{"id":2031,"date":"2022-05-22T11:07:05","date_gmt":"2022-05-22T14:07:05","guid":{"rendered":"http:\/\/sociedadeinternacionalpnl.org\/?p=2031"},"modified":"2022-05-22T11:07:05","modified_gmt":"2022-05-22T14:07:05","slug":"descubra-tecnicas-matadoras-para-melhorar-suas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/novo.sipnl.com.br\/?p=2031","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas simples e poderosas para Melhorar Suas Vendas"},"content":{"rendered":"
Resposta r\u00e1pida:<\/strong> Para melhorar suas vendas<\/strong> com PNL, crie confian\u00e7a e empatia com o cliente, entre em um estado emocional de recursos antes de vender, antecipe obje\u00e7\u00f5es, fa\u00e7a perguntas abertas e entenda que cada “n\u00e3o” te aproxima do “sim”. Vender \u00e9, antes de tudo, gerar conex\u00e3o e sentir-se bem para contagiar a outra pessoa.<\/div>\n

Gostaria de aumentar suas vendas e melhorar sua rela\u00e7\u00e3o com as pessoas? Neste artigo vou compartilhar alguns conhecimentos da PNL que podem e devem ser usados para melhorar suas vendas<\/strong>. Leia as dicas abaixo e descubra t\u00e9cnicas simples e poderosas para aprimorar o seu processo de vendas hoje mesmo.<\/p>\n

Confian\u00e7a e empatia<\/h2>\n
\"Confian\u00e7a<\/figure>\n

Uma das habilidades mais importantes de um vendedor \u00e9 a capacidade de criar um v\u00ednculo de confian\u00e7a com o cliente. Voc\u00ea pode ter o melhor produto, mas, se n\u00e3o consegue passar seguran\u00e7a, dificilmente vai vender. Esteja presente e demonstre que est\u00e1 entendendo o que o cliente quer. Uma dica simples e poderosa \u00e9 se perguntar internamente o que voc\u00ea gosta e admira na pessoa com quem conversa: esses pensamentos geram sensa\u00e7\u00f5es boas que criam mais harmonia e confian\u00e7a na rela\u00e7\u00e3o. Para aprofundar, veja a verdade sobre o rapport<\/a>.<\/p>\n

Pressione o gatilho emocional quando preciso<\/h2>\n
\"Gatilho<\/figure>\n

N\u00e3o importa se voc\u00ea fez todos os cursos de vendas do mundo e conhece todas as t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o. Se n\u00e3o sabe entrar em um estado emocional de recursos, ter\u00e1 resultados med\u00edocres. Sentir-se bem \u00e9 metade do caminho. A melhor forma de fazer a outra pessoa sentir confian\u00e7a, alegria e motiva\u00e7\u00e3o de compra \u00e9 entrar nesses estados antes e “contagiar” o cliente.<\/p>\n

Inocule obje\u00e7\u00f5es<\/h2>\n
\"Antecipar<\/figure>\n

Antecipe-se sempre. Mesmo interessado no seu produto, o cliente pode apresentar obje\u00e7\u00f5es sobre valor, formas de pagamento, especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas ou eventuais defeitos. Crie uma estrat\u00e9gia de inocula\u00e7\u00e3o que contorne essas situa\u00e7\u00f5es antes que apare\u00e7am. Se muitos clientes acham caro, como seria se, antes de falar sobre pre\u00e7o, voc\u00ea contasse uma hist\u00f3ria mostrando o quanto vale a pena pelo resultado que o produto entrega? Na maioria das vezes, a pessoa nem chega a levantar a obje\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Fa\u00e7a perguntas abertas para facilitar o di\u00e1logo<\/h2>\n
\"Perguntas<\/figure>\n

A PNL estuda a eleg\u00e2ncia da comunica\u00e7\u00e3o aliada ao comportamento humano. Durante uma negocia\u00e7\u00e3o, opte sempre por perguntas abertas, que garantem um di\u00e1logo melhor. Questionamentos iniciados por “o que”, “como” e “qual” ampliam suas oportunidades e revelam as necessidades reais do cliente. Evite o “por que” e suas variantes, pois costumam gerar respostas vagas.<\/p>\n

Cada n\u00e3o te deixa mais pr\u00f3ximo do sim<\/h2>\n
\"Persist\u00eancia:<\/figure>\n

A for\u00e7a de vontade e a garra s\u00e3o primordiais para conquistar seus objetivos profissionais. \u00c9 compreens\u00edvel se sentir desanimado no meio do caminho, mas a persist\u00eancia \u00e9 uma virtude que precisa ser conquistada, e s\u00f3 assim voc\u00ea fecha aquele neg\u00f3cio que parecia imposs\u00edvel. E lembre-se: para o vendedor, o que importa \u00e9 o resultado. N\u00e3o fique preso apenas a teorias; teste o que aprendeu, coloque em pr\u00e1tica e varie seu comportamento para descobrir o que funciona melhor.<\/p>\n

\n

Pra aplicar agora<\/p>\n

Ancore um estado de recursos para vender<\/h3>\n

Crie uma \u00e2ncora de PNL para acessar confian\u00e7a e entusiasmo sempre que precisar:<\/p>\n

    \n
  1. Escolha a sensa\u00e7\u00e3o que mais te ajuda ao vender (confian\u00e7a, calma, entusiasmo).<\/li>\n
  2. Relembre e reviva um momento em que sentiu isso: veja o que viu, escute o que escutou e sinta o que sentiu.<\/li>\n
  3. No auge da sensa\u00e7\u00e3o, feche as m\u00e3os com firmeza.<\/li>\n
  4. Repita os passos 2 e 3 algumas vezes. Depois, sempre que quiser esse estado, basta fechar as m\u00e3os.<\/li>\n<\/ol>\n

    Exerc\u00edcio educativo, n\u00e3o substitui acompanhamento profissional.<\/p>\n<\/div>\n

    Como a PNL ajuda a melhorar suas vendas<\/h2>\n

    Vender \u00e9 comunica\u00e7\u00e3o aplicada, e \u00e9 exatamente a\u00ed que a PNL faz diferen\u00e7a. Ela ensina a criar rapport, a regular o pr\u00f3prio estado emocional, a fazer as perguntas certas e a usar a linguagem de forma persuasiva e \u00e9tica. Quando voc\u00ea domina como pensa e como se sente, transmite seguran\u00e7a, e seguran\u00e7a vende.<\/p>\n

    A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL)<\/strong> \u00e9 a maior refer\u00eancia brasileira de Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica, com forma\u00e7\u00e3o na linhagem direta de Richard Bandler<\/strong>, criador da PNL. Para ampliar seu repert\u00f3rio, conhe\u00e7a as ferramentas da PNL que facilitam sua vida<\/a>.<\/p>\n

    Perguntas frequentes<\/h2>\n

    Como a PNL ajuda a melhorar suas vendas?<\/h3>\n

    A PNL trabalha confian\u00e7a, empatia, estado emocional e comunica\u00e7\u00e3o, que s\u00e3o a base de qualquer venda. Criar rapport, regular o pr\u00f3prio estado e fazer perguntas abertas ajuda a entender o cliente e a transmitir seguran\u00e7a.<\/p>\n

    O que \u00e9 um estado de recursos na venda?<\/h3>\n

    \u00c9 o estado emocional de confian\u00e7a, calma ou entusiasmo que voc\u00ea acessa antes de vender. Como esse estado “contagia” o cliente, sentir-se bem primeiro \u00e9 metade do caminho para uma boa venda.<\/p>\n

    Como lidar com obje\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o?<\/h3>\n

    Antecipe-se. Antes de falar sobre valor, mostre o resultado e o benef\u00edcio que o produto entrega, contando uma hist\u00f3ria que deixe claro o quanto vale a pena. Assim, a obje\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o perde for\u00e7a.<\/p>\n

    Se este artigo ajudou, compartilhe com seus amigos. E se voc\u00ea quer dominar a comunica\u00e7\u00e3o e a persuas\u00e3o na pr\u00e1tica, conhe\u00e7a a forma\u00e7\u00e3o Practitioner em PNL<\/a> da SIPNL.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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