{"id":2474,"date":"2022-05-22T13:02:05","date_gmt":"2022-05-22T16:02:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sipnl.com.br\/?p=2474"},"modified":"2022-05-22T13:02:05","modified_gmt":"2022-05-22T16:02:05","slug":"3-dicas-de-neurociencia-para-aumentar-as-vendas-da-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/novo.sipnl.com.br\/?p=2474","title":{"rendered":"3 dicas de neuroci\u00eancia para aumentar as vendas da sua empresa"},"content":{"rendered":"<div class=\"capsule\"><strong>Resposta r\u00e1pida:<\/strong> As 3 dicas de neuroci\u00eancia para aumentar as vendas da sua empresa s\u00e3o: ajudar o cliente a confiar em voc\u00ea, potencializar e direcionar a sua comunica\u00e7\u00e3o, e vender menos enquanto educa mais. A ideia central \u00e9 usar como o c\u00e9rebro decide para construir confian\u00e7a e gerar a percep\u00e7\u00e3o de valor antes da venda.<\/div>\n<p>A <strong>neuroci\u00eancia<\/strong> \u00e9 o estudo cient\u00edfico do sistema nervoso, marcada pela interdisciplinaridade que transita entre qu\u00edmica, ci\u00eancia cognitiva, computa\u00e7\u00e3o, engenharia, matem\u00e1tica, gen\u00e9tica, filosofia, medicina, psicologia e biologia, entre outras \u00e1reas.<\/p>\n<p>Quando aplicada aos neg\u00f3cios, a neuroci\u00eancia usa t\u00e9cnicas para que o c\u00e9rebro dos colaboradores esteja em um ambiente favor\u00e1vel para tomar boas decis\u00f5es, ter ideias para resolver problemas, inovar e trabalhar em equipe de forma mais eficiente. Essa ci\u00eancia tamb\u00e9m \u00e9 capaz de influenciar o comportamento dos clientes, otimizando o processo de vendas e a experi\u00eancia de compra. Veja 3 dicas de neuroci\u00eancia para aumentar as vendas da sua empresa.<\/p>\n<h2>1. Ajude seu cliente a acreditar e confiar em voc\u00ea<\/h2>\n<figure><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2958\" src=\"https:\/\/novo.sipnl.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/ajude-seu-cliente.jpg\" alt=\"Vendedor construindo confian\u00e7a com o cliente, dica de neuroci\u00eancia para aumentar as vendas\" width=\"638\" height=\"426\" srcset=\"https:\/\/novo.sipnl.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/ajude-seu-cliente.jpg 500w, https:\/\/novo.sipnl.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/ajude-seu-cliente-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 638px) 100vw, 638px\" \/><\/figure>\n<p>Parece simples e \u00f3bvio, mas a quest\u00e3o-chave no relacionamento com o cliente \u00e9 a percep\u00e7\u00e3o que ele ter\u00e1 sobre o servi\u00e7o e as intera\u00e7\u00f5es com a sua empresa. Esteja dispon\u00edvel, demonstre que conhece seu cliente, fortale\u00e7a a rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a, ofere\u00e7a sem esperar nada em troca e transmita conhecimento. Crie relacionamentos saud\u00e1veis que, a cada novo contato, sejam percebidos como uma recompensa e uma experi\u00eancia de consumo positiva. Para aplicar este t\u00f3pico:<\/p>\n<ul>\n<li>Conhe\u00e7a seu cliente, pesquise sobre ele, colete dados e use-os para personalizar o relacionamento e oferecer experi\u00eancias recompensadoras;<\/li>\n<li>Procure clientes conectados com seus valores e suas cren\u00e7as;<\/li>\n<li>Garanta coer\u00eancia entre o que sua empresa prega e o que ela entrega;<\/li>\n<li>Cuide da imagem que voc\u00ea transmite ao cliente, pois \u00e9 muito dif\u00edcil reverter uma imagem negativa, seja de atendimento, servi\u00e7o ou produto.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2. Potencialize e direcione sua comunica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n<figure><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-2959 size-full\" src=\"https:\/\/novo.sipnl.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/comunicacao.png\" alt=\"Comunica\u00e7\u00e3o direcionada com o cliente, dica de neuroci\u00eancia para aumentar as vendas\" width=\"1038\" height=\"576\" srcset=\"https:\/\/novo.sipnl.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/comunicacao.png 1038w, https:\/\/novo.sipnl.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/comunicacao-300x166.png 300w, https:\/\/novo.sipnl.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/comunicacao-1024x568.png 1024w, https:\/\/novo.sipnl.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/comunicacao-768x426.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1038px) 100vw, 1038px\" \/><\/figure>\n<p>A comunica\u00e7\u00e3o com o cliente, principalmente na era do conhecimento, \u00e9 a sua maior oportunidade de construir uma boa imagem na mente do consumidor. Comunicar-se de forma adequada com o p\u00fablico-alvo \u00e9 desenvolver uma rela\u00e7\u00e3o de reconhecimento e confian\u00e7a. Seu cliente vai reconhecer na sua marca caracter\u00edsticas que ele mesmo tem e ficar\u00e1 mais propenso a fechar novos neg\u00f3cios e a indicar a sua empresa.<\/p>\n<p>Aproveite os momentos de comunica\u00e7\u00e3o para apresentar os benef\u00edcios das suas solu\u00e7\u00f5es e o quanto a sua empresa valoriza o relacionamento. O cliente percebe e valoriza esse cuidado.<\/p>\n<h2>3. Venda menos e eduque mais<\/h2>\n<figure><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-2960\" src=\"https:\/\/novo.sipnl.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/eduque-seu-cliente.png\" alt=\"Empresa educando o cliente em vez de s\u00f3 vender, dica de neuroci\u00eancia para aumentar as vendas\" width=\"970\" height=\"393\" srcset=\"https:\/\/novo.sipnl.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/eduque-seu-cliente.png 970w, https:\/\/novo.sipnl.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/eduque-seu-cliente-300x122.png 300w, https:\/\/novo.sipnl.com.br\/wp-content\/uploads\/2016\/09\/eduque-seu-cliente-768x311.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 970px) 100vw, 970px\" \/><\/figure>\n<p>Parece um contrassenso pedir para &#8220;vender menos&#8221;, mas a explica\u00e7\u00e3o vem em seguida. Estamos falando da forma tradicional de vender, ou seja, empurrar produtos e batalhar por um acordo lucrativo. A dica \u00e9, na verdade, fazer com que o cliente perceba a necessidade que tem dos seus produtos, ou desenvolva o desejo de buscar suas solu\u00e7\u00f5es a partir do que voc\u00ea mesmo entrega a ele.<\/p>\n<p>Um exemplo \u00e9 a entrega de conte\u00fado relevante, que ajude o cliente a enxergar seus desafios di\u00e1rios e a se conectar com a sua empresa, vendo-a como refer\u00eancia no assunto. Webinars gratuitos, videoconfer\u00eancias ou qualquer canal que entregue valor, conhecimento e percep\u00e7\u00e3o positiva da sua companhia cumprem esse papel. Quando voc\u00ea entende como os aspectos ocultos do c\u00e9rebro e da mente funcionam, abre muitas possibilidades para aumentar suas vendas.<\/p>\n<div style=\"background:#0c1b1f;border:1px solid rgba(201,138,79,.4);border-left:4px solid #c98a4f;border-radius:14px;padding:26px 24px;margin:1.8em 0;color:#fbf9f3;\">\n<p style=\"font-size:12px;font-weight:700;letter-spacing:.18em;text-transform:uppercase;color:#c98a4f;margin:0 0 8px;\">Pra aplicar agora<\/p>\n<h3 style=\"color:#fbf9f3;margin:0 0 10px;\">Roteiro de venda baseado em confian\u00e7a<\/h3>\n<p style=\"margin:0 0 12px;\">Use as 3 dicas de neuroci\u00eancia para aumentar as vendas no seu pr\u00f3ximo atendimento:<\/p>\n<ol style=\"margin:0 0 12px;padding-left:1.2em;\">\n<li>Antes de oferecer qualquer coisa, fa\u00e7a perguntas e mostre que entende o problema do cliente.<\/li>\n<li>Comunique benef\u00edcios e valor da solu\u00e7\u00e3o, n\u00e3o apenas caracter\u00edsticas do produto.<\/li>\n<li>Entregue algo \u00fatil de gra\u00e7a (uma dica, um conte\u00fado) para gerar percep\u00e7\u00e3o de valor.<\/li>\n<li>Deixe o cliente perceber a pr\u00f3pria necessidade antes de fechar a venda.<\/li>\n<\/ol>\n<p style=\"font-size:13.5px;color:#aebfc4;margin:0;\">Conte\u00fado educativo, n\u00e3o substitui consultoria comercial profissional.<\/p>\n<\/div>\n<h2>Como a PNL ajuda a aplicar a neuroci\u00eancia nas vendas<\/h2>\n<p>A Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica traduz em t\u00e9cnicas pr\u00e1ticas o que a neuroci\u00eancia observa sobre a decis\u00e3o de compra: rapport para gerar confian\u00e7a, calibragem para entender o cliente e linguagem persuasiva para comunicar valor. Com a PNL, o vendedor aprende a se conectar com a forma como cada cliente pensa e decide, tornando a venda mais natural e menos baseada em press\u00e3o.<\/p>\n<p>A <strong>SIPNL (Sociedade Internacional de PNL)<\/strong> \u00e9 a maior refer\u00eancia brasileira de Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica, com forma\u00e7\u00e3o na linhagem direta de <strong>Richard Bandler<\/strong>, criador da PNL. Para aplicar tudo isso nas suas vendas, conhe\u00e7a a <a href=\"https:\/\/novo.sipnl.com.br\/practitioner-em-pnl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">forma\u00e7\u00e3o Practitioner em PNL<\/a>. E se a press\u00e3o por resultado e a rotina de metas estiverem pesando para voc\u00ea ou para a sua equipe, vale conhecer o trabalho do psic\u00f3logo Gustavo Garrido com <a href=\"https:\/\/gustavogarrido.com.br\/terapia-lideres-empresariais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">terapia para l\u00edderes e empres\u00e1rios<\/a> (atendimento 100% online).<\/p>\n<h2>Perguntas frequentes<\/h2>\n<h3>Quais s\u00e3o as 3 dicas de neuroci\u00eancia para aumentar as vendas?<\/h3>\n<p>Ajudar o cliente a confiar em voc\u00ea, potencializar e direcionar a comunica\u00e7\u00e3o, e vender menos enquanto educa mais. As tr\u00eas usam o funcionamento do c\u00e9rebro para gerar confian\u00e7a e percep\u00e7\u00e3o de valor.<\/p>\n<h3>Como a neuroci\u00eancia influencia a decis\u00e3o de compra?<\/h3>\n<p>O c\u00e9rebro decide com base em confian\u00e7a, emo\u00e7\u00e3o e percep\u00e7\u00e3o de valor, n\u00e3o s\u00f3 em pre\u00e7o. Por isso, criar boas experi\u00eancias e relacionamento aumenta a propens\u00e3o do cliente a comprar e indicar.<\/p>\n<h3>Por que &#8220;vender menos e educar mais&#8221; aumenta as vendas?<\/h3>\n<p>Porque, ao entregar conte\u00fado e valor antes, o cliente percebe sozinho a necessidade do seu produto e passa a ver a empresa como refer\u00eancia, comprando por convic\u00e7\u00e3o e n\u00e3o por press\u00e3o.<\/p>\n<p>Quer transformar a forma como sua equipe se conecta e vende? A PNL aplica a neuroci\u00eancia das vendas na pr\u00e1tica. Conhe\u00e7a as forma\u00e7\u00f5es da SIPNL e leve esse diferencial para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Resposta r\u00e1pida: As 3 dicas de neuroci\u00eancia para aumentar as vendas da sua empresa s\u00e3o: ajudar o cliente a confiar em voc\u00ea, potencializar e direcionar a sua comunica\u00e7\u00e3o, e vender menos enquanto educa mais. 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