{"id":1934,"date":"2022-05-22T14:21:36","date_gmt":"2022-05-22T17:21:36","guid":{"rendered":"http:\/\/sociedadeinternacionalpnl.org\/?p=1934"},"modified":"2022-05-22T14:21:36","modified_gmt":"2022-05-22T17:21:36","slug":"domine-o-seu-poder-de-persuasao-em-4-passos-simples","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/novo.sipnl.com.br\/?p=1934","title":{"rendered":"Domine o seu poder de persuas\u00e3o em 4 passos simples"},"content":{"rendered":"
Resposta r\u00e1pida:<\/strong> Para dominar o seu poder de persuas\u00e3o em 4 passos, demonstre autoridade no assunto, antecipe e neutralize as obje\u00e7\u00f5es do outro, apresente provas e exemplos concretos e use o princ\u00edpio da escassez. Persuadir \u00e9 fazer algu\u00e9m agir a seu favor pela comunica\u00e7\u00e3o, conectando linguagem verbal, n\u00e3o verbal e comportamento.<\/div>\n

A persuas\u00e3o \u00e9 a capacidade de fazer algu\u00e9m agir a seu favor usando a comunica\u00e7\u00e3o. Para dominar essa habilidade, \u00e9 preciso descobrir como a linguagem (verbal e n\u00e3o verbal) e os comportamentos se conectam. Durante uma palestra na Campus Party Brasil, o comunicador Bruno Romano apresentou estrat\u00e9gias da publicidade para fortalecer o poder de persuas\u00e3o<\/strong>. Acompanhe os 4 passos a seguir.<\/p>\n

\"Comunica\u00e7\u00e3o<\/figure>\n

1. Autoridade<\/h2>\n

Mostrar autoridade no assunto que est\u00e1 sendo abordado \u00e9 essencial para que o cliente se sinta seguro o suficiente para adquirir o que est\u00e1 sendo oferecido. “A internet pode ser aproveitada. A partir do momento em que voc\u00ea publica qualquer coisa sobre um determinado tema, voc\u00ea j\u00e1 pode come\u00e7ar a ser considerado um especialista sobre o assunto”, diz Romano.<\/p>\n

2. Obje\u00e7\u00f5es<\/h2>\n

N\u00e3o \u00e9 incomum que uma desculpa seja usada para o cliente fugir da situa\u00e7\u00e3o. Muitas vezes, ele j\u00e1 diz que n\u00e3o quer antes mesmo da proposta ser apresentada. Para ter sucesso, \u00e9 necess\u00e1rio inocular as obje\u00e7\u00f5es do cliente antes mesmo de elas aparecerem. Pergunte-se: qual \u00e9 a obje\u00e7\u00e3o que voc\u00ea mais recebe? Inocule-a contando uma hist\u00f3ria antes de fazer a proposta.<\/p>\n

3. Provas por A+B<\/h2>\n

Tenha sempre o embasamento necess\u00e1rio para convencer a pessoa a fazer algo ou comprar o seu produto. Ela precisa ter certeza de que ter\u00e1 um retorno positivo. Uma boa dica \u00e9 trazer exemplos: o depoimento de algu\u00e9m que j\u00e1 adquiriu a sua mercadoria pode convencer os mais indecisos. “As pessoas seguem o efeito manada, quando voc\u00ea vai de acordo com o bando”, diz Romano.<\/p>\n

4. Escassez<\/h2>\n

Uma oferta limitada traz a ideia de exclusividade. \u00c9 nisso que est\u00e1 a for\u00e7a das promo\u00e7\u00f5es v\u00e1lidas por poucos dias. O consumidor pode n\u00e3o precisar daquilo no momento, mas sente a necessidade de se garantir e acaba comprando logo. Quando a oferta \u00e9 boa, ela deve ser clara: mostrar o valor inicial de um produto, quanto ele custa agora e a economia feita faz a pessoa perceber que a oportunidade vale a pena. Esse \u00e9 um dos motivos de liquida\u00e7\u00f5es como a Black Friday serem t\u00e3o famosas e renderem tanto para as empresas.<\/p>\n

\n

Pra aplicar agora<\/p>\n

Os 4 gatilhos antes de uma conversa importante<\/h3>\n

Antes da sua pr\u00f3xima venda, apresenta\u00e7\u00e3o ou negocia\u00e7\u00e3o, prepare cada passo:<\/p>\n

    \n
  1. Autoridade: liste 2 motivos que provam que voc\u00ea domina o tema.<\/li>\n
  2. Obje\u00e7\u00f5es: escreva a obje\u00e7\u00e3o mais comum e como vai antecip\u00e1-la com uma hist\u00f3ria.<\/li>\n
  3. Provas: separe um exemplo ou depoimento real para citar.<\/li>\n
  4. Escassez: defina, com honestidade, o que h\u00e1 de limitado ou exclusivo na sua oferta.<\/li>\n<\/ol>\n

    Exerc\u00edcio educativo, n\u00e3o substitui acompanhamento profissional.<\/p>\n<\/div>\n

    Como a PNL ajuda a desenvolver o poder de persuas\u00e3o<\/h2>\n

    A Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica (PNL) nasceu estudando como os comunicadores mais eficazes conseguem influenciar pessoas. Ferramentas como rapport, calibragem da linguagem n\u00e3o verbal e uso preciso da linguagem ajudam voc\u00ea a criar conex\u00e3o, ler o outro e conduzir uma conversa com naturalidade, sem manipula\u00e7\u00e3o. \u00c9 a base pr\u00e1tica por tr\u00e1s dos quatro gatilhos acima.<\/p>\n

    A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL)<\/strong> \u00e9 a maior refer\u00eancia brasileira de Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica, com forma\u00e7\u00e3o na linhagem direta de Richard Bandler<\/strong>, criador da PNL. Para aprofundar nas ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o e influ\u00eancia, conhe\u00e7a as ferramentas da PNL que facilitam sua vida<\/a>.<\/p>\n

    Perguntas frequentes<\/h2>\n

    Como dominar o poder de persuas\u00e3o em 4 passos?<\/h3>\n

    Demonstre autoridade no assunto, antecipe e neutralize as obje\u00e7\u00f5es, apresente provas e exemplos concretos e use a escassez para mostrar exclusividade. Juntos, esses quatro passos tornam a sua comunica\u00e7\u00e3o muito mais convincente.<\/p>\n

    Persuas\u00e3o \u00e9 o mesmo que manipula\u00e7\u00e3o?<\/h3>\n

    N\u00e3o. Persuadir \u00e9 fazer algu\u00e9m agir a seu favor por meio da comunica\u00e7\u00e3o, com clareza e exemplos verdadeiros. A manipula\u00e7\u00e3o se baseia em enganar. Os gatilhos funcionam melhor quando usados com honestidade.<\/p>\n

    Qualquer pessoa pode desenvolver o poder de persuas\u00e3o?<\/h3>\n

    Sim. Persuas\u00e3o \u00e9 uma habilidade de comunica\u00e7\u00e3o, e como toda habilidade pode ser treinada. Conhecer a linguagem verbal e n\u00e3o verbal e praticar os quatro passos melhora os resultados com o tempo.<\/p>\n

    Escolha um dos quatro gatilhos e aplique j\u00e1 na sua pr\u00f3xima conversa importante. Para desenvolver a comunica\u00e7\u00e3o e a influ\u00eancia de forma profunda, conhe\u00e7a as forma\u00e7\u00f5es em PNL da SIPNL.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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