{"id":2496,"date":"2022-05-22T14:53:36","date_gmt":"2022-05-22T17:53:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sipnl.com.br\/?p=2496"},"modified":"2022-05-22T14:53:36","modified_gmt":"2022-05-22T17:53:36","slug":"tecnicas-de-vendas-de-pnl-que-todo-vendedor-precisa-conhecer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/novo.sipnl.com.br\/?p=2496","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de vendas de PNL que todo vendedor precisa conhecer"},"content":{"rendered":"
Resposta r\u00e1pida:<\/strong> As t\u00e9cnicas de vendas de PNL que todo vendedor precisa conhecer come\u00e7am pela mudan\u00e7a no pr\u00f3prio vendedor (reprogramar comportamentos, pensamentos e linguagem) e seguem para o relacionamento com o cliente, com rapport e perguntas abertas. A ideia central \u00e9 parar de culpar o “cliente chato” ou o “produto ruim” e usar a comunica\u00e7\u00e3o para entender de verdade o que o cliente quer.<\/div>\n

A Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica (PNL) \u00e9 uma das tecnologias mais modernas para mudar h\u00e1bitos<\/a> e influenciar pessoas. Ao contr\u00e1rio de muitos modelos baseados em achismos e suposi\u00e7\u00f5es, a PNL parte do que produz resultados rapidamente a respeito do comportamento, do pensamento e da linguagem humanos. Por isso, as t\u00e9cnicas de vendas de PNL<\/strong> s\u00e3o t\u00e3o valorizadas por empresas que querem desenvolver pr\u00e1ticas inovadoras com a equipe.<\/p>\n

A PNL busca traduzir essas descobertas em t\u00e9cnicas \u00fateis no dia a dia. Confira a seguir algumas t\u00e9cnicas de vendas de PNL que todo vendedor precisa conhecer.<\/p>\n

A primeira mudan\u00e7a come\u00e7a no pr\u00f3prio vendedor<\/h2>\n
\"T\u00e9cnicas<\/figure>\n

Na PNL existe um pressuposto afirmando que a responsabilidade da comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 do comunicador. Ou seja, a “culpa” \u00e9 sempre nossa quando a venda ou o relacionamento deu errado.<\/p>\n

Nas vendas, isso significa parar de culpar um “cliente chato” ou um “produto ruim” pelo fracasso. O vendedor ideal consegue vender qualquer produto a qualquer cliente. Ent\u00e3o, em vez de usar a PNL apenas para persuadir o cliente, aproveite essa t\u00e9cnica para mudar comportamentos pessoais que atrapalham as vendas. Veja um passo a passo:<\/p>\n

Altere o seu P, de programa\u00e7\u00e3o<\/h3>\n

Unindo o mundo dos computadores com a psicologia cognitiva comportamental, a PNL entende que criamos em n\u00f3s alguns programas mentais para agir sempre da mesma forma em determinada situa\u00e7\u00e3o. Um vendedor que sempre responde com impaci\u00eancia aos clientes, por exemplo, deve rever essa programa\u00e7\u00e3o mental, reprogramando a impaci\u00eancia para um comportamento mais produtivo<\/a>.<\/p>\n

Remodele o N, de neuro<\/h3>\n

Essa etapa se refere ao que pensamos, fazemos e sentimos. Tudo isso \u00e9 produto do nosso sistema nervoso, principalmente do c\u00e9rebro. Ent\u00e3o, devemos reformular alguns pensamentos para ter \u00eaxito nas vendas. Se voc\u00ea pensa que existem “clientes chatos”, tente diversificar esse pensamento e ver o lado do cliente:<\/p>\n