Categoria: Carreira e Negócios

Descubra técnicas matadoras para melhorar suas vendas parte 2
Resposta rápida: As técnicas de vendas mais eficazes envolvem conquistar o cliente nos primeiros segundos, manter contato visual confortável, focar nos benefícios que importam para ele, gerar empatia (rapport) e conduzir o fechamento com firmeza e naturalidade. Vender é uma habilidade aprendível: basta o método certo e prática constante.

Já publicamos uma série de dicas para vendedores melhorarem sua performance. Durante a pesquisa, surgiram várias técnicas de vendas que ficaram de fora do primeiro texto. Pela importância do tema, preparamos esta segunda parte com mais estratégias para você vender mais. Confira a seguir.

Conquiste o comprador nos primeiros segundos

Muitos vendedores gostam de apresentar o produto nos mínimos detalhes, o que pode ser cansativo para quem ainda não sabe o que deseja ou tem pressa. Conquiste o cliente nos primeiros segundos, dando apenas as informações que despertam a curiosidade sobre o que você oferece. Ao demonstrar interesse, o consumidor fará perguntas, e aí sim entram as especificações mais detalhadas.

Mantenha o contato visual de forma elegante e confortável

O contato visual transmite segurança durante a venda. Ao falar olhando nos olhos, você passa a sensação de que pode ser confiado, e as chances de fechar negócio aumentam. É importante que esse contato seja harmonioso: se o cliente não olha muito nos olhos, diminua a frequência também. Acompanhe o comportamento da pessoa à sua frente, porque isso gera empatia e sensações positivas.

Foque nos benefícios

Termos técnicos são importantes, mas, se você quer fechar mais vendas, precisa mostrar os benefícios que realmente importam para o seu cliente. Repare nas palavras que ele usa, porque elas revelam o canal de percepção dele:
- Se o comprador diz que quer ver um carro vermelho e bonito, mostre a ele.
- Se ele diz que ouviu falar do carro que faz pouco barulho, faça questão de ligar o motor para que ele escute.
- Se ele valoriza o conforto, deixe que dê uma volta no carro mais confortável possível.
Gere um clima de empatia e confiança

Grave o nome do cliente assim que ele começar a falar e chame-o pelo nome logo no início da conversa, para gerar confiança. Preste atenção a todos os detalhes que ele fornece e relacione-os com situações que já viveu. Isso torna o processo mais confortável, porque o cliente percebe que você está atento a ele e se sente importante.

Esteja preparado para o fechamento da venda

O melhor fechamento é aquele que ocorre naturalmente, quando o cliente tem total certeza de que o produto é a escolha certa. Você já tirou as dúvidas, contornou as objeções, mostrou o valor e conquistou a confiança. Agora é hora de direcionar a conversa para a conclusão: aborde as melhores formas de pagamento, a data de vencimento, se vai embrulhar para presente. Mantenha firmeza e conduza o diálogo de forma amigável, deixando claro que o cliente fez um excelente negócio.
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Venda pelo canal do cliente

Use as próprias palavras do cliente para apresentar o produto pelo canal que ele valoriza:
1. Nos primeiros segundos, dê só o que desperta curiosidade, sem despejar detalhes.
2. Ouça as palavras que ele usa: “ver”, “ouvir”, “sentir”, “conforto”.
3. Apresente o benefício pelo mesmo canal: mostre, faça ouvir ou deixe experimentar.
4. Chame-o pelo nome, acompanhe o ritmo do contato visual e conduza com firmeza ao fechamento.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a melhorar suas vendas

Boa parte dessas técnicas de vendas vem direto da Programação Neurolinguística: o rapport, a leitura dos canais de percepção (visual, auditivo, cinestésico) e a atenção à linguagem do cliente são ferramentas clássicas da PNL aplicadas à comunicação. Quando você entende como a pessoa processa as informações, fica muito mais fácil se conectar e conduzir a conversa com naturalidade.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para levar essas habilidades adiante, conheça as ferramentas da PNL que facilitam sua vida.

Perguntas frequentes

Quais são as melhores técnicas de vendas?

As mais eficazes são conquistar o cliente nos primeiros segundos, manter contato visual confortável, focar nos benefícios que importam para ele, gerar empatia com rapport e conduzir o fechamento com firmeza e naturalidade.

Vender é talento ou habilidade que se aprende?

Vender é uma habilidade totalmente aprendível. Com um método claro e prática constante, qualquer pessoa pode desenvolver as técnicas de vendas e melhorar seus resultados.

Como a PNL melhora as vendas?

A PNL ensina a identificar como o cliente percebe o mundo e a se comunicar pelo mesmo canal, além de criar rapport. Isso gera confiança, deixa a conversa mais fluida e aumenta as chances de fechar negócio.

Coloque uma dessas técnicas em prática na sua próxima venda e observe a diferença. Para aprofundar nas ferramentas de comunicação e influência, conheça as formações em PNL da SIPNL.
maio 22, 2022
Por que usar a PNL para influenciar pessoas?
Resposta rápida: A PNL para influenciar pessoas funciona porque trata a comunicação como uma tecnologia: ao entender como o cérebro forma crenças, motivação e decisões, você passa a estruturar sua linguagem para gerar confiança, empatia e persuasão. É uma das ferramentas mais reconhecidas para quem quer comunicar ideias com mais impacto, no trabalho e na vida pessoal.

Quer você seja um profissional bem estabelecido em uma grande empresa, quer esteja buscando uma guinada completa na carreira, seu sucesso vai sempre depender em grande parte da sua habilidade de influenciar pessoas. Entre as muitas técnicas existentes para essa finalidade, a PNL para influenciar pessoas é uma das mais reconhecidas e valorizadas. Você sabe por quê? Acompanhe o post de hoje e confira.

O que é PNL?

A sigla PNL refere-se a Programação Neurolinguística. Uma tecnologia comportamental criada pelos americanos Richard Bandler e John Grinder, a PNL busca direcionar a maneira como as pessoas pensam, utilizando recursos de linguagem verbal e, em alguns casos, não verbal.

Seu objetivo principal é melhorar a comunicação entre os indivíduos. Dentro dessa finalidade, ela também pode ser usada para alcançar um nível mais alto de persuasão, ou seja, para influenciar pessoas.

Como a PNL possibilita influenciar pessoas?

Pense na PNL como um manual do cérebro que ensina como se automotivar, ter confiança e mudar comportamentos. Se você entende como o cérebro funciona para criar mudanças, pode ajudar a criar essas mudanças também na mente de quem está à sua frente.

A habilidade de motivar e influenciar as crenças das pessoas é ensinável. Com um mapa do caminho e prática constante, você passa a ter resultados de comunicação que talvez não julgasse possíveis.

Quais as vantagens da PNL para influenciar pessoas?

A PNL não é útil apenas para afetar os outros. Ela também ajuda você a compreender, pela própria linguagem, como sua mente e suas emoções estão estruturadas, funcionando como uma ferramenta de autoconhecimento. As principais vantagens são:
- Mais autoconhecimento, que vira oportunidade de superar limitações e melhorar como você interage e se comunica.
- Maior persuasão, de forma direta e indireta, ao desenvolver empatia e clareza.
- Mais confiança em qualquer situação em que seja preciso defender um ponto de vista ou vender uma ideia.
- Mais bem-estar e satisfação consigo mesmo, já que a comunicação melhora também nos relacionamentos pessoais.
As mesmas técnicas aplicadas na vida profissional podem ser usadas para influenciar pessoas na vida pessoal, ajudando a construir relacionamentos mais harmoniosos e bem resolvidos.

Como a PNL ajuda a influenciar pessoas com ética

Influenciar, em PNL, não é manipular: é se comunicar de forma tão clara e empática que o outro entende de verdade o seu ponto de vista. A Programação Neurolinguística trabalha rapport, linguagem e estados emocionais para que sua mensagem chegue com mais força e respeito, gerando acordos melhores para os dois lados.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para aprofundar a prática da influência ética, vale conhecer as ferramentas da PNL que facilitam sua vida.

Perguntas frequentes

O que é a PNL para influenciar pessoas?

É o uso das técnicas da Programação Neurolinguística para comunicar ideias de forma mais clara, empática e persuasiva. Em vez de forçar, você ajusta sua linguagem e seu rapport para que o outro compreenda e se conecte com a sua mensagem.

A PNL para influenciar pessoas é manipulação?

Não, quando usada com ética. O objetivo é melhorar a comunicação e a compreensão mútua, não enganar. A própria PNL reforça o respeito ao outro e o autoconhecimento de quem comunica.

Dá para usar a PNL na vida pessoal também?

Sim. As mesmas técnicas de empatia, escuta e linguagem que funcionam no trabalho ajudam a ter relacionamentos mais harmoniosos, conversas mais fáceis e menos conflitos no dia a dia.

Se a comunicação é uma das suas maiores ferramentas de crescimento, vale dar o próximo passo: conheça a formação Practitioner em PNL e aprenda, na prática, a influenciar com clareza e ética.
maio 22, 2022
Como aplicar a PNL no ambiente corporativo?
Resposta rápida: Aplicar a PNL no ambiente corporativo significa usar técnicas como definição de objetivos, ancoragem, gerador de novos comportamentos e automotivação para melhorar produtividade, negociação, liderança e relacionamento com o cliente. O resultado prático é menos conflito, mais foco e equipes mais integradas em busca de melhores resultados.

Sendo uma forma de transformar a mente e obter novos comportamentos e resultados, a PNL no ambiente corporativo pode ser aplicada com sucesso. Embora seja muito usada para o desenvolvimento pessoal, ela também ajuda o desenvolvimento profissional, melhorando uma série de habilidades necessárias para sustentar um profissional melhor e mais produtivo. Vale lembrar que, sem os devidos cuidados, a sobrecarga desse ambiente também pode evoluir para burnout e esgotamento no trabalho. Veja a seguir como colocar isso em prática.

Quais os benefícios de aplicar a PNL no ambiente corporativo?

Aplicada do jeito certo dentro da empresa, a PNL melhora resultados, principalmente os ligados à produtividade. Entre os benefícios estão:
- Melhor resolução de conflitos internos.
- Mais habilidade de negociação para funcionários e gestores.
- Mais persuasão e empatia entre as pessoas da equipe.
- Maior motivação, que se transfere também para o atendimento ao cliente, gerando mais vendas, satisfação e fidelização.
- Mais coragem para assumir os riscos necessários ao crescimento, com limitações e medos recebendo atenção especial.
Como aplicar a PNL no ambiente corporativo?

Algumas técnicas funcionam de maneira especialmente adequada nesse contexto:
- Definição de objetivos e identificação de recursos: uma forma pragmática e lógica de identificar possibilidades e necessidades de mudança, deixando o profissional mais focado em objetivos estratégicos.
- Ancoragem: consiste em criar uma associação a um momento específico e positivo. Quando necessário, o profissional aciona essa âncora para gerar um bom estado de espírito e melhores resultados.
- Gerador de novos comportamentos: o funcionário se imagina realizando uma tarefa ou alcançando um resultado melhor (uma promoção, uma meta) e identifica um gatilho, interno ou externo, que dispara esse comportamento.
- Automotivação: identificar os elementos, visuais ou não, que interferem na motivação e incorporá-los em tarefas pouco motivadoras.
Como a PNL gera vantagens na prática?

Dentro da rotina corporativa, a PNL gera efeitos concretos: diminui erros causados por falta de atenção ou motivação e reduz custos pelo aumento de produtividade. O uso correto dessas técnicas também melhora o relacionamento com o cliente e o exercício da liderança, além de integrar as equipes com mais facilidade e favorecer o alcance de metas. Para quem ocupa cargos de gestão e sente o peso dessa cobrança constante, o trabalho de psicólogo para executivos e gestores também pode ajudar a sustentar esses resultados a longo prazo.

Empresários, empreendedores e investidores de excelência deixam rastros dos seus sucessos. Muitas vezes, a forma mais fácil de atingir um resultado é encontrar alguém que já chegou lá e perguntar como fez. O desafio é repetir o que essas pessoas fizeram, e a PNL é uma ferramenta que ajuda nisso: novos comportamentos podem ser adotados ao praticar e viver a PNL.
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Âncora de estado para o trabalho

Use a ancoragem para acionar um bom estado emocional antes de uma reunião ou negociação importante:
1. Lembre de um momento em que se sentiu confiante e no controle no trabalho.
2. Entre totalmente na cena: veja, ouça e sinta como se sentiu naquele momento.
3. No auge da sensação, pressione o polegar e o indicador, criando a âncora.
4. Repita algumas vezes e, antes do compromisso, acione a âncora para resgatar esse estado.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a transformar o ambiente corporativo

No fundo, a PNL melhora o ambiente corporativo porque trabalha o que está por trás dos resultados: comunicação, estados emocionais e comportamentos. Times mais focados, líderes mais empáticos e profissionais mais motivados são consequência de mudanças que começam na forma como cada pessoa pensa e se comunica.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para aprofundar o uso da PNL no trabalho, vale conhecer as ferramentas da PNL que facilitam sua vida.

Perguntas frequentes

Como aplicar a PNL no ambiente corporativo?

Use técnicas como definição de objetivos, ancoragem, gerador de novos comportamentos e automotivação. Elas ajudam a aumentar foco, motivação, capacidade de negociação e a qualidade do relacionamento com clientes e colegas.

Quais resultados a PNL traz para as empresas?

Na prática, a PNL reduz erros por falta de atenção, diminui custos pelo ganho de produtividade, melhora a liderança e integra as equipes, favorecendo o alcance de metas.

A PNL serve só para gestores?

Não. Funcionários de qualquer área se beneficiam, já que a PNL trabalha comunicação, motivação e estados emocionais, habilidades úteis em qualquer função dentro da empresa.

Se você quer levar esses resultados para a sua equipe ou para a sua própria carreira, conheça a formação Practitioner em PNL e aprenda a aplicar essas técnicas no dia a dia corporativo.
maio 22, 2022
4 passos simples para empreendedores enfrentarem a crise financeira
Resposta rápida: Para empreender na crise, o empreendedor precisa agir em quatro frentes: ficar de olho nas novidades do mercado e investir em inovação, adotar estratégias que já estão funcionando, apostar em marketing (principalmente digital) e se manter visível, participando de eventos do setor. Quem reage com estratégia em vez de pânico aumenta muito as chances de sobreviver e crescer.

Em momentos de instabilidade econômica, quem empreende no Brasil precisa ligar o sinal de alerta e tomar medidas para atravessar a tempestade financeira. Empreender na crise exige preparo e ação: em vez de paralisar, é hora de adotar as decisões mais valiosas para se destacar. Acompanhe a seguir quatro passos simples para se preparar e vencer.

1. Fique de olho nas novidades do mercado

Além da falta de recursos, é preciso ficar atento ao retorno dos investimentos. As empresas precisam garantir a inovação para não ficarem defasadas em relação aos concorrentes.

Uma pesquisa da INSEAD, em colaboração com a AT&T, mostrou que tecnologias emergentes, como serviços em nuvem, mobilidade e colaboração on-line, melhoram a competitividade das empresas. Segundo o estudo, quem investe forte em novas tecnologias de informação pode dobrar suas chances de ser altamente competitivo, de 35% para 74%, superando os concorrentes. É na crise que você deve fazer o seu negócio aparecer, porque é nos momentos de dificuldade que ocorre a seleção natural do mercado.

2. Adote estratégias que estão funcionando

É curioso como em toda crise existem pessoas que lucram, enquanto a maioria sofre com o cenário ruim. Se você quer um resultado, faça questão de conversar com quem já o conseguiu e de repetir o que essas pessoas fazem. Modelar quem já venceu encurta o seu caminho.

3. O marketing é a alma do negócio

É fundamental investir em marketing para atrair mais clientes. Considere uma estratégia de marketing digital, que garante a mensuração imediata dos resultados nos mínimos detalhes. Facebook, Instagram e outras redes, aliados a estratégias de Inbound Marketing, são comprovadamente eficazes para fazer a sua marca ser vista pelo consumidor final. Vale contratar um especialista: pesquise agências ou freelancers, faça orçamentos e invista na comunicação da sua empresa.

4. Seja visto para ser lembrado

Participar de eventos ajuda a avaliar como outras empresas estão lidando com a crise e a compartilhar experiências e soluções. Pesquise os próximos eventos do seu setor e marque presença. Afinal, quem não é visto não é lembrado.

Crises existem desde o início dos tempos e provavelmente voltarão. Não é o que acontece com você que importa, mas como você reage. Existem pessoas que, mesmo em tempos difíceis, conseguem sucesso. Agir e pensar de forma parecida com elas aumenta muito as suas chances de realizar seus objetivos.
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Plano de 4 passos para a crise

Use este roteiro rápido para sair da reação ao pânico e empreender na crise com estratégia:
1. Liste uma novidade ou tecnologia que pode tornar seu negócio mais competitivo agora.
2. Identifique alguém do seu setor que está indo bem e mapeie o que ele faz de diferente.
3. Defina uma ação de marketing digital simples para esta semana.
4. Agende um evento ou encontro do setor para ampliar sua rede de contatos.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a empreender na crise

Empreender na crise é, antes de tudo, um jogo mental: o que muda os resultados é a forma como você reage à pressão. A Programação Neurolinguística trabalha exatamente isso, ajudando a controlar o estado emocional, manter o foco em soluções e modelar quem já obteve o resultado que você deseja, em vez de paralisar diante do medo.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para fortalecer a mente nos momentos difíceis, vale conhecer como a PNL pode mudar sua vida.

Perguntas frequentes

Como empreender na crise sem entrar em pânico?

Foque no que está sob o seu controle: inove, observe o mercado, copie estratégias que estão funcionando, invista em marketing e mantenha-se visível. Reagir com método, e não com medo, é o que diferencia quem sobrevive.

Vale a pena investir em marketing durante a crise?

Sim. É justamente na crise que aparecer faz diferença. O marketing digital permite mensurar resultados e atrair clientes com mais precisão, ajudando sua marca a ser lembrada quando o mercado seleciona quem fica.

Por que algumas pessoas lucram na crise?

Porque reagem com estratégia em vez de paralisar. Elas observam oportunidades, modelam quem já teve sucesso e agem com foco, transformando a dificuldade em diferencial competitivo.

Se você quer atravessar tempos difíceis com mais clareza e foco, dê o próximo passo: conheça a formação Practitioner em PNL e fortaleça a mente para empreender em qualquer cenário.
maio 22, 2022
Plano de carreira: como o coaching pode ajudar sua vida profissional
Resposta rápida: Um plano de carreira é um projeto que direciona o profissional aos seus objetivos, definindo metas, etapas e prazos com base nas próprias motivações e valores. Aliado ao coaching, o plano de carreira fica mais realista e direcionado, porque o autoconhecimento ajuda a identificar objetivos reais, competências a desenvolver e o equilíbrio entre vida profissional e pessoal.

Profissionais de sucesso costumam ter um plano de carreira claro e bem estruturado. Eles estão sempre atentos às tendências de mercado, às competências mais valorizadas pelas empresas onde atuam, analisam as possibilidades de ascensão, fixam alvos e procuram o equilíbrio entre suas ambições e seus valores pessoais.

O plano de carreira serve para alinhar todos esses fatores, ajudando o profissional a encontrar um propósito, estabelecer prioridades, organizar estratégias e otimizar os resultados. Por isso, é importante compreender essa ferramenta, que, aliada ao coaching, pode ser muito útil para o amadurecimento e para a definição de novas trajetórias.

O que é um plano de carreira

O plano de carreira pode ser encarado como um projeto, um guia prático que direciona o profissional aos seus objetivos. Em linhas gerais, consiste na definição de metas baseadas em expectativas, anseios e motivações individuais.

Nesse planejamento é preciso demarcar etapas e prazos a serem cumpridos. Mas, para ser realmente eficiente, o plano de carreira deve considerar uma série de fatores, como o desenvolvimento profissional, a disciplina, a dedicação, a visão estratégica e, principalmente, o foco.

Muitas empresas possuem um plano de carreira corporativo, no qual constam informações sobre as chances internas de crescimento, exigências, responsabilidades e requisitos para cada cargo. Assim, todos os colaboradores conseguem compreender quais estágios devem ser cumpridos e como se preparar para concorrer a novas oportunidades.

Porém, o plano corporativo não dispensa o plano individual, que serve como referência e ajuda o profissional a alcançar o próprio sucesso. Para isso, esse planejamento deve incluir outros aspectos, como qualidade de vida, saúde, lazer, satisfação pessoal e bem-estar.

A importância do coaching no plano de carreira

Um plano de carreira elaborado corretamente permite que o profissional identifique seus reais objetivos e, com a adoção do coaching, esse processo acontece por meio do autoconhecimento. Assim, é possível definir as fases do planejamento, cronogramas e ações necessárias.

Também fica mais fácil perceber quais competências devem ser aprimoradas para que as metas sejam atingidas. Conhecimentos técnicos e gerenciais, especializações, atualizações, além de habilidades específicas como potencial de liderança, inteligência emocional, persuasão e poder de decisão, são apenas alguns dos itens que merecem destaque.

O coaching é importante porque possibilita uma visão mais aprofundada das próprias restrições, perspectivas, fortalezas e fraquezas. Com esse entendimento, é possível construir um plano mais realista e direcionado às verdadeiras ambições do profissional.

O planejamento e a execução do plano de carreira

A elaboração de um plano de carreira deve seguir alguns passos. Confira quais são eles:

Análise das motivações e metas

O autoconhecimento é fundamental para uma autoavaliação segura e livre de influências externas. Assim, é possível identificar princípios, prioridades, limitações e admitir que “sucesso” tem diferentes definições. É importante ser sincero, analisar possibilidades, medir os níveis de satisfação, resiliência e energia interna, mas também valorizar o próprio talento.

Definição de metas e estratégias

Metas são importantes para fortalecer o planejamento e criar uma linha de trabalho. Pode ser um cargo, uma promoção, um novo emprego ou a abertura de um negócio próprio. No entanto, é preciso considerar fatores como capacitação, experiências anteriores, networking e, claro, competências comportamentais. Além disso, é fundamental desenvolver a autoconfiança, reorganizar a rotina, administrar o tempo e assumir uma postura positiva.

Administração dos resultados

No dia a dia, é necessário acompanhar os resultados, progressos e novas conquistas, bem como perceber as falhas e os erros de planejamento ou de execução. Assim, dá para fazer um balanço geral, compreendendo os pontos fortes e fracos do plano. Mais uma vez, o coaching pode ser um recurso importante para uma análise transparente e imparcial. Vale lembrar que o plano de carreira não deve ser engessado.

Essa avaliação precisa ser recorrente, pois, com o tempo e o crescimento pessoal, é comum que haja mudanças no ranking de prioridades e que o sucesso ganhe outro sentido. Um bom plano de carreira é capaz de trazer satisfação, felicidade e equilíbrio entre a vida profissional e a pessoal.
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Esboço do seu plano de carreira em 4 passos

Reserve 20 minutos e rascunhe a primeira versão do seu plano com base no autoconhecimento:
1. Liste suas motivações, valores e o que significa sucesso para você hoje.
2. Defina uma meta principal de carreira com prazo (curto, médio ou longo).
3. Identifique 2 ou 3 competências que precisa desenvolver para chegar lá.
4. Marque uma data para revisar o plano e ajustar prioridades.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL e o coaching ajudam no seu plano de carreira

A Programação Neurolinguística trabalha o autoconhecimento, a definição de objetivos bem formulados e o desenvolvimento das competências comportamentais que sustentam qualquer plano de carreira: foco, autoconfiança, inteligência emocional e poder de decisão. Aliada ao coaching, ela ajuda o profissional a sair da intenção para a ação, ajustando estratégias conforme os resultados aparecem.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para aprimorar as competências que sustentam a sua trajetória profissional, conheça a formação Practitioner em PNL.

Perguntas frequentes

O que é um plano de carreira?

Um plano de carreira é um projeto pessoal que direciona o profissional aos seus objetivos, definindo metas, etapas e prazos a partir das próprias motivações e valores. Ele funciona como um guia prático para tomar decisões mais conscientes ao longo da trajetória.

Como o coaching ajuda no plano de carreira?

O coaching aprofunda o autoconhecimento, ajudando a identificar objetivos reais, competências a desenvolver e pontos fortes e fracos. Com isso, o plano fica mais realista, direcionado e fácil de acompanhar e ajustar.

Com que frequência devo revisar meu plano de carreira?

O plano de carreira não deve ser engessado. O ideal é revisá-lo de forma recorrente, porque prioridades e o próprio conceito de sucesso costumam mudar com o tempo e o crescimento pessoal.

Se você quer transformar suas ambições em um plano de carreira concreto e desenvolver as competências que fazem a diferença, conheça as formações em PNL e os processos de coaching da SIPNL e dê o próximo passo na sua trajetória.
maio 22, 2022
Técnicas de vendas de PNL que todo vendedor precisa conhecer
Resposta rápida: As técnicas de vendas de PNL que todo vendedor precisa conhecer começam pela mudança no próprio vendedor (reprogramar comportamentos, pensamentos e linguagem) e seguem para o relacionamento com o cliente, com rapport e perguntas abertas. A ideia central é parar de culpar o “cliente chato” ou o “produto ruim” e usar a comunicação para entender de verdade o que o cliente quer.

A Programação Neurolinguística (PNL) é uma das tecnologias mais modernas para mudar hábitos e influenciar pessoas. Ao contrário de muitos modelos baseados em achismos e suposições, a PNL parte do que produz resultados rapidamente a respeito do comportamento, do pensamento e da linguagem humanos. Por isso, as técnicas de vendas de PNL são tão valorizadas por empresas que querem desenvolver práticas inovadoras com a equipe.

A PNL busca traduzir essas descobertas em técnicas úteis no dia a dia. Confira a seguir algumas técnicas de vendas de PNL que todo vendedor precisa conhecer.

A primeira mudança começa no próprio vendedor

Na PNL existe um pressuposto afirmando que a responsabilidade da comunicação é do comunicador. Ou seja, a “culpa” é sempre nossa quando a venda ou o relacionamento deu errado.

Nas vendas, isso significa parar de culpar um “cliente chato” ou um “produto ruim” pelo fracasso. O vendedor ideal consegue vender qualquer produto a qualquer cliente. Então, em vez de usar a PNL apenas para persuadir o cliente, aproveite essa técnica para mudar comportamentos pessoais que atrapalham as vendas. Veja um passo a passo:

Altere o seu P, de programação

Unindo o mundo dos computadores com a psicologia cognitiva comportamental, a PNL entende que criamos em nós alguns programas mentais para agir sempre da mesma forma em determinada situação. Um vendedor que sempre responde com impaciência aos clientes, por exemplo, deve rever essa programação mental, reprogramando a impaciência para um comportamento mais produtivo.

Remodele o N, de neuro

Essa etapa se refere ao que pensamos, fazemos e sentimos. Tudo isso é produto do nosso sistema nervoso, principalmente do cérebro. Então, devemos reformular alguns pensamentos para ter êxito nas vendas. Se você pensa que existem “clientes chatos”, tente diversificar esse pensamento e ver o lado do cliente:
- Ele tem direito de ser exigente;
- Ele pode estar em um mau dia;
- Ele pode ter adquirido um péssimo produto anteriormente.
Mude seu L, de linguística

O psicanalista Jacques Lacan disse uma vez que tanto o consciente quanto o inconsciente são organizados por meio da linguagem. Por isso, é necessário mudar a forma como denominamos as coisas. Abandone termos negativos para se referir aos clientes: em vez de “chato”, pense nele como “exigente” ou “decidido”, termos mais positivos. Assim, você afasta as emoções e os pensamentos que o cérebro evoca ao pensar na palavra “chato” e atrai sensações mais positivas.

Congruência é o primeiro passo. Agora que você já aprendeu mais sobre isso, vamos para a comunicação.

Rapport

A PNL é uma tecnologia que nos ensina a modelar habilidades sensacionais, e o rapport é uma delas. Quando praticado, traz resultados surpreendentes: você aprende a criar um vínculo de empatia e confiança com qualquer pessoa, seja o chefe, o cliente ou os colegas de trabalho. Vale investir um pouco do seu tempo para aprender e praticar essa técnica. Veja, neste artigo, a forma mais atual e fácil de praticar rapport.

Perguntas abertas

Vender algo se resume a saber exatamente o que o cliente quer, induzir um estado de compra e mostrar o seu produto. A melhor forma de colher informações dos seus clientes é com perguntas abertas:
- O quê?
- Como?
- Quando?
- Onde?
Ao contrário das perguntas fechadas, que só podem ser respondidas com “sim” e “não”, as perguntas abertas fazem o cliente liberar mais informações. Se você souber identificar as mais importantes, estará a um passo do fechamento.

Percebe como a PNL, ao contrário de outras técnicas de vendas, traz uma abordagem completa? Em vez de focar somente na argumentação, ela analisa o cliente de forma completa para uma persuasão personalizada.
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Rapport e perguntas abertas no próximo atendimento

No seu próximo contato com um cliente, experimente esta sequência simples:
1. Antes de falar, ajuste sua linguagem interna: troque rótulos como “chato” por “exigente”.
2. Crie rapport acompanhando o ritmo, o tom de voz e a postura da pessoa.
3. Use perguntas abertas (o quê, como, quando, onde) para entender o que ela realmente quer.
4. Só então apresente o produto, conectando-o às respostas que o cliente deu.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a melhorar suas vendas

As técnicas de vendas de PNL funcionam porque trabalham os dois lados da venda: o estado interno do vendedor e a qualidade da comunicação com o cliente. Reprogramar pensamentos limitantes, criar rapport e fazer as perguntas certas transforma a venda em uma conversa de confiança, e não em uma disputa. Com prática, isso vira um hábito que aparece em cada atendimento.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para dominar essas habilidades na prática, conheça a formação Practitioner em PNL. Para aprofundar, veja também por que usar a PNL para influenciar pessoas.

Perguntas frequentes

Quais são as principais técnicas de vendas de PNL?

As principais técnicas de vendas de PNL envolvem reprogramar os próprios comportamentos e pensamentos do vendedor, ajustar a linguagem usada com o cliente, criar rapport e usar perguntas abertas para entender o que a pessoa realmente deseja.

A PNL realmente ajuda a vender mais?

A PNL ajuda porque oferece uma abordagem completa: além da argumentação, trabalha o estado emocional do vendedor e a leitura do cliente. Isso gera mais confiança no atendimento e uma persuasão personalizada, em vez de discursos prontos.

O que é rapport nas vendas?

Rapport é a habilidade de criar um vínculo de empatia e confiança com o cliente, acompanhando seu ritmo, tom e postura. Esse vínculo deixa a conversa mais leve e abre espaço para que o cliente compartilhe o que precisa.

Quer transformar a forma como você se comunica e vende? Conheça as formações em PNL da SIPNL e desenvolva, na prática, as habilidades que fazem a diferença em cada atendimento.
maio 22, 2022
4 lições que todo empreendedor precisa saber
Resposta rápida: As principais lições que todo empreendedor precisa saber são: planejar ações de curto, médio e longo prazo; manter sempre o espírito empreendedor; buscar conhecimento de forma constante; e cercar-se de pessoas empreendedoras. O que separa um iniciante de um empreendedor de sucesso não é o talento, e sim a ousadia e o conjunto de comportamentos certos.

Você ainda acha que o espírito empreendedor é algo natural e intuitivo, que você tem ou não tem? Nada disso: qualquer um pode ter grande sucesso ao empreender. Se você sempre sonhou em ser empreendedor, não tenha medo. O que separa você, um empreendedor iniciante, de um empreendedor de sucesso não é o talento, e sim a ousadia. Com algumas lições para empreendedores, você começa com o pensamento e a ação corretos. Confira a seguir.

1. Planeje suas ações a curto, médio e longo prazo

Você sabe planejar suas ações corretamente? Sabe o que é ciclo operacional? É um ciclo que começa com a compra de matéria-prima junto aos fornecedores e vai até a efetivação do pagamento pelo cliente.

Se esse tempo dura cerca de 180 dias, por exemplo, suas ações de médio prazo se darão nesse período. As ações de curto prazo são todas aquelas cujos efeitos aparecem antes do final do ciclo operacional. Já as ações de longo prazo se efetivam após três ciclos operacionais.

Você deve ter sempre ações focadas nesses três períodos para obter resultados constantes, como mostram estes passos para enfrentar a crise financeira. Se tiver apenas ações de longo prazo, corre o risco de se desmotivar por nunca ver resultados imediatos. Por outro lado, executando somente ações de curto prazo, você tem resultados rápidos, mas logo a empresa enfrentará problemas.

2. Mantenha sempre o espírito empreendedor

À medida que as ideias vão saindo do papel e seus desejos vão se realizando, há uma chance de você se acomodar e simplesmente tocar o negócio de acordo com as circunstâncias.

Mas lembre-se sempre de manter a chama do empreendedorismo acesa: busque novas soluções para tornar os processos mais eficientes, elabore novos produtos e serviços, traga novidades para o seu mercado e cative o consumidor.

3. Busque sempre conhecimento

O verdadeiro empreendedor é sedento por conhecimento, pois entende que essa é a fonte do seu sucesso. Se você busca conhecimento apenas no momento de elaborar uma ação ou tomar uma decisão, ele será sempre circunstancial.

Agora, se você fica atento a tudo ao seu redor (fornecedores, clientes e mercado), vai perceber para onde as tendências caminham, quais estão começando e quais já estão em declínio. O conhecimento te deixa sempre alerta e nutre a mente com substratos para novas ideias brilhantes.

4. Cerque-se de pessoas empreendedoras

Não adianta ter um espírito inovador, buscando um papel positivo no mercado, se seus funcionários não compram a ideia. Você pode ser um entusiasta, mas, se sua equipe faz o mesmo “feijão com arroz” da concorrência, fica difícil avançar.

Por isso, antes de buscar profissionais qualificados (que são, sim, muito importantes), busque espíritos empreendedores, mesmo que você precise investir na qualificação deles. Além disso, eles serão gratos e formarão com você uma verdadeira equipe.

Essas são algumas das diversas lições que todo empreendedor deve saber. Lembre-se de que o empreendedorismo exige um espírito diferente do tradicional, um espírito que você tem. Por isso, as dicas não podem se centrar somente nos aspectos gerenciais do negócio. Se for assim, seu empreendimento se tornará uma mera empresa tradicional, e você sabe que não deseja ser mediano.
Pra aplicar agora

Mapa rápido das 4 lições no seu negócio

Pegue papel e caneta e responda, em poucas linhas, para cada uma das lições:
1. Quais ações você tem para curto, médio e longo prazo neste momento?
2. O que você vai fazer esta semana para manter o espírito empreendedor aceso?
3. Qual conhecimento novo você vai buscar nos próximos 30 dias?
4. Quem, na sua equipe ou rede, tem espírito empreendedor e pode caminhar com você?
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda o empreendedor a aplicar essas lições

Empreender exige muito mais do que técnica de gestão: exige autoconfiança, foco, resiliência e a capacidade de lidar com a frustração quando os resultados demoram. Quando a pressão do negócio vira exaustão constante, vale ficar atento aos sinais de burnout. A Programação Neurolinguística trabalha justamente esses padrões mentais, ajudando o empreendedor a manter o espírito aceso, a desenvolver a disciplina de buscar conhecimento e a se comunicar melhor com a equipe e os clientes. Para quem lidera negócios e equipes, também pode valer a pena conhecer a terapia para líderes empresariais, com o psicólogo Gustavo Garrido (atendimento 100% online).

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para fortalecer a mentalidade e as competências que sustentam um negócio, conheça a formação Practitioner em PNL.

Perguntas frequentes

Quais são as principais lições para empreendedores?

As principais lições para empreendedores são planejar ações de curto, médio e longo prazo, manter o espírito empreendedor sempre aceso, buscar conhecimento de forma constante e cercar-se de pessoas empreendedoras.

Empreender é questão de talento ou de comportamento?

O que separa um iniciante de um empreendedor de sucesso não é o talento, e sim a ousadia e o conjunto de comportamentos certos. Qualquer pessoa pode desenvolver pensamento e ações de empreendedor.

Por que é importante buscar conhecimento o tempo todo?

Porque o conhecimento mantém o empreendedor alerta às tendências do mercado e alimenta a mente com novas ideias. Quem busca conhecimento só na hora de decidir acaba tomando decisões sempre circunstanciais.

Quer desenvolver a mentalidade e as competências que sustentam um negócio de sucesso? Conheça as formações em PNL da SIPNL e dê o próximo passo na sua jornada empreendedora.
maio 22, 2022
Lidando com pessoas negativas no trabalho
Resposta rápida: Para lidar com pessoas negativas no trabalho, evite os “assuntos-bomba” e proponha temas leves, afaste-se de quem afeta o seu bem-estar, não entre em grupos tóxicos e cerque-se de gente com visão positiva. Quando fizer sentido, tenha uma conversa franca pedindo mudança de postura. O objetivo é proteger a própria energia, já que passamos a maior parte do dia no ambiente corporativo.

A negatividade no trabalho é algo que pode prejudicar a sua carreira no longo prazo. Pare e pense: você passa no mínimo 8 horas por dia no escritório. Se o seu colega vive se lamentando, a chance de você se tornar uma pessoa de baixo astral é alta. Pensando nisso, reuni 4 dicas rápidas de como lidar com pessoas negativas no trabalho. Acompanhe a seguir.

Fuja dos assuntos-bomba

Pessoas negativas adoram falar sempre das coisas que as afligem e, ao tocar nesses assuntos, contribuem para que outras também se tornem pessimistas. No contato com essas pessoas tóxicas, fuja dos “assuntos-bomba” e proponha falar sobre amenidades.

Melhor só do que mal acompanhado

Se a negatividade de alguém está afetando o seu bem-estar, afaste-se dessa pessoa o mais rápido possível. Quando o contato for inevitável, procure manter o pensamento focado e não se deixe influenciar pelas opiniões e comentários dela. Evite comentar coisas sobre você e não caia em ciladas.

Não faça parte de grupos tóxicos

As pessoas tóxicas costumam criar grupos tóxicos. Jamais faça parte de grupos assim. Se quiser ajudar, você até pode conversar com elas, mas, se o seu colega decide ser tóxico e gosta de viver assim, afaste-se. Mantenha distância de grupos que supervalorizam a crítica, as notícias ruins, o “não vai dar certo” e a negatividade. Em vez disso, crie um círculo de proteção reunindo pessoas que tenham uma visão positiva do mundo.

Tenha uma conversa franca

Tenha uma conversa franca com a pessoa. Peça para evitar palavras negativas, fofocas, problemas e dificuldades constantes. A pessoa precisa mudar a maneira de viver e o linguajar; caso contrário, você vai se afastar dela ou, pelo menos, parar de dar ouvidos ao que ela diz.
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Conversa franca em 4 passos

Quando a conversa franca for o caminho, prepare-a com cuidado para que ela ajude, em vez de gerar mais atrito:
1. Escolha um momento reservado e calmo, longe do grupo.
2. Fale a partir de como você se sente, sem acusar (“tenho percebido que…” em vez de “você sempre…”).
3. Aponte comportamentos concretos: fofocas, reclamações constantes, “assuntos-bomba”.
4. Combine um próximo passo e proteja sua energia se a postura não mudar.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a lidar com pessoas negativas no trabalho

Conviver com pessoas negativas no trabalho desgasta porque tendemos a absorver o estado emocional de quem está por perto. A Programação Neurolinguística trabalha justamente o controle do próprio estado: com técnicas de ancoragem e foco, você aprende a se proteger da energia alheia, manter a clareza e se comunicar de forma mais assertiva, inclusive nas conversas difíceis.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Como esse desgaste também se liga ao estresse do ambiente corporativo, vale conhecer estas dicas sobre saúde no trabalho e como combater o burnout, e entender melhor o que é burnout com o psicólogo Gustavo Garrido.

Perguntas frequentes

Como lidar com pessoas negativas no trabalho?

Para lidar com pessoas negativas no trabalho, evite os assuntos que alimentam o pessimismo, afaste-se de quem prejudica o seu bem-estar, não entre em grupos tóxicos e cerque-se de pessoas positivas. Quando possível, tenha uma conversa franca pedindo mudança de postura.

A negatividade dos colegas pode me afetar?

Sim. Passamos a maior parte do dia no trabalho e tendemos a absorver o astral de quem está por perto. Por isso, a convivência constante com pessoas negativas pode minar o seu ânimo e até prejudicar a carreira no longo prazo.

Vale a pena tentar ajudar um colega negativo?

Vale, desde que a pessoa esteja aberta a mudar. Uma conversa franca pode ajudar. Mas, se o colega decide permanecer tóxico, o mais saudável é se afastar e proteger a própria energia.

Quer aprender a controlar o próprio estado emocional e se proteger da negatividade ao seu redor? Conheça as formações em PNL da SIPNL e desenvolva, na prática, mais equilíbrio e assertividade no dia a dia.
maio 22, 2022
Os benefícios de abrir mão do controle de tudo.
Resposta rápida: Os benefícios de abrir mão do controle de tudo incluem aprender como a vida realmente funciona, libertar a mente de preocupações desnecessárias, aceitar as pessoas como elas são e parar de tentar controlar o que os outros pensam de você. Soltar o controle do incontrolável reduz o desgaste e abre espaço para viver com mais leveza.

Muitas pessoas sentem a necessidade de manter tudo sob controle: os relacionamentos amorosos, o trabalho, a vida dos filhos. Existem situações que fogem do nosso controle, e isso é completamente normal. É preciso aprender a conviver com essa realidade. Conheça a seguir os benefícios de abrir mão do controle de todas as situações da vida.

1. Aprende como a vida realmente funciona

Quando você tenta controlar o incontrolável, automaticamente se bloqueia. Ao resistir a aceitar o modo como tudo funciona, em vez de aprender com isso, você acaba perdendo tempo. No lugar de tentar fazer as coisas acontecerem exatamente como você quer, observe o desenvolvimento delas no dia a dia. Isso muda gradualmente o modo como você as enxerga, e você mesmo muda junto. Passa a entender que as coisas são um pouco diferentes do que gostaria, e que isso é compreensível.

2. Liberta sua mente das preocupações desnecessárias

Independente dos acontecimentos, sempre haverá um novo dia: o mundo está em constante movimento. Permita que a vida te surpreenda de maneiras inesperadas. E se, em vez de tentar estar sempre no controle, você simplesmente deixasse as coisas acontecerem com mais naturalidade? Em vez de trabalhar duro para descobrir todas as respostas, permita-se ser guiado pela solução no tempo certo, libertando a mente de preocupações desnecessárias. Se essa sensação de mente cheia é constante na sua rotina, vale conhecer também como acalmar a mente com acompanhamento profissional.

Leia também:
Descubra 4 maneiras de libertar sua mente
4 hábitos de pessoas mentalmente fortes
Hábitos que drenam sua energia

3. Se apaixona pelas pessoas pelo que elas realmente são

Aprenda a reconhecer diferentes perspectivas, estilos de vida e opiniões, mesmo quando elas desafiam o seu orgulho, e abra a mente além do que é confortável. Verdade seja dita, não sabemos nem metade do que achamos que sabemos sobre as outras pessoas, e conhecer alguém de verdade aos poucos torna o processo de se aproximar muito mais interessante.

4. Para de tentar controlar como as pessoas te percebem

Com que frequência você se sentiu incompreendido? Quantas vezes a direção da sua vida mudou por causa de mal-entendidos? Quantas oportunidades você perdeu e quantos amigos deixou de fazer porque tiveram uma impressão errada sobre você? A verdade é que as pessoas vão ver o que quiserem de você, esteja você preocupado com isso ou não. É hora de parar de tentar controlar como os outros te percebem e simplesmente fazer sempre o seu melhor.

As pessoas de sucesso sabem que é impossível controlar tudo e sabem a hora de delegar, assumindo a responsabilidade pelos resultados. Pode parecer que fazendo tudo sozinho você terá um resultado melhor, mas, na prática, ao aceitar a contribuição dos outros, mesmo que algumas coisas não saiam como você gostaria, a longo prazo verá que foi uma ótima decisão: poderá sempre melhorar suas delegações e focar no que é realmente importante.
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O teste do que está no seu controle

Quando a sensação de querer controlar tudo aparecer, use este filtro:
1. Escreva a situação que está te preocupando agora.
2. Pergunte: “o que aqui depende de mim e o que não depende?”
3. Aja apenas no que depende de você, com um próximo passo concreto.
4. Pratique soltar o restante, repetindo para si: “isso não está sob meu controle”.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a abrir mão do controle

A necessidade de controlar tudo costuma vir de crenças e de um diálogo interno que associa controle a segurança, muitas vezes ligado ao perfeccionismo e à exigência excessiva consigo mesmo. A Programação Neurolinguística (PNL) trabalha esses padrões mentais, ajudando você a ressignificar a incerteza, regular a ansiedade que surge quando as coisas fogem do roteiro e desenvolver flexibilidade diante das pessoas e das situações. Soltar o controle deixa de ser ameaça e vira leveza.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para conhecer recursos práticos que trazem mais leveza ao dia a dia, veja as ferramentas da PNL que facilitam sua vida.

Perguntas frequentes

Quais são os benefícios de abrir mão do controle de tudo?

Você aprende como a vida realmente funciona, liberta a mente de preocupações desnecessárias, passa a aceitar as pessoas como elas são e para de tentar controlar o que pensam de você. O resultado é menos desgaste e mais leveza.

Abrir mão do controle é o mesmo que ser irresponsável?

Não. Significa agir no que depende de você e soltar o que está fora do seu alcance. Pessoas de sucesso fazem isso ao delegar e confiar, sem deixar de assumir a responsabilidade pelos resultados.

Como começar a abrir mão do controle no dia a dia?

Separe o que depende de você do que não depende, aja apenas no primeiro grupo e pratique soltar o restante. Com repetição, a incerteza deixa de gerar tanta ansiedade.

Escolha uma situação que você vem tentando controlar e experimente soltar um pouco esta semana. Para desenvolver mais flexibilidade e leveza na prática, conheça as formações em PNL da SIPNL.
maio 22, 2022
Como o coaching pode mudar sua vida

Resposta rápida: O coaching pode mudar sua vida ao acelerar a transição do seu estado atual para o estado desejado, com mudanças positivas e duradouras em pouco tempo. Os tipos mais comuns são o coaching executivo, o de carreira e o de vida, e cada um trabalha um aspecto diferente do seu desenvolvimento pessoal e profissional.

Queridinho do meio empresarial, o coaching é um processo que permite o aprimoramento, a transformação e a evolução dos indivíduos. Tanto o coaching como a PNL podem ser aplicados em conjunto, pois ambos trabalham para fazer a pessoa entrar em ação, atingir suas metas e acelerar os resultados.

O coaching produz mudanças positivas e duradouras em um curto espaço de tempo. As técnicas usadas tanto no coaching como na PNL ajudam a tirar o indivíduo do estado atual e levá-lo ao estado desejado. Veja a seguir três modalidades e como cada uma pode mudar a sua vida.

Coaching executivo

Indicado para profissionais de grandes organizações que exerçam algum cargo de maior autoridade. Comandar muitas pessoas e operações é uma grande responsabilidade. Muitas vezes, os profissionais que chegam a esses postos são extremamente competentes, mas sentem falta de alguém à altura para compartilhar os acontecimentos do seu dia a dia. Quando essa pressão constante começa a pesar demais, vale conhecer o trabalho de terapia para líderes e empresários com o psicólogo e hipnoterapeuta Gustavo Garrido (atendimento 100% online).

Coaching de carreira

Começar um novo curso, sair de um emprego ou aceitar um cargo novo são ações que geram dúvidas. Para acalmar a ansiedade e ajudar o profissional a seguir um rumo mais adequado ao seu objetivo final, surge o coaching de carreira.

Podem procurar este serviço os jovens que estão começando sua vida profissional, pessoas já experientes que não sentem que a carreira está crescendo e profissionais que desejam mudar de ramo. Depois de muita conversa, são delimitadas metas e prazos para que esse profissional consiga atingir seu alvo.

Coaching de vida

Mais abrangente que os anteriores, serve para cuidar de diversos aspectos da vida das pessoas. Todos nós passamos por momentos de medo, insegurança ou desânimo, e isso é perfeitamente normal. Procurar ajuda para vencer essas barreiras é o primeiro passo para o sucesso.

O coaching de vida é o primeiro passo para o seu desenvolvimento pessoal. É um processo constante que visa expandir o autoconhecimento, mostrando quais são suas reais competências para atingir metas e superar obstáculos. Todo o trabalho é feito através de questionamentos, levando a própria pessoa a entender e buscar suas soluções.

Essas são apenas algumas das especialidades que o coaching abrange. Assim como a PNL, essa ferramenta está em constante evolução. E agora chegou a sua vez de aprender mais sobre o assunto.

Como a PNL potencializa o coaching e pode mudar sua vida

A PNL e o coaching caminham juntos: enquanto o coaching estrutura metas e acompanha o progresso, a Programação Neurolinguística fornece as ferramentas para mudar os padrões internos de pensamento, linguagem e emoção que sustentam o comportamento. É essa combinação que faz a transformação ser mais rápida e duradoura, porque você muda não só o que faz, mas como pensa e como se sente.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Se você quer unir coaching e PNL na prática, conheça a formação Practitioner em PNL.

Perguntas frequentes

Como o coaching pode mudar sua vida?

O coaching ajuda a sair do estado atual e chegar ao estado desejado de forma estruturada, com metas, prazos e acompanhamento. Em pouco tempo, isso gera mudanças positivas e duradouras na carreira, na liderança e na vida pessoal.

Quais são os principais tipos de coaching?

Os mais comuns são o coaching executivo (para quem ocupa cargos de liderança), o coaching de carreira (para transições e crescimento profissional) e o coaching de vida (mais amplo, voltado ao autoconhecimento e ao desenvolvimento pessoal).

Qual a diferença entre coaching e PNL?

O coaching é o processo que organiza metas e acompanha resultados, enquanto a PNL é o conjunto de técnicas que muda os padrões mentais e emocionais. Aplicados juntos, aceleram e aprofundam a transformação.

Se você sente que chegou a hora de tirar seus objetivos do papel, o coaching aliado à PNL pode ser o empurrão que faltava. Conheça as formações da SIPNL e dê o primeiro passo rumo ao estado que você deseja.

maio 22, 2022