu teria que pensar para me sentir ansioso? Como eu falaria comigo mesmo? Quais imagens passariam pela minha cabeça? Ao perceber quais pensamentos te prejudicam, o que acha de mudá-los?

E se as imagens mentais que antes geravam ansiedade ficassem do tamanho de uma moeda? E se a forma como você fala consigo mesmo passasse a ser uma voz calma e confiante? Você se sentiria diferente. Se pensar que vai se sair mal numa reunião gera sensações ruins, comece a imaginar que vai se sair muito bem, recebendo elogios do chefe e dos colegas, e repare como se sente melhor. Se a ansiedade antes de reuniões e apresentações costuma te paralisar, vale entender melhor por que a ansiedade ataca mais à noite, conteúdo do psicólogo e hipnoterapeuta Gustavo Garrido.
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Reduzindo a imagem da ansiedade

Antes de uma reunião ou tarefa importante, use este exercício para baixar a ansiedade e melhorar o desempenho:
1. Identifique a imagem mental que dispara a ansiedade (a reunião dando errado, por exemplo).
2. Encolha essa imagem até o tamanho de uma moeda e afaste-a de você.
3. Troque o diálogo interno: substitua a voz tensa por uma voz calma e confiante.
4. Crie a cena oposta: você se saindo muito bem e recebendo reconhecimento. Amplie essa sensação.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional. Em momentos de crise, ligue para o CVV (188), 24 horas e gratuito.
Mais carisma e empatia

A PNL é uma tecnologia que nos ensina a modelar habilidades excepcionais. O rapport é uma delas: quando praticado, gera resultados surpreendentes, porque você aprende a criar um vínculo de empatia e confiança com qualquer pessoa, seja o chefe, o cliente ou o colega de trabalho. Vale investir um pouco do seu tempo para aprender e praticar essa técnica. Veja neste artigo a forma mais atual e fácil de praticar rapport.

Como a PNL ajuda a melhorar o desempenho no trabalho

Reunindo tudo: a PNL trabalha a autoestima, o controle dos estados emocionais e a comunicação, três pilares que sustentam o rendimento profissional. Em vez de esperar a motivação aparecer, você aprende a acessá-la. Em vez de sofrer com a ansiedade antes de uma apresentação, você aprende a regulá-la. É um caminho prático e treinável, que também protege a sua saúde no trabalho. Quando a ansiedade no trabalho já está persistente, buscar apoio profissional, como o atendimento 100% online do psicólogo Gustavo Garrido para acalmar a mente, também pode fazer diferença.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para dominar esses recursos na prática, conheça a formação Practitioner em PNL.

Perguntas frequentes

Como a PNL ajuda a melhorar o desempenho no trabalho?

A PNL melhora o desempenho ao fortalecer a autoestima, ensinar a controlar pensamentos que geram ansiedade e desenvolver habilidades de comunicação como o rapport. Como pensamento gera sentimento e comportamento, mudar o que você pensa muda o seu rendimento.

Preciso de muito tempo para ver resultados com a PNL?

Não. Vários exercícios de PNL produzem mudanças rápidas no estado emocional, como reduzir a ansiedade antes de uma reunião. A consistência é o que consolida esses ganhos no dia a dia.

O que é rapport e por que ele importa no trabalho?

Rapport é a habilidade de criar empatia e confiança com outra pessoa. No trabalho, ele facilita a relação com chefes, clientes e colegas, melhorando a comunicação e os resultados.

Quer ver a PNL ajudando o seu desempenho na prática? Comece aplicando um dos exercícios acima e conheça as formações da SIPNL para aprofundar esses recursos.
maio 22, 2022
Como Usar a Programação Neurolinguística Para Melhorar Autoestima
Resposta rápida: A PNL ajuda a melhorar a autoestima porque a baixa autoestima vive nos pensamentos e nas crenças que associamos a nós mesmos. Com técnicas de ancoragem de boas sensações e reformulação de crenças, é possível transformar a imagem que você tem de si e treinar o cérebro a acessar confiança, determinação e bem-estar.

A autoestima é o sentimento e a opinião que temos sobre nós mesmos. Ela está ligada à confiança, ao respeito e ao apreço por si próprio. Muitas vezes nos sentimos mal a nosso respeito, ressentidos ou culpados, enxergando apenas defeitos e fraquezas. A esse conjunto de sentimentos damos o nome de baixa autoestima. Você sabia que a Programação Neurolinguística pode ajudar a melhorar a autoestima? Acompanhe o post e veja os benefícios da PNL para quem sofre com a autoestima baixa.

Quais são os sintomas da baixa autoestima?

Quando estamos com a autoestima baixa, surgem muitas incertezas e insegurança, uma visão mais pessimista, perfeccionismo excessivo, sensação de inadequação, necessidade constante de agradar e dificuldade de aceitar os próprios erros. Também é comum ter dificuldade de colocar limites e muitas dúvidas sobre o nosso papel em diferentes situações.

A baixa autoestima costuma ser alimentada desde a infância e moldada pelo ambiente em que somos criados. Entre os fatores que a desencadeiam estão o excesso de críticas e autocríticas destrutivas, sentimentos de abandono, rejeição, frustração, vergonha, medo e insegurança, além de experiências traumáticas que afetam o desenvolvimento emocional.

Como a PNL pode ajudar a melhorar a autoestima

A baixa autoestima tem a ver com as crenças e sensações negativas que associamos a nós mesmos, e cada caso é diferente. Veja alguns exemplos de como a PNL atua:
- Uma criança com dificuldade em matemática pode acreditar que não tem capacidade, e isso vira baixa autoestima. A solução é simples: mostrar como a matemática pode ser divertida e ensinar estratégias que a tornem mais fácil.
- Um adolescente que se olha no espelho e se sente mal pode ter a autoestima abalada. Com a PNL, levaríamos essa pessoa a lembrar de quando recebeu um elogio, amplificaríamos as boas sensações e pediríamos para que se olhasse no espelho sentindo isso no corpo. A intenção é fazer da própria imagem um gatilho para sensações boas.
- Um adulto que acredita não poder melhorar de vida, sempre se comparando aos outros, é outro exemplo. Aqui, a PNL ajuda a instalar crenças mais motivadoras e a criar um plano de ação, usando a determinação como recurso para ajustar o comportamento até alcançar o objetivo.
No fundo, o único lugar onde existe baixa autoestima é dentro da cabeça de cada um. São os nossos próprios pensamentos que definem como vamos nos sentir e no que vamos acreditar. A PNL é uma tecnologia que ensina a controlar o cérebro para acessar sensações, emoções e crenças mais úteis. Se você quer resultados novos, eles exigem novos pensamentos, e a PNL é uma excelente ferramenta para escolher os mais úteis ao seu sucesso emocional, social e financeiro. Quando a baixa autoestima vem acompanhada da sensação de ser uma fraude mesmo diante de conquistas reais, vale conhecer o artigo do psicólogo Gustavo Garrido sobre síndrome do impostor.
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Âncora do elogio

Um exercício de PNL para associar boas sensações à sua própria imagem:
1. Lembre de um momento em que recebeu um elogio sincero, qualquer um.
2. Entre na cena: veja o que viu, escute o que escutou e amplie a sensação boa no corpo.
3. Com essa sensação no auge, olhe-se no espelho (ou imagine sua imagem).
4. Repita por alguns dias, até que se ver vire um gatilho natural de boas sensações.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a melhorar a autoestima no dia a dia

O grande diferencial da PNL é tratar a autoestima como algo treinável, e não como um traço fixo. Em vez de esperar se sentir confiante, você aprende a acessar a confiança; em vez de aceitar a autocrítica, aprende a reformular as crenças que a alimentam. Com prática, escolher como se sentir fica cada vez mais fácil.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para entender melhor o que a PNL é (e o que não é), vale conhecer também os mitos da PNL. Se a baixa autoestima vem acompanhada de uma mente ansiosa e acelerada, conheça como acalmar a mente com o psicólogo Gustavo Garrido (atendimento 100% online).

Perguntas frequentes

Como a PNL ajuda a melhorar a autoestima?

A PNL trabalha as crenças e sensações negativas que associamos a nós mesmos. Com técnicas de ancoragem de boas sensações e reformulação de crenças, ela ajuda a transformar a imagem que você tem de si e a acessar confiança e determinação.

A baixa autoestima tem cura?

A baixa autoestima nasce de pensamentos e crenças que podem ser mudados. Com as ferramentas certas, e quando necessário com apoio profissional, é possível construir uma autoestima muito mais saudável e estável.

Em quanto tempo a PNL melhora a autoestima?

Algumas mudanças de sensação acontecem já nos primeiros exercícios, como a âncora do elogio. A consolidação de uma autoestima mais firme vem com a prática constante ao longo do tempo.

Comece praticando a âncora do elogio ainda hoje e observe a mudança na forma como você se enxerga. Se a baixa autoestima estiver pesando muito, considere buscar o apoio de um profissional. Para aprofundar, conheça as formações em PNL da SIPNL.
maio 22, 2022
Descubra 4 maneiras de libertar sua mente.
Resposta rápida: Para libertar sua mente, você precisa interromper os padrões de pensamento limitantes que o prendem. Quatro atitudes ajudam: seguir aquilo que te inspira, praticar a paciência durante o processo, pedir ajuda quando necessário e quebrar o ciclo da preocupação. Juntas, elas devolvem clareza e liberdade para você seguir com seus projetos.

Você já se sentiu correndo em círculos sem fazer nenhum progresso? Em muitos casos, o medo aprisiona sua mente. Para libertar sua mente, é preciso tomar uma série de atitudes que vão te ajudar a prosseguir com seus projetos. Confira a seguir 4 dicas para colocar isso em prática.

1. Siga o coelho branco

Tanto no filme Matrix quanto no livro Alice no País das Maravilhas, “siga o coelho branco” se refere a perseguir aquilo que nos inspira. Pode ser uma ideia ou uma intuição. Mesmo o menor pensamento, por mais insignificante que pareça, pode crescer e se tornar uma obra-prima se você permitir.

Podemos sempre tirar algo proveitoso de um artigo de blog, de uma frase motivacional, de um livro ou da história de um amigo, e usar isso para nos libertarmos dos padrões de pensamento limitantes.

2. Pratique a paciência

Quando temos a impressão de estarmos presos em alguma situação, podemos sentir como se o universo estivesse agindo contra nós. Com tempo, esforço e conhecimento suficientes, você encontrará a solução. Foque naquilo que você pode controlar. A paciência é a habilidade de manter uma atitude positiva enquanto se trabalha duro naquilo em que se acredita. Ao manter a crença de que coisas boas podem acontecer, elas gradualmente ocorrem.

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3. Peça ajuda quando necessário

Um dos maiores segredos das pessoas felizes e bem-sucedidas é que elas não chegaram lá sozinhas. Muitas vezes têm uma equipe de apoio formada por amigos, familiares e mentores que as ajudaram a prosperar. Elas pedem ajuda quando precisam e gostam de auxiliar quem também deseja ter sucesso.

Como seres humanos, aprendemos enquanto ensinamos. Por isso, quando se sentir preso em alguma situação, não tenha receio de pedir apoio. E não se esqueça de retribuir, estendendo a mão para alguém que esteja precisando de você.

4. Quebre o ciclo da preocupação

Quando você tem uma tarefa árdua, como uma conversa difícil, surge a vontade de procrastinar. Esse comportamento é normal e compreensível. Em muitos casos, ao adiar você ganha tempo para colocar os pensamentos em ordem. Em vez de ficar parado, perplexo e se escondendo, vá fazer algo que revigore a sua mente e permita pensar livremente.

Conecte seu corpo e sua mente, mantenha a atenção voltada para as coisas certas e, quando voltar mais tarde, vai se sentir mais hábil para concluir suas tarefas com menos estresse e ansiedade. Se a sua mente costuma acelerar justamente à noite, dificultando relaxar e desligar, vale entender melhor por que isso acontece em mente acelerada à noite, do psicólogo e hipnoterapeuta Gustavo Garrido.
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Pausa para destravar a mente

Quando a preocupação travar seus projetos, use esta pausa rápida para libertar a mente e voltar com clareza:
1. Pare e respire fundo três vezes, soltando o ar devagar pela boca.
2. Pergunte a si mesmo: o que neste problema está sob o meu controle agora?
3. Escolha uma única ação possível e anote-a, deixando o resto de lado por enquanto.
4. Faça algo que revigore o corpo (caminhar, alongar) antes de voltar à tarefa.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a libertar sua mente

A Programação Neurolinguística trabalha exatamente os padrões de pensamento que aprisionam a mente: o diálogo interno, as imagens mentais que alimentam a preocupação e as crenças limitantes que travam a ação. Com técnicas de ressignificação e controle de estados emocionais, é possível trocar o medo pela clareza e seguir em frente com mais leveza. Se a preocupação constante já está difícil de controlar sozinho, vale buscar apoio para acalmar a mente com acompanhamento profissional.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para dar o próximo passo, conheça como a PNL pode mudar sua vida.

Perguntas frequentes

O que significa libertar sua mente?

É interromper os padrões de pensamento limitantes, como o medo e a preocupação excessiva, que travam suas decisões e projetos. Libertar a mente é recuperar clareza para agir naquilo que realmente importa.

Como começar a quebrar o ciclo da preocupação?

Foque no que está sob o seu controle, escolha uma ação possível por vez e use pausas para revigorar corpo e mente. Pedir ajuda quando preciso e praticar a paciência também aceleram esse processo.

A PNL ajuda a lidar com pensamentos limitantes?

Sim. A PNL oferece ferramentas para identificar e ressignificar crenças e diálogos internos que limitam você, substituindo padrões de medo por estados de mais foco e calma.

Se a sua mente anda presa em círculos, que tal aprender a destravá-la na prática? Conheça a formação Practitioner em PNL e descubra ferramentas para pensar com mais liberdade.
maio 22, 2022
Como aplicar a PNL no ambiente corporativo?
Resposta rápida: Aplicar a PNL no ambiente corporativo significa usar técnicas como definição de objetivos, ancoragem, gerador de novos comportamentos e automotivação para melhorar produtividade, negociação, liderança e relacionamento com o cliente. O resultado prático é menos conflito, mais foco e equipes mais integradas em busca de melhores resultados.

Sendo uma forma de transformar a mente e obter novos comportamentos e resultados, a PNL no ambiente corporativo pode ser aplicada com sucesso. Embora seja muito usada para o desenvolvimento pessoal, ela também ajuda o desenvolvimento profissional, melhorando uma série de habilidades necessárias para sustentar um profissional melhor e mais produtivo. Vale lembrar que, sem os devidos cuidados, a sobrecarga desse ambiente também pode evoluir para burnout e esgotamento no trabalho. Veja a seguir como colocar isso em prática.

Quais os benefícios de aplicar a PNL no ambiente corporativo?

Aplicada do jeito certo dentro da empresa, a PNL melhora resultados, principalmente os ligados à produtividade. Entre os benefícios estão:
- Melhor resolução de conflitos internos.
- Mais habilidade de negociação para funcionários e gestores.
- Mais persuasão e empatia entre as pessoas da equipe.
- Maior motivação, que se transfere também para o atendimento ao cliente, gerando mais vendas, satisfação e fidelização.
- Mais coragem para assumir os riscos necessários ao crescimento, com limitações e medos recebendo atenção especial.
Como aplicar a PNL no ambiente corporativo?

Algumas técnicas funcionam de maneira especialmente adequada nesse contexto:
- Definição de objetivos e identificação de recursos: uma forma pragmática e lógica de identificar possibilidades e necessidades de mudança, deixando o profissional mais focado em objetivos estratégicos.
- Ancoragem: consiste em criar uma associação a um momento específico e positivo. Quando necessário, o profissional aciona essa âncora para gerar um bom estado de espírito e melhores resultados.
- Gerador de novos comportamentos: o funcionário se imagina realizando uma tarefa ou alcançando um resultado melhor (uma promoção, uma meta) e identifica um gatilho, interno ou externo, que dispara esse comportamento.
- Automotivação: identificar os elementos, visuais ou não, que interferem na motivação e incorporá-los em tarefas pouco motivadoras.
Como a PNL gera vantagens na prática?

Dentro da rotina corporativa, a PNL gera efeitos concretos: diminui erros causados por falta de atenção ou motivação e reduz custos pelo aumento de produtividade. O uso correto dessas técnicas também melhora o relacionamento com o cliente e o exercício da liderança, além de integrar as equipes com mais facilidade e favorecer o alcance de metas. Para quem ocupa cargos de gestão e sente o peso dessa cobrança constante, o trabalho de psicólogo para executivos e gestores também pode ajudar a sustentar esses resultados a longo prazo.

Empresários, empreendedores e investidores de excelência deixam rastros dos seus sucessos. Muitas vezes, a forma mais fácil de atingir um resultado é encontrar alguém que já chegou lá e perguntar como fez. O desafio é repetir o que essas pessoas fizeram, e a PNL é uma ferramenta que ajuda nisso: novos comportamentos podem ser adotados ao praticar e viver a PNL.
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Âncora de estado para o trabalho

Use a ancoragem para acionar um bom estado emocional antes de uma reunião ou negociação importante:
1. Lembre de um momento em que se sentiu confiante e no controle no trabalho.
2. Entre totalmente na cena: veja, ouça e sinta como se sentiu naquele momento.
3. No auge da sensação, pressione o polegar e o indicador, criando a âncora.
4. Repita algumas vezes e, antes do compromisso, acione a âncora para resgatar esse estado.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a transformar o ambiente corporativo

No fundo, a PNL melhora o ambiente corporativo porque trabalha o que está por trás dos resultados: comunicação, estados emocionais e comportamentos. Times mais focados, líderes mais empáticos e profissionais mais motivados são consequência de mudanças que começam na forma como cada pessoa pensa e se comunica.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para aprofundar o uso da PNL no trabalho, vale conhecer as ferramentas da PNL que facilitam sua vida.

Perguntas frequentes

Como aplicar a PNL no ambiente corporativo?

Use técnicas como definição de objetivos, ancoragem, gerador de novos comportamentos e automotivação. Elas ajudam a aumentar foco, motivação, capacidade de negociação e a qualidade do relacionamento com clientes e colegas.

Quais resultados a PNL traz para as empresas?

Na prática, a PNL reduz erros por falta de atenção, diminui custos pelo ganho de produtividade, melhora a liderança e integra as equipes, favorecendo o alcance de metas.

A PNL serve só para gestores?

Não. Funcionários de qualquer área se beneficiam, já que a PNL trabalha comunicação, motivação e estados emocionais, habilidades úteis em qualquer função dentro da empresa.

Se você quer levar esses resultados para a sua equipe ou para a sua própria carreira, conheça a formação Practitioner em PNL e aprenda a aplicar essas técnicas no dia a dia corporativo.
maio 22, 2022
Conheça seriados que falam de PNL e Hipnose
Resposta rápida: Vários seriados que falam de PNL e hipnose ajudam a entender, de forma divertida, conceitos como pistas de acesso ocular, linguagem hipnótica e leitura de comportamento. Entre eles estão Lie to Me, Lost, O Hipnotizador, The Mentalist e Criminal Minds, que mostram, cada um à sua maneira, ideias usadas na Programação Neurolinguística.

A PNL torna-se cada vez mais conhecida entre os roteiristas de TV, e por isso surgem vários programas que abordam o tema direta ou indiretamente. Reunimos aqui seriados que falam de PNL e hipnose, mostrando como cada um se conecta a conceitos da Programação Neurolinguística e da hipnose. A série “CSI: Miami” chegou a dedicar um episódio à PNL, e “Lie To Me” tem um protagonista que usa uma das ferramentas mais conhecidas da área, a pista de acesso ocular. Conheça as principais.

Lie to Me

Quando você coça o queixo, torce as mãos ou mexe o nariz, o Dr. Cal Lightman (Tim Roth) sabe que você está mentindo. Ele não apenas imagina, ele sabe. Sua incrível capacidade de observação o tornou o maior especialista em identificar enganações do país. Um detector de mentiras ambulante, Cal descobre grandes segredos e desvenda os casos mais complicados para o FBI, corporações e indivíduos.

O programa usa um conceito bastante difundido na PNL, a pista de acesso ocular, que identifica, pelo movimento dos olhos, de onde a pessoa está buscando a informação ao responder certas perguntas. Com essa técnica é possível perceber quando alguém está construindo uma história e, portanto, mentindo.

As pistas de acesso indicam comportamentos sutis que mostram o sistema de representação que a pessoa está usando. Algumas pistas típicas são o movimento dos olhos, o tom e o ritmo da voz, a postura corporal, os gestos e os padrões de respiração.

Curiosidades:
- 48 episódios, 3 temporadas. Tempo total de exibição: 1 dia, 9 horas e 36 minutos.
- No roteiro original, Cal Lightman era americano, e Tim Roth fez o teste com sotaque americano. Depois, o criador da série, Sam Baum, decidiu deixar o personagem britânico, para que Roth ficasse mais livre.
- O Dr. Lightman, seus colegas de trabalho e sua empresa são baseados no Dr. Paul Ekman e no Grupo Ekman.
Lost

Um avião cai em uma ilha deserta e um grupo de passageiros precisa lutar para sobreviver. Liderados pelo médico Jack Shephard (Matthew Fox) e pelo misterioso John Locke (Terry O’Quinn), eles descobrem que o local esconde perigosos segredos. Com o tempo, são reveladas informações sobre o passado dos sobreviventes, como Hurley, Sayid, Kate e Sawyer.

Lost contou uma história de mistério usando ferramentas narrativas diferentes, brincando com o tempo (presente, flashbacks, flashforwards e uma realidade paralela) e investindo muito no desenvolvimento dos personagens, fugindo da ideia de mocinho e bandido. O seriado traz conteúdos metafóricos, viagem no tempo e questões filosóficas e religiosas, mostrando que nem tudo é o que parece.

A Programação Neurolinguística lida constantemente com metáforas e com a forma como elas auxiliam na ressignificação de situações da vida. A metáfora inclui comparações de semelhanças, parábolas e alegorias, e é valiosa por sua capacidade de melhorar a comunicação.

Curiosidades:
- 121 episódios, 7 temporadas.
- A tatuagem no ombro do personagem Charlie traz a frase “Living is easy with eyes closed”, verso da canção “Strawberry Fields Forever”, dos Beatles.
- A soma dos números 4, 8, 15, 16, 23 e 42 é igual a 108, total de dias que os passageiros passaram na ilha antes do resgate dos “Oceanic Six”.
O Hipnotizador

Arenas (Leonardo Sbaraglia) é um homem solitário e reservado, que só fala quando precisa. Ele é um hipnotizador, e seu poder se concentra na voz grave e no olhar penetrante. Sua inspiração é o doutor Victor Corelli (Ruy Guerra). Com suas capacidades mentais, Arenas também atua como “detetive do inconsciente”, ajudando quem recorre a ele a desvendar mistérios e encontrar paz.

A hipnose é uma técnica abordada nas aulas de PNL. No Practitioner é possível descobrir como usar a linguagem hipnótica para gerar sensações positivas e tornar lembranças negativas menos dolorosas, por exemplo. Muitos conceitos usados em sala derivam do Modelo Milton, padrões de linguagem modelados por Grinder e Bandler a partir de Milton Erickson, autoridade mundial em hipnose aplicada à psicoterapia.

Curiosidade: a série é baseada nos quadrinhos argentinos “El Hipnotizador”, grande sucesso no país.

The Mentalist

Patrick Jane (Simon Baker) é consultor independente do California Bureau of Investigation. Ex-golpista, antes fingia ser psíquico e médium. Depois de afirmar na TV que suas habilidades ajudariam a polícia a traçar o perfil de um serial killer chamado Red John, ele perde a mulher e a filha, assassinadas pelo criminoso. Jane então junta-se à equipe da Agente Teresa Lisbon (Robin Tunney) e usa sua alta capacidade de observação para encontrar o assassino.

O roteirista da série, Bruno Heller, conhece muitos fundamentos da PNL e da hipnose. Em alguns episódios, o protagonista chega a hipnotizar personagens do programa.

Curiosidades:
- Tempo total de exibição: 4 dias, 9 horas e 42 minutos.
- Todos os títulos de episódio contêm alguma referência à cor vermelha, devido ao assassino Red John.
- Em 2009, a série recebeu o prêmio de Melhor Série de Drama Estreante no People’s Choice Awards, e Simon Baker foi indicado ao Emmy e ao Globo de Ouro.
Criminal Minds

Criminal Minds (Mentes Criminosas) é uma série dramática e policial americana sobre a Unidade de Análise Comportamental, uma esquadra de elite do FBI sediada em Quantico, Virgínia. A equipe analisa as mentes criminosas do país e antecipa os próximos movimentos dos suspeitos antes que eles ataquem de novo. A série se diferencia de outros dramas policiais por focar mais o comportamento criminal do que o crime em si, o que a conecta ao estudo do comportamento humano feito também pela PNL.

Como a PNL ajuda a entender o comportamento humano nesses seriados

O fio que liga todos esses seriados é o estudo do comportamento humano: a PNL lida com a forma como pensamos, ajuda a mudar estados emocionais, aumenta a eficácia da comunicação e permite trocar hábitos indesejados. Assistir a essas séries é um complemento divertido de conhecimento, mas o mais importante é praticar o que se aprende e usar as histórias como inspiração para novas formas de agir.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Se a hipnose te chamou a atenção nessas séries, vale conhecer melhor o criador da PNL e sua linhagem.

Perguntas frequentes

Quais são os principais seriados que falam de PNL e hipnose?

Entre os mais conhecidos estão Lie to Me, Lost, O Hipnotizador, The Mentalist e Criminal Minds. Cada um aborda, direta ou indiretamente, conceitos como pistas de acesso ocular, linguagem hipnótica, metáforas e leitura de comportamento.

Esses seriados ensinam PNL de verdade?

Eles mostram conceitos reais de forma dramatizada e divertida, mas não substituem um aprendizado estruturado. Servem como inspiração e ponto de partida para quem quer estudar PNL e hipnose a sério.

A hipnose das séries é parecida com a usada na PNL?

A linguagem hipnótica trabalhada na PNL deriva do Modelo Milton, baseado em Milton Erickson. É usada para gerar bons estados e ressignificar lembranças, de forma bem diferente do exagero típico da ficção.

Gostou de ver a PNL e a hipnose na telinha? Para entender esses conceitos de verdade, conheça a formação Practitioner em PNL e aprenda na prática.
maio 22, 2022
4 características que todo bom orador tem em comum
Resposta rápida: As 4 características que todo bom orador tem em comum são objetividade (saber começar e terminar com clareza), persuasão (equilibrar ethos, pathos e logos), confiança para falar sem depender de cola e controle corporal e mental. Juntas, essas características fazem qualquer pessoa se comunicar com mais segurança em público.

Para muitas pessoas, poucas coisas são tão desafiadoras quanto se expressar em público. Algumas dominam um tema, sabem explicá-lo e poderiam ser referência no assunto, mas travam na hora de compartilhar o que sabem. Falta clareza, vem o medo do famoso “branco” e todo o conhecimento fica escondido atrás de uma fala insegura. Bons oradores, porém, têm algumas características que todo bom orador tem em comum e que servem de exemplo para quem busca mais segurança. Veja quais são e como desenvolvê-las. Se o medo é o seu maior obstáculo, vale também ver como resolver o medo de falar em público.

1. O começo e o fim: objetividade

Tenha claro que, ao falar em público, você tem dois objetivos: explicar uma ideia e justificar a importância dela. Organize seus pensamentos antes de falar. Planeje o início do discurso com uma introdução do assunto, seguida de explicação e justificativa. Saber como vai estruturar sua fala é o primeiro passo para expor seus pensamentos com clareza.

2. Estruturando o discurso: persuasão

Aristóteles, um dos filósofos gregos mais importantes da história, é considerado o pai da retórica. Segundo suas teorias, um bom discurso só é possível quando três questões são levadas em conta:
- Ethos: sua capacidade e autoridade para realizar aquela fala. Se você foi escolhido para expor suas ideias, é porque há um domínio do assunto que merece ser compartilhado.
- Pathos: o uso de apelos emocionais para criar identificação com o tema, como uma história ou um exemplo vivido.
- Logos: o uso de informações concretas, do raciocínio e da razão.
A combinação desses três aspectos torna um discurso interessante e objetivo. Por isso, é fundamental estruturar a fala para que cada elemento apareça no momento certo.

3. Na hora de falar, abandone a cola: clareza e confiança

Confie no seu cérebro. Ele é a maior e mais completa ferramenta para o seu discurso. Quando você conhece o funcionamento da própria mente, o controle fica mais fácil, e vale exercitá-la com a linguagem e os processos de comunicação.

O cérebro é capaz de memorizar e estruturar o discurso sem falsos apoios, como as colinhas de papel. Esse tipo de recurso não faz parte do arsenal de quem tem boa oratória: a cola faz você confiar mais na leitura do que na sua capacidade de elaboração e muitas vezes atrapalha o raciocínio. A melhor maneira de manter a fluência da fala é se preparar muito bem antes.

4. De olho no corpo: controle corporal e mental

A linguagem não verbal diz muito sobre seu posicionamento e preparo. Mãos agitadas, sorrisos embaraçados e a postura falam tanto quanto as palavras. Mantenha a calma, controle as mãos, sustente o olhar no público e a postura ereta. Um dos primeiros passos para se sentir confiante é manter uma imagem que transmita essa confiança. Lembre-se de ser congruente: se o que você fala pode beneficiar outras pessoas, primeiro você precisa estar beneficiado. Quando o nervosismo antes de falar em público vira ansiedade difícil de controlar, vale conhecer formas de acalmar a mente com o psicólogo e hipnoterapeuta Gustavo Garrido (atendimento 100% online).
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Ensaio do bom orador

Antes da sua próxima fala em público, prepare-se com este roteiro rápido:
1. Defina em uma frase a ideia central e por que ela importa (objetividade).
2. Escolha um exemplo emocional (pathos) e um dado concreto (logos) para sustentar a ideia.
3. Ensaie em voz alta, sem cola, confiando na sua memória e estrutura.
4. Respire fundo, ajuste a postura e o olhar antes de começar a falar.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a desenvolver as características de um bom orador

A Programação Neurolinguística trabalha exatamente o que separa um bom orador de um inseguro: o estado emocional, a linguagem corporal e o diálogo interno antes e durante a fala. Com técnicas de ancoragem e controle de estados, é possível acessar confiança sob demanda, transformar o nervosismo em foco e estruturar a mensagem para conectar com o público.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para ir além, conheça 5 dicas para desenvolver uma boa oratória.

Perguntas frequentes

Quais são as características que todo bom orador tem em comum?

São quatro: objetividade ao começar e terminar a fala, persuasão equilibrando ethos, pathos e logos, confiança para falar sem cola e controle corporal e mental. Juntas, elas transmitem segurança e clareza ao público.

É possível aprender a falar bem em público?

Sim. Boa oratória é um conjunto de habilidades treináveis: estruturar o discurso, controlar o corpo e o estado emocional e preparar-se bem. Com prática e método, qualquer pessoa evolui.

Por que não usar cola ao falar em público?

Porque a cola faz você confiar mais na leitura do que na sua elaboração, atrapalhando o raciocínio e a fluência. Preparar-se bem antes é mais eficaz do que depender de um papel na hora.

Se a sua comunicação pode abrir portas, vale investir nela. Conheça a formação Practitioner em PNL e desenvolva a confiança e a clareza de um bom orador.
maio 22, 2022
4 passos simples para empreendedores enfrentarem a crise financeira
Resposta rápida: Para empreender na crise, o empreendedor precisa agir em quatro frentes: ficar de olho nas novidades do mercado e investir em inovação, adotar estratégias que já estão funcionando, apostar em marketing (principalmente digital) e se manter visível, participando de eventos do setor. Quem reage com estratégia em vez de pânico aumenta muito as chances de sobreviver e crescer.

Em momentos de instabilidade econômica, quem empreende no Brasil precisa ligar o sinal de alerta e tomar medidas para atravessar a tempestade financeira. Empreender na crise exige preparo e ação: em vez de paralisar, é hora de adotar as decisões mais valiosas para se destacar. Acompanhe a seguir quatro passos simples para se preparar e vencer.

1. Fique de olho nas novidades do mercado

Além da falta de recursos, é preciso ficar atento ao retorno dos investimentos. As empresas precisam garantir a inovação para não ficarem defasadas em relação aos concorrentes.

Uma pesquisa da INSEAD, em colaboração com a AT&T, mostrou que tecnologias emergentes, como serviços em nuvem, mobilidade e colaboração on-line, melhoram a competitividade das empresas. Segundo o estudo, quem investe forte em novas tecnologias de informação pode dobrar suas chances de ser altamente competitivo, de 35% para 74%, superando os concorrentes. É na crise que você deve fazer o seu negócio aparecer, porque é nos momentos de dificuldade que ocorre a seleção natural do mercado.

2. Adote estratégias que estão funcionando

É curioso como em toda crise existem pessoas que lucram, enquanto a maioria sofre com o cenário ruim. Se você quer um resultado, faça questão de conversar com quem já o conseguiu e de repetir o que essas pessoas fazem. Modelar quem já venceu encurta o seu caminho.

3. O marketing é a alma do negócio

É fundamental investir em marketing para atrair mais clientes. Considere uma estratégia de marketing digital, que garante a mensuração imediata dos resultados nos mínimos detalhes. Facebook, Instagram e outras redes, aliados a estratégias de Inbound Marketing, são comprovadamente eficazes para fazer a sua marca ser vista pelo consumidor final. Vale contratar um especialista: pesquise agências ou freelancers, faça orçamentos e invista na comunicação da sua empresa.

4. Seja visto para ser lembrado

Participar de eventos ajuda a avaliar como outras empresas estão lidando com a crise e a compartilhar experiências e soluções. Pesquise os próximos eventos do seu setor e marque presença. Afinal, quem não é visto não é lembrado.

Crises existem desde o início dos tempos e provavelmente voltarão. Não é o que acontece com você que importa, mas como você reage. Existem pessoas que, mesmo em tempos difíceis, conseguem sucesso. Agir e pensar de forma parecida com elas aumenta muito as suas chances de realizar seus objetivos.
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Plano de 4 passos para a crise

Use este roteiro rápido para sair da reação ao pânico e empreender na crise com estratégia:
1. Liste uma novidade ou tecnologia que pode tornar seu negócio mais competitivo agora.
2. Identifique alguém do seu setor que está indo bem e mapeie o que ele faz de diferente.
3. Defina uma ação de marketing digital simples para esta semana.
4. Agende um evento ou encontro do setor para ampliar sua rede de contatos.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a empreender na crise

Empreender na crise é, antes de tudo, um jogo mental: o que muda os resultados é a forma como você reage à pressão. A Programação Neurolinguística trabalha exatamente isso, ajudando a controlar o estado emocional, manter o foco em soluções e modelar quem já obteve o resultado que você deseja, em vez de paralisar diante do medo.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para fortalecer a mente nos momentos difíceis, vale conhecer como a PNL pode mudar sua vida.

Perguntas frequentes

Como empreender na crise sem entrar em pânico?

Foque no que está sob o seu controle: inove, observe o mercado, copie estratégias que estão funcionando, invista em marketing e mantenha-se visível. Reagir com método, e não com medo, é o que diferencia quem sobrevive.

Vale a pena investir em marketing durante a crise?

Sim. É justamente na crise que aparecer faz diferença. O marketing digital permite mensurar resultados e atrair clientes com mais precisão, ajudando sua marca a ser lembrada quando o mercado seleciona quem fica.

Por que algumas pessoas lucram na crise?

Porque reagem com estratégia em vez de paralisar. Elas observam oportunidades, modelam quem já teve sucesso e agem com foco, transformando a dificuldade em diferencial competitivo.

Se você quer atravessar tempos difíceis com mais clareza e foco, dê o próximo passo: conheça a formação Practitioner em PNL e fortaleça a mente para empreender em qualquer cenário.
maio 22, 2022
Técnicas de vendas de PNL que todo vendedor precisa conhecer
Resposta rápida: As técnicas de vendas de PNL que todo vendedor precisa conhecer começam pela mudança no próprio vendedor (reprogramar comportamentos, pensamentos e linguagem) e seguem para o relacionamento com o cliente, com rapport e perguntas abertas. A ideia central é parar de culpar o “cliente chato” ou o “produto ruim” e usar a comunicação para entender de verdade o que o cliente quer.

A Programação Neurolinguística (PNL) é uma das tecnologias mais modernas para mudar hábitos e influenciar pessoas. Ao contrário de muitos modelos baseados em achismos e suposições, a PNL parte do que produz resultados rapidamente a respeito do comportamento, do pensamento e da linguagem humanos. Por isso, as técnicas de vendas de PNL são tão valorizadas por empresas que querem desenvolver práticas inovadoras com a equipe.

A PNL busca traduzir essas descobertas em técnicas úteis no dia a dia. Confira a seguir algumas técnicas de vendas de PNL que todo vendedor precisa conhecer.

A primeira mudança começa no próprio vendedor

Na PNL existe um pressuposto afirmando que a responsabilidade da comunicação é do comunicador. Ou seja, a “culpa” é sempre nossa quando a venda ou o relacionamento deu errado.

Nas vendas, isso significa parar de culpar um “cliente chato” ou um “produto ruim” pelo fracasso. O vendedor ideal consegue vender qualquer produto a qualquer cliente. Então, em vez de usar a PNL apenas para persuadir o cliente, aproveite essa técnica para mudar comportamentos pessoais que atrapalham as vendas. Veja um passo a passo:

Altere o seu P, de programação

Unindo o mundo dos computadores com a psicologia cognitiva comportamental, a PNL entende que criamos em nós alguns programas mentais para agir sempre da mesma forma em determinada situação. Um vendedor que sempre responde com impaciência aos clientes, por exemplo, deve rever essa programação mental, reprogramando a impaciência para um comportamento mais produtivo.

Remodele o N, de neuro

Essa etapa se refere ao que pensamos, fazemos e sentimos. Tudo isso é produto do nosso sistema nervoso, principalmente do cérebro. Então, devemos reformular alguns pensamentos para ter êxito nas vendas. Se você pensa que existem “clientes chatos”, tente diversificar esse pensamento e ver o lado do cliente:
- Ele tem direito de ser exigente;
- Ele pode estar em um mau dia;
- Ele pode ter adquirido um péssimo produto anteriormente.
Mude seu L, de linguística

O psicanalista Jacques Lacan disse uma vez que tanto o consciente quanto o inconsciente são organizados por meio da linguagem. Por isso, é necessário mudar a forma como denominamos as coisas. Abandone termos negativos para se referir aos clientes: em vez de “chato”, pense nele como “exigente” ou “decidido”, termos mais positivos. Assim, você afasta as emoções e os pensamentos que o cérebro evoca ao pensar na palavra “chato” e atrai sensações mais positivas.

Congruência é o primeiro passo. Agora que você já aprendeu mais sobre isso, vamos para a comunicação.

Rapport

A PNL é uma tecnologia que nos ensina a modelar habilidades sensacionais, e o rapport é uma delas. Quando praticado, traz resultados surpreendentes: você aprende a criar um vínculo de empatia e confiança com qualquer pessoa, seja o chefe, o cliente ou os colegas de trabalho. Vale investir um pouco do seu tempo para aprender e praticar essa técnica. Veja, neste artigo, a forma mais atual e fácil de praticar rapport.

Perguntas abertas

Vender algo se resume a saber exatamente o que o cliente quer, induzir um estado de compra e mostrar o seu produto. A melhor forma de colher informações dos seus clientes é com perguntas abertas:
- O quê?
- Como?
- Quando?
- Onde?
Ao contrário das perguntas fechadas, que só podem ser respondidas com “sim” e “não”, as perguntas abertas fazem o cliente liberar mais informações. Se você souber identificar as mais importantes, estará a um passo do fechamento.

Percebe como a PNL, ao contrário de outras técnicas de vendas, traz uma abordagem completa? Em vez de focar somente na argumentação, ela analisa o cliente de forma completa para uma persuasão personalizada.
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Rapport e perguntas abertas no próximo atendimento

No seu próximo contato com um cliente, experimente esta sequência simples:
1. Antes de falar, ajuste sua linguagem interna: troque rótulos como “chato” por “exigente”.
2. Crie rapport acompanhando o ritmo, o tom de voz e a postura da pessoa.
3. Use perguntas abertas (o quê, como, quando, onde) para entender o que ela realmente quer.
4. Só então apresente o produto, conectando-o às respostas que o cliente deu.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a melhorar suas vendas

As técnicas de vendas de PNL funcionam porque trabalham os dois lados da venda: o estado interno do vendedor e a qualidade da comunicação com o cliente. Reprogramar pensamentos limitantes, criar rapport e fazer as perguntas certas transforma a venda em uma conversa de confiança, e não em uma disputa. Com prática, isso vira um hábito que aparece em cada atendimento.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para dominar essas habilidades na prática, conheça a formação Practitioner em PNL. Para aprofundar, veja também por que usar a PNL para influenciar pessoas.

Perguntas frequentes

Quais são as principais técnicas de vendas de PNL?

As principais técnicas de vendas de PNL envolvem reprogramar os próprios comportamentos e pensamentos do vendedor, ajustar a linguagem usada com o cliente, criar rapport e usar perguntas abertas para entender o que a pessoa realmente deseja.

A PNL realmente ajuda a vender mais?

A PNL ajuda porque oferece uma abordagem completa: além da argumentação, trabalha o estado emocional do vendedor e a leitura do cliente. Isso gera mais confiança no atendimento e uma persuasão personalizada, em vez de discursos prontos.

O que é rapport nas vendas?

Rapport é a habilidade de criar um vínculo de empatia e confiança com o cliente, acompanhando seu ritmo, tom e postura. Esse vínculo deixa a conversa mais leve e abre espaço para que o cliente compartilhe o que precisa.

Quer transformar a forma como você se comunica e vende? Conheça as formações em PNL da SIPNL e desenvolva, na prática, as habilidades que fazem a diferença em cada atendimento.
maio 22, 2022