Blog

Descubra 4 maneiras de libertar sua mente.
Resposta rápida: Para libertar sua mente, você precisa interromper os padrões de pensamento limitantes que o prendem. Quatro atitudes ajudam: seguir aquilo que te inspira, praticar a paciência durante o processo, pedir ajuda quando necessário e quebrar o ciclo da preocupação. Juntas, elas devolvem clareza e liberdade para você seguir com seus projetos.

Você já se sentiu correndo em círculos sem fazer nenhum progresso? Em muitos casos, o medo aprisiona sua mente. Para libertar sua mente, é preciso tomar uma série de atitudes que vão te ajudar a prosseguir com seus projetos. Confira a seguir 4 dicas para colocar isso em prática.

1. Siga o coelho branco

Tanto no filme Matrix quanto no livro Alice no País das Maravilhas, “siga o coelho branco” se refere a perseguir aquilo que nos inspira. Pode ser uma ideia ou uma intuição. Mesmo o menor pensamento, por mais insignificante que pareça, pode crescer e se tornar uma obra-prima se você permitir.

Podemos sempre tirar algo proveitoso de um artigo de blog, de uma frase motivacional, de um livro ou da história de um amigo, e usar isso para nos libertarmos dos padrões de pensamento limitantes.

2. Pratique a paciência

Quando temos a impressão de estarmos presos em alguma situação, podemos sentir como se o universo estivesse agindo contra nós. Com tempo, esforço e conhecimento suficientes, você encontrará a solução. Foque naquilo que você pode controlar. A paciência é a habilidade de manter uma atitude positiva enquanto se trabalha duro naquilo em que se acredita. Ao manter a crença de que coisas boas podem acontecer, elas gradualmente ocorrem.

Leia também:
3. Peça ajuda quando necessário

Um dos maiores segredos das pessoas felizes e bem-sucedidas é que elas não chegaram lá sozinhas. Muitas vezes têm uma equipe de apoio formada por amigos, familiares e mentores que as ajudaram a prosperar. Elas pedem ajuda quando precisam e gostam de auxiliar quem também deseja ter sucesso.

Como seres humanos, aprendemos enquanto ensinamos. Por isso, quando se sentir preso em alguma situação, não tenha receio de pedir apoio. E não se esqueça de retribuir, estendendo a mão para alguém que esteja precisando de você.

4. Quebre o ciclo da preocupação

Quando você tem uma tarefa árdua, como uma conversa difícil, surge a vontade de procrastinar. Esse comportamento é normal e compreensível. Em muitos casos, ao adiar você ganha tempo para colocar os pensamentos em ordem. Em vez de ficar parado, perplexo e se escondendo, vá fazer algo que revigore a sua mente e permita pensar livremente.

Conecte seu corpo e sua mente, mantenha a atenção voltada para as coisas certas e, quando voltar mais tarde, vai se sentir mais hábil para concluir suas tarefas com menos estresse e ansiedade. Se a sua mente costuma acelerar justamente à noite, dificultando relaxar e desligar, vale entender melhor por que isso acontece em mente acelerada à noite, do psicólogo e hipnoterapeuta Gustavo Garrido.
Pra aplicar agora

Pausa para destravar a mente

Quando a preocupação travar seus projetos, use esta pausa rápida para libertar a mente e voltar com clareza:
1. Pare e respire fundo três vezes, soltando o ar devagar pela boca.
2. Pergunte a si mesmo: o que neste problema está sob o meu controle agora?
3. Escolha uma única ação possível e anote-a, deixando o resto de lado por enquanto.
4. Faça algo que revigore o corpo (caminhar, alongar) antes de voltar à tarefa.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a libertar sua mente

A Programação Neurolinguística trabalha exatamente os padrões de pensamento que aprisionam a mente: o diálogo interno, as imagens mentais que alimentam a preocupação e as crenças limitantes que travam a ação. Com técnicas de ressignificação e controle de estados emocionais, é possível trocar o medo pela clareza e seguir em frente com mais leveza. Se a preocupação constante já está difícil de controlar sozinho, vale buscar apoio para acalmar a mente com acompanhamento profissional.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para dar o próximo passo, conheça como a PNL pode mudar sua vida.

Perguntas frequentes

O que significa libertar sua mente?

É interromper os padrões de pensamento limitantes, como o medo e a preocupação excessiva, que travam suas decisões e projetos. Libertar a mente é recuperar clareza para agir naquilo que realmente importa.

Como começar a quebrar o ciclo da preocupação?

Foque no que está sob o seu controle, escolha uma ação possível por vez e use pausas para revigorar corpo e mente. Pedir ajuda quando preciso e praticar a paciência também aceleram esse processo.

A PNL ajuda a lidar com pensamentos limitantes?

Sim. A PNL oferece ferramentas para identificar e ressignificar crenças e diálogos internos que limitam você, substituindo padrões de medo por estados de mais foco e calma.

Se a sua mente anda presa em círculos, que tal aprender a destravá-la na prática? Conheça a formação Practitioner em PNL e descubra ferramentas para pensar com mais liberdade.
maio 22, 2022
Como aplicar a PNL no ambiente corporativo?
Resposta rápida: Aplicar a PNL no ambiente corporativo significa usar técnicas como definição de objetivos, ancoragem, gerador de novos comportamentos e automotivação para melhorar produtividade, negociação, liderança e relacionamento com o cliente. O resultado prático é menos conflito, mais foco e equipes mais integradas em busca de melhores resultados.

Sendo uma forma de transformar a mente e obter novos comportamentos e resultados, a PNL no ambiente corporativo pode ser aplicada com sucesso. Embora seja muito usada para o desenvolvimento pessoal, ela também ajuda o desenvolvimento profissional, melhorando uma série de habilidades necessárias para sustentar um profissional melhor e mais produtivo. Vale lembrar que, sem os devidos cuidados, a sobrecarga desse ambiente também pode evoluir para burnout e esgotamento no trabalho. Veja a seguir como colocar isso em prática.

Quais os benefícios de aplicar a PNL no ambiente corporativo?

Aplicada do jeito certo dentro da empresa, a PNL melhora resultados, principalmente os ligados à produtividade. Entre os benefícios estão:
- Melhor resolução de conflitos internos.
- Mais habilidade de negociação para funcionários e gestores.
- Mais persuasão e empatia entre as pessoas da equipe.
- Maior motivação, que se transfere também para o atendimento ao cliente, gerando mais vendas, satisfação e fidelização.
- Mais coragem para assumir os riscos necessários ao crescimento, com limitações e medos recebendo atenção especial.
Como aplicar a PNL no ambiente corporativo?

Algumas técnicas funcionam de maneira especialmente adequada nesse contexto:
- Definição de objetivos e identificação de recursos: uma forma pragmática e lógica de identificar possibilidades e necessidades de mudança, deixando o profissional mais focado em objetivos estratégicos.
- Ancoragem: consiste em criar uma associação a um momento específico e positivo. Quando necessário, o profissional aciona essa âncora para gerar um bom estado de espírito e melhores resultados.
- Gerador de novos comportamentos: o funcionário se imagina realizando uma tarefa ou alcançando um resultado melhor (uma promoção, uma meta) e identifica um gatilho, interno ou externo, que dispara esse comportamento.
- Automotivação: identificar os elementos, visuais ou não, que interferem na motivação e incorporá-los em tarefas pouco motivadoras.
Como a PNL gera vantagens na prática?

Dentro da rotina corporativa, a PNL gera efeitos concretos: diminui erros causados por falta de atenção ou motivação e reduz custos pelo aumento de produtividade. O uso correto dessas técnicas também melhora o relacionamento com o cliente e o exercício da liderança, além de integrar as equipes com mais facilidade e favorecer o alcance de metas. Para quem ocupa cargos de gestão e sente o peso dessa cobrança constante, o trabalho de psicólogo para executivos e gestores também pode ajudar a sustentar esses resultados a longo prazo.

Empresários, empreendedores e investidores de excelência deixam rastros dos seus sucessos. Muitas vezes, a forma mais fácil de atingir um resultado é encontrar alguém que já chegou lá e perguntar como fez. O desafio é repetir o que essas pessoas fizeram, e a PNL é uma ferramenta que ajuda nisso: novos comportamentos podem ser adotados ao praticar e viver a PNL.
Pra aplicar agora

Âncora de estado para o trabalho

Use a ancoragem para acionar um bom estado emocional antes de uma reunião ou negociação importante:
1. Lembre de um momento em que se sentiu confiante e no controle no trabalho.
2. Entre totalmente na cena: veja, ouça e sinta como se sentiu naquele momento.
3. No auge da sensação, pressione o polegar e o indicador, criando a âncora.
4. Repita algumas vezes e, antes do compromisso, acione a âncora para resgatar esse estado.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a transformar o ambiente corporativo

No fundo, a PNL melhora o ambiente corporativo porque trabalha o que está por trás dos resultados: comunicação, estados emocionais e comportamentos. Times mais focados, líderes mais empáticos e profissionais mais motivados são consequência de mudanças que começam na forma como cada pessoa pensa e se comunica.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para aprofundar o uso da PNL no trabalho, vale conhecer as ferramentas da PNL que facilitam sua vida.

Perguntas frequentes

Como aplicar a PNL no ambiente corporativo?

Use técnicas como definição de objetivos, ancoragem, gerador de novos comportamentos e automotivação. Elas ajudam a aumentar foco, motivação, capacidade de negociação e a qualidade do relacionamento com clientes e colegas.

Quais resultados a PNL traz para as empresas?

Na prática, a PNL reduz erros por falta de atenção, diminui custos pelo ganho de produtividade, melhora a liderança e integra as equipes, favorecendo o alcance de metas.

A PNL serve só para gestores?

Não. Funcionários de qualquer área se beneficiam, já que a PNL trabalha comunicação, motivação e estados emocionais, habilidades úteis em qualquer função dentro da empresa.

Se você quer levar esses resultados para a sua equipe ou para a sua própria carreira, conheça a formação Practitioner em PNL e aprenda a aplicar essas técnicas no dia a dia corporativo.
maio 22, 2022
Conheça seriados que falam de PNL e Hipnose
Resposta rápida: Vários seriados que falam de PNL e hipnose ajudam a entender, de forma divertida, conceitos como pistas de acesso ocular, linguagem hipnótica e leitura de comportamento. Entre eles estão Lie to Me, Lost, O Hipnotizador, The Mentalist e Criminal Minds, que mostram, cada um à sua maneira, ideias usadas na Programação Neurolinguística.

A PNL torna-se cada vez mais conhecida entre os roteiristas de TV, e por isso surgem vários programas que abordam o tema direta ou indiretamente. Reunimos aqui seriados que falam de PNL e hipnose, mostrando como cada um se conecta a conceitos da Programação Neurolinguística e da hipnose. A série “CSI: Miami” chegou a dedicar um episódio à PNL, e “Lie To Me” tem um protagonista que usa uma das ferramentas mais conhecidas da área, a pista de acesso ocular. Conheça as principais.

Lie to Me

Quando você coça o queixo, torce as mãos ou mexe o nariz, o Dr. Cal Lightman (Tim Roth) sabe que você está mentindo. Ele não apenas imagina, ele sabe. Sua incrível capacidade de observação o tornou o maior especialista em identificar enganações do país. Um detector de mentiras ambulante, Cal descobre grandes segredos e desvenda os casos mais complicados para o FBI, corporações e indivíduos.

O programa usa um conceito bastante difundido na PNL, a pista de acesso ocular, que identifica, pelo movimento dos olhos, de onde a pessoa está buscando a informação ao responder certas perguntas. Com essa técnica é possível perceber quando alguém está construindo uma história e, portanto, mentindo.

As pistas de acesso indicam comportamentos sutis que mostram o sistema de representação que a pessoa está usando. Algumas pistas típicas são o movimento dos olhos, o tom e o ritmo da voz, a postura corporal, os gestos e os padrões de respiração.

Curiosidades:
- 48 episódios, 3 temporadas. Tempo total de exibição: 1 dia, 9 horas e 36 minutos.
- No roteiro original, Cal Lightman era americano, e Tim Roth fez o teste com sotaque americano. Depois, o criador da série, Sam Baum, decidiu deixar o personagem britânico, para que Roth ficasse mais livre.
- O Dr. Lightman, seus colegas de trabalho e sua empresa são baseados no Dr. Paul Ekman e no Grupo Ekman.
Lost

Um avião cai em uma ilha deserta e um grupo de passageiros precisa lutar para sobreviver. Liderados pelo médico Jack Shephard (Matthew Fox) e pelo misterioso John Locke (Terry O’Quinn), eles descobrem que o local esconde perigosos segredos. Com o tempo, são reveladas informações sobre o passado dos sobreviventes, como Hurley, Sayid, Kate e Sawyer.

Lost contou uma história de mistério usando ferramentas narrativas diferentes, brincando com o tempo (presente, flashbacks, flashforwards e uma realidade paralela) e investindo muito no desenvolvimento dos personagens, fugindo da ideia de mocinho e bandido. O seriado traz conteúdos metafóricos, viagem no tempo e questões filosóficas e religiosas, mostrando que nem tudo é o que parece.

A Programação Neurolinguística lida constantemente com metáforas e com a forma como elas auxiliam na ressignificação de situações da vida. A metáfora inclui comparações de semelhanças, parábolas e alegorias, e é valiosa por sua capacidade de melhorar a comunicação.

Curiosidades:
- 121 episódios, 7 temporadas.
- A tatuagem no ombro do personagem Charlie traz a frase “Living is easy with eyes closed”, verso da canção “Strawberry Fields Forever”, dos Beatles.
- A soma dos números 4, 8, 15, 16, 23 e 42 é igual a 108, total de dias que os passageiros passaram na ilha antes do resgate dos “Oceanic Six”.
O Hipnotizador

Arenas (Leonardo Sbaraglia) é um homem solitário e reservado, que só fala quando precisa. Ele é um hipnotizador, e seu poder se concentra na voz grave e no olhar penetrante. Sua inspiração é o doutor Victor Corelli (Ruy Guerra). Com suas capacidades mentais, Arenas também atua como “detetive do inconsciente”, ajudando quem recorre a ele a desvendar mistérios e encontrar paz.

A hipnose é uma técnica abordada nas aulas de PNL. No Practitioner é possível descobrir como usar a linguagem hipnótica para gerar sensações positivas e tornar lembranças negativas menos dolorosas, por exemplo. Muitos conceitos usados em sala derivam do Modelo Milton, padrões de linguagem modelados por Grinder e Bandler a partir de Milton Erickson, autoridade mundial em hipnose aplicada à psicoterapia.

Curiosidade: a série é baseada nos quadrinhos argentinos “El Hipnotizador”, grande sucesso no país.

The Mentalist

Patrick Jane (Simon Baker) é consultor independente do California Bureau of Investigation. Ex-golpista, antes fingia ser psíquico e médium. Depois de afirmar na TV que suas habilidades ajudariam a polícia a traçar o perfil de um serial killer chamado Red John, ele perde a mulher e a filha, assassinadas pelo criminoso. Jane então junta-se à equipe da Agente Teresa Lisbon (Robin Tunney) e usa sua alta capacidade de observação para encontrar o assassino.

O roteirista da série, Bruno Heller, conhece muitos fundamentos da PNL e da hipnose. Em alguns episódios, o protagonista chega a hipnotizar personagens do programa.

Curiosidades:
- Tempo total de exibição: 4 dias, 9 horas e 42 minutos.
- Todos os títulos de episódio contêm alguma referência à cor vermelha, devido ao assassino Red John.
- Em 2009, a série recebeu o prêmio de Melhor Série de Drama Estreante no People’s Choice Awards, e Simon Baker foi indicado ao Emmy e ao Globo de Ouro.
Criminal Minds

Criminal Minds (Mentes Criminosas) é uma série dramática e policial americana sobre a Unidade de Análise Comportamental, uma esquadra de elite do FBI sediada em Quantico, Virgínia. A equipe analisa as mentes criminosas do país e antecipa os próximos movimentos dos suspeitos antes que eles ataquem de novo. A série se diferencia de outros dramas policiais por focar mais o comportamento criminal do que o crime em si, o que a conecta ao estudo do comportamento humano feito também pela PNL.

Como a PNL ajuda a entender o comportamento humano nesses seriados

O fio que liga todos esses seriados é o estudo do comportamento humano: a PNL lida com a forma como pensamos, ajuda a mudar estados emocionais, aumenta a eficácia da comunicação e permite trocar hábitos indesejados. Assistir a essas séries é um complemento divertido de conhecimento, mas o mais importante é praticar o que se aprende e usar as histórias como inspiração para novas formas de agir.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Se a hipnose te chamou a atenção nessas séries, vale conhecer melhor o criador da PNL e sua linhagem.

Perguntas frequentes

Quais são os principais seriados que falam de PNL e hipnose?

Entre os mais conhecidos estão Lie to Me, Lost, O Hipnotizador, The Mentalist e Criminal Minds. Cada um aborda, direta ou indiretamente, conceitos como pistas de acesso ocular, linguagem hipnótica, metáforas e leitura de comportamento.

Esses seriados ensinam PNL de verdade?

Eles mostram conceitos reais de forma dramatizada e divertida, mas não substituem um aprendizado estruturado. Servem como inspiração e ponto de partida para quem quer estudar PNL e hipnose a sério.

A hipnose das séries é parecida com a usada na PNL?

A linguagem hipnótica trabalhada na PNL deriva do Modelo Milton, baseado em Milton Erickson. É usada para gerar bons estados e ressignificar lembranças, de forma bem diferente do exagero típico da ficção.

Gostou de ver a PNL e a hipnose na telinha? Para entender esses conceitos de verdade, conheça a formação Practitioner em PNL e aprenda na prática.
maio 22, 2022
4 características que todo bom orador tem em comum
Resposta rápida: As 4 características que todo bom orador tem em comum são objetividade (saber começar e terminar com clareza), persuasão (equilibrar ethos, pathos e logos), confiança para falar sem depender de cola e controle corporal e mental. Juntas, essas características fazem qualquer pessoa se comunicar com mais segurança em público.

Para muitas pessoas, poucas coisas são tão desafiadoras quanto se expressar em público. Algumas dominam um tema, sabem explicá-lo e poderiam ser referência no assunto, mas travam na hora de compartilhar o que sabem. Falta clareza, vem o medo do famoso “branco” e todo o conhecimento fica escondido atrás de uma fala insegura. Bons oradores, porém, têm algumas características que todo bom orador tem em comum e que servem de exemplo para quem busca mais segurança. Veja quais são e como desenvolvê-las. Se o medo é o seu maior obstáculo, vale também ver como resolver o medo de falar em público.

1. O começo e o fim: objetividade

Tenha claro que, ao falar em público, você tem dois objetivos: explicar uma ideia e justificar a importância dela. Organize seus pensamentos antes de falar. Planeje o início do discurso com uma introdução do assunto, seguida de explicação e justificativa. Saber como vai estruturar sua fala é o primeiro passo para expor seus pensamentos com clareza.

2. Estruturando o discurso: persuasão

Aristóteles, um dos filósofos gregos mais importantes da história, é considerado o pai da retórica. Segundo suas teorias, um bom discurso só é possível quando três questões são levadas em conta:
- Ethos: sua capacidade e autoridade para realizar aquela fala. Se você foi escolhido para expor suas ideias, é porque há um domínio do assunto que merece ser compartilhado.
- Pathos: o uso de apelos emocionais para criar identificação com o tema, como uma história ou um exemplo vivido.
- Logos: o uso de informações concretas, do raciocínio e da razão.
A combinação desses três aspectos torna um discurso interessante e objetivo. Por isso, é fundamental estruturar a fala para que cada elemento apareça no momento certo.

3. Na hora de falar, abandone a cola: clareza e confiança

Confie no seu cérebro. Ele é a maior e mais completa ferramenta para o seu discurso. Quando você conhece o funcionamento da própria mente, o controle fica mais fácil, e vale exercitá-la com a linguagem e os processos de comunicação.

O cérebro é capaz de memorizar e estruturar o discurso sem falsos apoios, como as colinhas de papel. Esse tipo de recurso não faz parte do arsenal de quem tem boa oratória: a cola faz você confiar mais na leitura do que na sua capacidade de elaboração e muitas vezes atrapalha o raciocínio. A melhor maneira de manter a fluência da fala é se preparar muito bem antes.

4. De olho no corpo: controle corporal e mental

A linguagem não verbal diz muito sobre seu posicionamento e preparo. Mãos agitadas, sorrisos embaraçados e a postura falam tanto quanto as palavras. Mantenha a calma, controle as mãos, sustente o olhar no público e a postura ereta. Um dos primeiros passos para se sentir confiante é manter uma imagem que transmita essa confiança. Lembre-se de ser congruente: se o que você fala pode beneficiar outras pessoas, primeiro você precisa estar beneficiado. Quando o nervosismo antes de falar em público vira ansiedade difícil de controlar, vale conhecer formas de acalmar a mente com o psicólogo e hipnoterapeuta Gustavo Garrido (atendimento 100% online).
Pra aplicar agora

Ensaio do bom orador

Antes da sua próxima fala em público, prepare-se com este roteiro rápido:
1. Defina em uma frase a ideia central e por que ela importa (objetividade).
2. Escolha um exemplo emocional (pathos) e um dado concreto (logos) para sustentar a ideia.
3. Ensaie em voz alta, sem cola, confiando na sua memória e estrutura.
4. Respire fundo, ajuste a postura e o olhar antes de começar a falar.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a desenvolver as características de um bom orador

A Programação Neurolinguística trabalha exatamente o que separa um bom orador de um inseguro: o estado emocional, a linguagem corporal e o diálogo interno antes e durante a fala. Com técnicas de ancoragem e controle de estados, é possível acessar confiança sob demanda, transformar o nervosismo em foco e estruturar a mensagem para conectar com o público.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para ir além, conheça 5 dicas para desenvolver uma boa oratória.

Perguntas frequentes

Quais são as características que todo bom orador tem em comum?

São quatro: objetividade ao começar e terminar a fala, persuasão equilibrando ethos, pathos e logos, confiança para falar sem cola e controle corporal e mental. Juntas, elas transmitem segurança e clareza ao público.

É possível aprender a falar bem em público?

Sim. Boa oratória é um conjunto de habilidades treináveis: estruturar o discurso, controlar o corpo e o estado emocional e preparar-se bem. Com prática e método, qualquer pessoa evolui.

Por que não usar cola ao falar em público?

Porque a cola faz você confiar mais na leitura do que na sua elaboração, atrapalhando o raciocínio e a fluência. Preparar-se bem antes é mais eficaz do que depender de um papel na hora.

Se a sua comunicação pode abrir portas, vale investir nela. Conheça a formação Practitioner em PNL e desenvolva a confiança e a clareza de um bom orador.
maio 22, 2022
4 passos simples para empreendedores enfrentarem a crise financeira
Resposta rápida: Para empreender na crise, o empreendedor precisa agir em quatro frentes: ficar de olho nas novidades do mercado e investir em inovação, adotar estratégias que já estão funcionando, apostar em marketing (principalmente digital) e se manter visível, participando de eventos do setor. Quem reage com estratégia em vez de pânico aumenta muito as chances de sobreviver e crescer.

Em momentos de instabilidade econômica, quem empreende no Brasil precisa ligar o sinal de alerta e tomar medidas para atravessar a tempestade financeira. Empreender na crise exige preparo e ação: em vez de paralisar, é hora de adotar as decisões mais valiosas para se destacar. Acompanhe a seguir quatro passos simples para se preparar e vencer.

1. Fique de olho nas novidades do mercado

Além da falta de recursos, é preciso ficar atento ao retorno dos investimentos. As empresas precisam garantir a inovação para não ficarem defasadas em relação aos concorrentes.

Uma pesquisa da INSEAD, em colaboração com a AT&T, mostrou que tecnologias emergentes, como serviços em nuvem, mobilidade e colaboração on-line, melhoram a competitividade das empresas. Segundo o estudo, quem investe forte em novas tecnologias de informação pode dobrar suas chances de ser altamente competitivo, de 35% para 74%, superando os concorrentes. É na crise que você deve fazer o seu negócio aparecer, porque é nos momentos de dificuldade que ocorre a seleção natural do mercado.

2. Adote estratégias que estão funcionando

É curioso como em toda crise existem pessoas que lucram, enquanto a maioria sofre com o cenário ruim. Se você quer um resultado, faça questão de conversar com quem já o conseguiu e de repetir o que essas pessoas fazem. Modelar quem já venceu encurta o seu caminho.

3. O marketing é a alma do negócio

É fundamental investir em marketing para atrair mais clientes. Considere uma estratégia de marketing digital, que garante a mensuração imediata dos resultados nos mínimos detalhes. Facebook, Instagram e outras redes, aliados a estratégias de Inbound Marketing, são comprovadamente eficazes para fazer a sua marca ser vista pelo consumidor final. Vale contratar um especialista: pesquise agências ou freelancers, faça orçamentos e invista na comunicação da sua empresa.

4. Seja visto para ser lembrado

Participar de eventos ajuda a avaliar como outras empresas estão lidando com a crise e a compartilhar experiências e soluções. Pesquise os próximos eventos do seu setor e marque presença. Afinal, quem não é visto não é lembrado.

Crises existem desde o início dos tempos e provavelmente voltarão. Não é o que acontece com você que importa, mas como você reage. Existem pessoas que, mesmo em tempos difíceis, conseguem sucesso. Agir e pensar de forma parecida com elas aumenta muito as suas chances de realizar seus objetivos.
Pra aplicar agora

Plano de 4 passos para a crise

Use este roteiro rápido para sair da reação ao pânico e empreender na crise com estratégia:
1. Liste uma novidade ou tecnologia que pode tornar seu negócio mais competitivo agora.
2. Identifique alguém do seu setor que está indo bem e mapeie o que ele faz de diferente.
3. Defina uma ação de marketing digital simples para esta semana.
4. Agende um evento ou encontro do setor para ampliar sua rede de contatos.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a empreender na crise

Empreender na crise é, antes de tudo, um jogo mental: o que muda os resultados é a forma como você reage à pressão. A Programação Neurolinguística trabalha exatamente isso, ajudando a controlar o estado emocional, manter o foco em soluções e modelar quem já obteve o resultado que você deseja, em vez de paralisar diante do medo.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para fortalecer a mente nos momentos difíceis, vale conhecer como a PNL pode mudar sua vida.

Perguntas frequentes

Como empreender na crise sem entrar em pânico?

Foque no que está sob o seu controle: inove, observe o mercado, copie estratégias que estão funcionando, invista em marketing e mantenha-se visível. Reagir com método, e não com medo, é o que diferencia quem sobrevive.

Vale a pena investir em marketing durante a crise?

Sim. É justamente na crise que aparecer faz diferença. O marketing digital permite mensurar resultados e atrair clientes com mais precisão, ajudando sua marca a ser lembrada quando o mercado seleciona quem fica.

Por que algumas pessoas lucram na crise?

Porque reagem com estratégia em vez de paralisar. Elas observam oportunidades, modelam quem já teve sucesso e agem com foco, transformando a dificuldade em diferencial competitivo.

Se você quer atravessar tempos difíceis com mais clareza e foco, dê o próximo passo: conheça a formação Practitioner em PNL e fortaleça a mente para empreender em qualquer cenário.
maio 22, 2022
Saiba porque você pode estar aprendendo como uma criança, segundo a neurociência.
Resposta rápida: Segundo a neurociência, você pode estar aprendendo como uma criança quando recorre à imitação por repetição, em vez da emulação. O cérebro adulto prefere emular (imaginar várias soluções e usar o raciocínio) quando tem conhecimento e recursos, mas, sem eles, volta a “ser criança” e aprende apenas repetindo, graças aos neurônios espelho.

Uma pesquisa liderada por Caroline Charpentier, bolsista de pós-doutorado em neurociência no laboratório de John O’Doherty, mostrou como o cérebro escolhe entre dois sistemas neurais responsáveis pela aquisição de conhecimento. O estudo, publicado na revista Neuron, revela pela primeira vez qual estratégia o cérebro emprega diante de uma tarefa de aprendizado por observação, e ajuda a entender por que você pode estar aprendendo como uma criança sem perceber. No experimento, os participantes tiveram o cérebro monitorado por ressonância magnética funcional enquanto realizavam tarefas de emulação e imitação.

Uma célula chamada neurônio espelho nos permite, principalmente na infância, repetir os comportamentos que observamos. É por isso que o ditado “faça o que eu digo, não faça o que eu faço” não funciona na vida real. Se você é pai, mãe ou responsável e quer que a criança tenha bons comportamentos, faça você primeiro: o neurônio espelho entra em ação.

A partir da observação, aprendemos de duas formas: repetição e emulação

A neurociência identifica dois caminhos para aprender observando:
- Repetição (imitação): repetimos as ações e os gestos de um modelo para chegar ao mesmo resultado.
- Emulação: observamos alguém obtendo um resultado e, para alcançá-lo também, criamos pela imaginação diferentes formas de ter sucesso naquilo.
Imagine que você quer aprender a abrir um cofre. Se usa a repetição, precisa ver como uma pessoa faz para depois fazer igual. Se usa a emulação, pensa em várias soluções possíveis, imaginando como alguém pode ter conseguido: pegar uma ferramenta, usar outro recurso ou contratar um especialista. Em outras palavras, você usa o raciocínio lógico, acionando mais a sua neurologia e ampliando a probabilidade de sucesso.

Por que você pode estar aprendendo como uma criança

O cérebro de um adulto prefere a emulação quando tem habilidade e conhecimento para isso. Mas, sem recursos disponíveis, ele volta a “ser criança” e usa o neurônio espelho para aprender por repetição. Uma criança não consegue resolver problemas complexos justamente porque sua forma de aprendizado é limitada à repetição, e este estudo explica o motivo.

Pense em um empreendedor que deseja os mesmos resultados de um líder de sucesso. Sem know-how, ele teria que se encontrar diariamente com esse líder, observando por horas até começar a repetir as ações certas. A melhor solução, nesse caso, é a emulação: com conhecimento e prática, ele pode criar diversas alternativas pela imaginação e testá-las até chegar ao resultado desejado.

A conclusão é direta: se queremos alcançar objetivos, resolver problemas e ter uma vida melhor, devemos criar flexibilidade desenvolvendo mais habilidades, experiências e conhecimentos em diferentes áreas. Muitas pessoas, depois de momentos ruins, começam a se limitar e se impedem de emular por acreditarem que não têm capacidade.
Pra aplicar agora

Saia da repetição e comece a emular

Para deixar de aprender como uma criança e usar a emulação a seu favor:
1. Escolha um resultado que você admira em alguém de referência.
2. Em vez de copiar passo a passo, liste três caminhos diferentes que poderiam levar a ele.
3. Imagine-se executando cada caminho e perceba qual faz mais sentido para a sua realidade.
4. Teste o mais viável, ajuste e repita o processo com novas ideias.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda você a parar de aprender como uma criança

Uma das coisas mais valiosas da PNL é justamente assumir o controle daquilo em que você acredita, mexendo nas crenças limitantes que travam a emulação. Por mais que alguém ainda não tenha a capacidade necessária, quando acredita com cada fibra que pode chegar à excelência, passa a agir diferente, desenvolvendo a si mesmo e construindo novas habilidades. É a mesma neuroplasticidade que permite ao cérebro continuar aprendendo a vida toda. Essa crença de que falta capacidade, mesmo quando os resultados mostram o contrário, é o retrato da síndrome do impostor, tema do psicólogo e hipnoterapeuta Gustavo Garrido (atendimento 100% online).

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para entender como o cérebro se reprograma, vale conhecer a importância da neuroplasticidade para o nosso cérebro e mente.

Perguntas frequentes

O que significa estar aprendendo como uma criança?

Significa depender da imitação por repetição, copiando ações observadas sem criar alternativas próprias. O cérebro recorre a isso, via neurônios espelho, quando falta conhecimento ou recursos para emular.

Qual a diferença entre repetição e emulação?

Na repetição, você copia exatamente o que viu alguém fazer. Na emulação, você imagina vários caminhos possíveis para chegar ao mesmo resultado e usa o raciocínio, o que aumenta as chances de sucesso.

Como a PNL ajuda a desenvolver a emulação?

A PNL trabalha as crenças limitantes que fazem a pessoa achar que não é capaz. Ao reprogramar essas crenças, você ganha flexibilidade para criar soluções, testar caminhos e aprender como um adulto, não apenas repetindo.

Quer destravar a forma como você aprende e cria soluções? Conheça a formação Practitioner em PNL e desenvolva mais flexibilidade mental na prática.
maio 22, 2022
A Inesperada Verdade Sobre Crenças Limitantes Que Nunca Te Contaram
Resposta rápida: Crenças limitantes são conclusões que o cérebro tira a partir de experiências repetidas e passa a tratar como se fossem fatos. Para mudar uma crença limitante, em vez de focar no resultado final, concentre-se no processo: desenvolva competências e habilidades específicas, meça suas expectativas, não se compare a ninguém e duvide das conclusões automáticas da sua mente.

Hoje em dia ouve-se muito sobre crenças limitantes. Parece que agora tudo é culpa delas. Se você não consegue ficar rico, emagrecer, ser feliz e produtivo, pode ter certeza de que alguém, em algum momento, vai afirmar que existe uma crença te impedindo de evoluir.

Tudo mentira? Se for verdade, como eu sei que tenho uma crença limitante? E, se tenho, como eu a descubro? Em partes é verdade: existem maneiras de identificar e, além disso, de mudar uma crença. Explico no artigo abaixo.

Como nosso cérebro funciona e cria crenças limitantes

Nosso cérebro foi desenvolvido, naturalmente, para criar generalizações, omissões e distorções. Muitos afirmam que o motivo é economizar energia visando à sobrevivência. Isso é ótimo em alguns momentos, como quando aprendemos a abrir portas ou andar de bicicleta, porque não precisamos aprender de novo toda vez que usamos bicicletas e portas diferentes, graças à nossa capacidade de generalizar. O problema aparece quando a generalização é feita com base em experiências “ruins”.

Por exemplo: imagine que você se relacionou algumas vezes e viveu traições. Provavelmente seu cérebro vai concluir que ninguém presta, que você nasceu para ficar sozinho ou que nunca será feliz em um relacionamento. Outro exemplo muito comum são as pessoas que não conseguem falar inglês ou que acreditam que inglês é difícil. Geralmente isso acontece porque a pessoa teve várias experiências que não atenderam às expectativas e, por isso, o cérebro concluiu que inglês não é para ela, culpando alguma coisa ou alguém.

Sempre que começamos algo, tendemos a imaginar como será quando estiver finalizado. Quando essa expectativa não é alcançada, você conclui que a culpa foi de alguém ou de algo. O problema é que, quando isso se repete, gera uma certeza cada vez mais forte e mais real, como se fosse um fato.

Foque no processo, não no resultado

Se você idealiza um corpo, quer atingir uma meta profissional ou pessoal, pare de focar no resultado final. Devemos nos concentrar no processo. O que importa são as habilidades, comportamentos, pensamentos, sentimentos e pessoas que precisamos conhecer para realizar tal desejo. Sabe aquela frase “mirar na lua e alcançar as estrelas”? Ao desenvolvermos as competências e habilidades necessárias, mesmo que não realizemos exatamente os objetivos que definimos, chegaremos bem perto disso.

Quando você foca na competência, consegue identificar especificamente o que aconteceu, em vez de entrar no processo do “e se”:
- E se eu não sou bom o suficiente?
- E se não for possível?
- Será que eu nasci para isso?
Ao acreditar que algo é verdade, você começa a perceber coisas para validar essa crença. O seu cérebro busca mais situações para fortalecer essa conclusão, o que faz com que você tenha mais experiências que reforçam ainda mais esses resultados.

O medo de falar em público é talvez o mais comum entre as pessoas. Normalmente, na escola, por falta de preparo, ficamos inseguros em algumas apresentações de trabalho. Depois, uma ou duas experiências parecidas na faculdade e, de repente, surge a oportunidade de uma apresentação na empresa. Seu cérebro vai querer te convencer de que você não consegue, que vai errar, que vai esquecer o que é para falar. Ele vai ficar passando filmes na sua cabeça com tudo de ruim acontecendo. No momento da apresentação, sabe o que acontece? Exatamente o que seu cérebro disse: você erra, gagueja, dá branco e faz uma apresentação ruim.

Ninguém nasce com uma crença, todos as construímos por meio de experiências. Para resolver uma crença limitante, desenvolva competências, meça suas expectativas, não se compare a ninguém e duvide das conclusões que o seu cérebro tira, pois não existem regras. Não é porque aconteceu muitas vezes que vai acontecer de novo. Claro, se você fizer do mesmo jeito, sim, mas se focar em desenvolver suas habilidades e competências, vai ter resultados diferentes.

O que falta é uma estratégia funcional, competência e habilidade específica para você chegar ao seu resultado. Crença limitante é só uma conclusão. Não se apegue a esse assunto como a maioria das pessoas do ramo do desenvolvimento pessoal faz. Desenvolva suas competências, elabore uma estratégia eficiente e acompanhe métricas funcionais condizentes com o seu nível de competência. Foque no que realmente importa.
Pra aplicar agora

Teste de realidade da crença

Quando perceber um pensamento do tipo “eu não consigo”, use estes passos para questioná-lo em vez de obedecê-lo:
1. Escreva a crença em uma frase clara (ex.: “eu não levo jeito para falar em público”).
2. Liste as experiências específicas que geraram essa conclusão, sem generalizar.
3. Pergunte: qual competência ou habilidade específica faltou em cada uma delas?
4. Defina um passo prático para treinar essa habilidade nesta semana e observe o resultado mudar.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a mudar crenças limitantes

A Programação Neurolinguística (PNL) estuda exatamente como a linguagem, as imagens mentais e os padrões de pensamento constroem as crenças que governam o seu comportamento. Com técnicas de ressignificação e modelagem, é possível examinar de onde veio uma crença limitante, questionar suas generalizações e instalar referências novas, focadas em competência e resultado. Em vez de tratar a crença como um fato imutável, você passa a tratá-la como uma conclusão que pode ser revista. Quando essa crença limitante toma a forma de “eu não sou bom o bastante” ou “vou ser descoberto”, vale entender mais sobre a síndrome do impostor com o psicólogo Gustavo Garrido, que atende 100% online.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Se você quer entender na prática como a mente cria e desfaz crenças, conheça a formação Practitioner em PNL.

Perguntas frequentes

O que são crenças limitantes?

Crenças limitantes são conclusões que o cérebro forma a partir de experiências repetidas e passa a tratar como verdades absolutas, mesmo sem base real. Elas funcionam como regras invisíveis que limitam o que você acredita ser capaz de fazer.

Como identificar uma crença limitante?

Repare nos pensamentos automáticos do tipo “eu não consigo”, “isso não é para mim” ou “nunca vai dar certo”. Quando uma certeza se forma a partir de poucas experiências negativas e bloqueia a sua ação, provavelmente é uma crença limitante.

É possível mudar uma crença limitante?

Sim. Como ninguém nasce com crenças, todas são construídas e podem ser revistas. O caminho é desenvolver competências específicas, questionar as conclusões automáticas da mente e acumular novas experiências que provem o contrário.

Quer parar de ser refém das conclusões automáticas da sua mente e desenvolver as competências que realmente mudam seus resultados? Conheça as formações em PNL da SIPNL e comece a treinar a forma como você pensa.
maio 22, 2022
Plano de carreira: como o coaching pode ajudar sua vida profissional
Resposta rápida: Um plano de carreira é um projeto que direciona o profissional aos seus objetivos, definindo metas, etapas e prazos com base nas próprias motivações e valores. Aliado ao coaching, o plano de carreira fica mais realista e direcionado, porque o autoconhecimento ajuda a identificar objetivos reais, competências a desenvolver e o equilíbrio entre vida profissional e pessoal.

Profissionais de sucesso costumam ter um plano de carreira claro e bem estruturado. Eles estão sempre atentos às tendências de mercado, às competências mais valorizadas pelas empresas onde atuam, analisam as possibilidades de ascensão, fixam alvos e procuram o equilíbrio entre suas ambições e seus valores pessoais.

O plano de carreira serve para alinhar todos esses fatores, ajudando o profissional a encontrar um propósito, estabelecer prioridades, organizar estratégias e otimizar os resultados. Por isso, é importante compreender essa ferramenta, que, aliada ao coaching, pode ser muito útil para o amadurecimento e para a definição de novas trajetórias.

O que é um plano de carreira

O plano de carreira pode ser encarado como um projeto, um guia prático que direciona o profissional aos seus objetivos. Em linhas gerais, consiste na definição de metas baseadas em expectativas, anseios e motivações individuais.

Nesse planejamento é preciso demarcar etapas e prazos a serem cumpridos. Mas, para ser realmente eficiente, o plano de carreira deve considerar uma série de fatores, como o desenvolvimento profissional, a disciplina, a dedicação, a visão estratégica e, principalmente, o foco.

Muitas empresas possuem um plano de carreira corporativo, no qual constam informações sobre as chances internas de crescimento, exigências, responsabilidades e requisitos para cada cargo. Assim, todos os colaboradores conseguem compreender quais estágios devem ser cumpridos e como se preparar para concorrer a novas oportunidades.

Porém, o plano corporativo não dispensa o plano individual, que serve como referência e ajuda o profissional a alcançar o próprio sucesso. Para isso, esse planejamento deve incluir outros aspectos, como qualidade de vida, saúde, lazer, satisfação pessoal e bem-estar.

A importância do coaching no plano de carreira

Um plano de carreira elaborado corretamente permite que o profissional identifique seus reais objetivos e, com a adoção do coaching, esse processo acontece por meio do autoconhecimento. Assim, é possível definir as fases do planejamento, cronogramas e ações necessárias.

Também fica mais fácil perceber quais competências devem ser aprimoradas para que as metas sejam atingidas. Conhecimentos técnicos e gerenciais, especializações, atualizações, além de habilidades específicas como potencial de liderança, inteligência emocional, persuasão e poder de decisão, são apenas alguns dos itens que merecem destaque.

O coaching é importante porque possibilita uma visão mais aprofundada das próprias restrições, perspectivas, fortalezas e fraquezas. Com esse entendimento, é possível construir um plano mais realista e direcionado às verdadeiras ambições do profissional.

O planejamento e a execução do plano de carreira

A elaboração de um plano de carreira deve seguir alguns passos. Confira quais são eles:

Análise das motivações e metas

O autoconhecimento é fundamental para uma autoavaliação segura e livre de influências externas. Assim, é possível identificar princípios, prioridades, limitações e admitir que “sucesso” tem diferentes definições. É importante ser sincero, analisar possibilidades, medir os níveis de satisfação, resiliência e energia interna, mas também valorizar o próprio talento.

Definição de metas e estratégias

Metas são importantes para fortalecer o planejamento e criar uma linha de trabalho. Pode ser um cargo, uma promoção, um novo emprego ou a abertura de um negócio próprio. No entanto, é preciso considerar fatores como capacitação, experiências anteriores, networking e, claro, competências comportamentais. Além disso, é fundamental desenvolver a autoconfiança, reorganizar a rotina, administrar o tempo e assumir uma postura positiva.

Administração dos resultados

No dia a dia, é necessário acompanhar os resultados, progressos e novas conquistas, bem como perceber as falhas e os erros de planejamento ou de execução. Assim, dá para fazer um balanço geral, compreendendo os pontos fortes e fracos do plano. Mais uma vez, o coaching pode ser um recurso importante para uma análise transparente e imparcial. Vale lembrar que o plano de carreira não deve ser engessado.

Essa avaliação precisa ser recorrente, pois, com o tempo e o crescimento pessoal, é comum que haja mudanças no ranking de prioridades e que o sucesso ganhe outro sentido. Um bom plano de carreira é capaz de trazer satisfação, felicidade e equilíbrio entre a vida profissional e a pessoal.
Pra aplicar agora

Esboço do seu plano de carreira em 4 passos

Reserve 20 minutos e rascunhe a primeira versão do seu plano com base no autoconhecimento:
1. Liste suas motivações, valores e o que significa sucesso para você hoje.
2. Defina uma meta principal de carreira com prazo (curto, médio ou longo).
3. Identifique 2 ou 3 competências que precisa desenvolver para chegar lá.
4. Marque uma data para revisar o plano e ajustar prioridades.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL e o coaching ajudam no seu plano de carreira

A Programação Neurolinguística trabalha o autoconhecimento, a definição de objetivos bem formulados e o desenvolvimento das competências comportamentais que sustentam qualquer plano de carreira: foco, autoconfiança, inteligência emocional e poder de decisão. Aliada ao coaching, ela ajuda o profissional a sair da intenção para a ação, ajustando estratégias conforme os resultados aparecem.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para aprimorar as competências que sustentam a sua trajetória profissional, conheça a formação Practitioner em PNL.

Perguntas frequentes

O que é um plano de carreira?

Um plano de carreira é um projeto pessoal que direciona o profissional aos seus objetivos, definindo metas, etapas e prazos a partir das próprias motivações e valores. Ele funciona como um guia prático para tomar decisões mais conscientes ao longo da trajetória.

Como o coaching ajuda no plano de carreira?

O coaching aprofunda o autoconhecimento, ajudando a identificar objetivos reais, competências a desenvolver e pontos fortes e fracos. Com isso, o plano fica mais realista, direcionado e fácil de acompanhar e ajustar.

Com que frequência devo revisar meu plano de carreira?

O plano de carreira não deve ser engessado. O ideal é revisá-lo de forma recorrente, porque prioridades e o próprio conceito de sucesso costumam mudar com o tempo e o crescimento pessoal.

Se você quer transformar suas ambições em um plano de carreira concreto e desenvolver as competências que fazem a diferença, conheça as formações em PNL e os processos de coaching da SIPNL e dê o próximo passo na sua trajetória.
maio 22, 2022
Técnicas de vendas de PNL que todo vendedor precisa conhecer
Resposta rápida: As técnicas de vendas de PNL que todo vendedor precisa conhecer começam pela mudança no próprio vendedor (reprogramar comportamentos, pensamentos e linguagem) e seguem para o relacionamento com o cliente, com rapport e perguntas abertas. A ideia central é parar de culpar o “cliente chato” ou o “produto ruim” e usar a comunicação para entender de verdade o que o cliente quer.

A Programação Neurolinguística (PNL) é uma das tecnologias mais modernas para mudar hábitos e influenciar pessoas. Ao contrário de muitos modelos baseados em achismos e suposições, a PNL parte do que produz resultados rapidamente a respeito do comportamento, do pensamento e da linguagem humanos. Por isso, as técnicas de vendas de PNL são tão valorizadas por empresas que querem desenvolver práticas inovadoras com a equipe.

A PNL busca traduzir essas descobertas em técnicas úteis no dia a dia. Confira a seguir algumas técnicas de vendas de PNL que todo vendedor precisa conhecer.

A primeira mudança começa no próprio vendedor

Na PNL existe um pressuposto afirmando que a responsabilidade da comunicação é do comunicador. Ou seja, a “culpa” é sempre nossa quando a venda ou o relacionamento deu errado.

Nas vendas, isso significa parar de culpar um “cliente chato” ou um “produto ruim” pelo fracasso. O vendedor ideal consegue vender qualquer produto a qualquer cliente. Então, em vez de usar a PNL apenas para persuadir o cliente, aproveite essa técnica para mudar comportamentos pessoais que atrapalham as vendas. Veja um passo a passo:

Altere o seu P, de programação

Unindo o mundo dos computadores com a psicologia cognitiva comportamental, a PNL entende que criamos em nós alguns programas mentais para agir sempre da mesma forma em determinada situação. Um vendedor que sempre responde com impaciência aos clientes, por exemplo, deve rever essa programação mental, reprogramando a impaciência para um comportamento mais produtivo.

Remodele o N, de neuro

Essa etapa se refere ao que pensamos, fazemos e sentimos. Tudo isso é produto do nosso sistema nervoso, principalmente do cérebro. Então, devemos reformular alguns pensamentos para ter êxito nas vendas. Se você pensa que existem “clientes chatos”, tente diversificar esse pensamento e ver o lado do cliente:
- Ele tem direito de ser exigente;
- Ele pode estar em um mau dia;
- Ele pode ter adquirido um péssimo produto anteriormente.
Mude seu L, de linguística

O psicanalista Jacques Lacan disse uma vez que tanto o consciente quanto o inconsciente são organizados por meio da linguagem. Por isso, é necessário mudar a forma como denominamos as coisas. Abandone termos negativos para se referir aos clientes: em vez de “chato”, pense nele como “exigente” ou “decidido”, termos mais positivos. Assim, você afasta as emoções e os pensamentos que o cérebro evoca ao pensar na palavra “chato” e atrai sensações mais positivas.

Congruência é o primeiro passo. Agora que você já aprendeu mais sobre isso, vamos para a comunicação.

Rapport

A PNL é uma tecnologia que nos ensina a modelar habilidades sensacionais, e o rapport é uma delas. Quando praticado, traz resultados surpreendentes: você aprende a criar um vínculo de empatia e confiança com qualquer pessoa, seja o chefe, o cliente ou os colegas de trabalho. Vale investir um pouco do seu tempo para aprender e praticar essa técnica. Veja, neste artigo, a forma mais atual e fácil de praticar rapport.

Perguntas abertas

Vender algo se resume a saber exatamente o que o cliente quer, induzir um estado de compra e mostrar o seu produto. A melhor forma de colher informações dos seus clientes é com perguntas abertas:
- O quê?
- Como?
- Quando?
- Onde?
Ao contrário das perguntas fechadas, que só podem ser respondidas com “sim” e “não”, as perguntas abertas fazem o cliente liberar mais informações. Se você souber identificar as mais importantes, estará a um passo do fechamento.

Percebe como a PNL, ao contrário de outras técnicas de vendas, traz uma abordagem completa? Em vez de focar somente na argumentação, ela analisa o cliente de forma completa para uma persuasão personalizada.
Pra aplicar agora

Rapport e perguntas abertas no próximo atendimento

No seu próximo contato com um cliente, experimente esta sequência simples:
1. Antes de falar, ajuste sua linguagem interna: troque rótulos como “chato” por “exigente”.
2. Crie rapport acompanhando o ritmo, o tom de voz e a postura da pessoa.
3. Use perguntas abertas (o quê, como, quando, onde) para entender o que ela realmente quer.
4. Só então apresente o produto, conectando-o às respostas que o cliente deu.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a melhorar suas vendas

As técnicas de vendas de PNL funcionam porque trabalham os dois lados da venda: o estado interno do vendedor e a qualidade da comunicação com o cliente. Reprogramar pensamentos limitantes, criar rapport e fazer as perguntas certas transforma a venda em uma conversa de confiança, e não em uma disputa. Com prática, isso vira um hábito que aparece em cada atendimento.

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para dominar essas habilidades na prática, conheça a formação Practitioner em PNL. Para aprofundar, veja também por que usar a PNL para influenciar pessoas.

Perguntas frequentes

Quais são as principais técnicas de vendas de PNL?

As principais técnicas de vendas de PNL envolvem reprogramar os próprios comportamentos e pensamentos do vendedor, ajustar a linguagem usada com o cliente, criar rapport e usar perguntas abertas para entender o que a pessoa realmente deseja.

A PNL realmente ajuda a vender mais?

A PNL ajuda porque oferece uma abordagem completa: além da argumentação, trabalha o estado emocional do vendedor e a leitura do cliente. Isso gera mais confiança no atendimento e uma persuasão personalizada, em vez de discursos prontos.

O que é rapport nas vendas?

Rapport é a habilidade de criar um vínculo de empatia e confiança com o cliente, acompanhando seu ritmo, tom e postura. Esse vínculo deixa a conversa mais leve e abre espaço para que o cliente compartilhe o que precisa.

Quer transformar a forma como você se comunica e vende? Conheça as formações em PNL da SIPNL e desenvolva, na prática, as habilidades que fazem a diferença em cada atendimento.
maio 22, 2022
4 lições que todo empreendedor precisa saber
Resposta rápida: As principais lições que todo empreendedor precisa saber são: planejar ações de curto, médio e longo prazo; manter sempre o espírito empreendedor; buscar conhecimento de forma constante; e cercar-se de pessoas empreendedoras. O que separa um iniciante de um empreendedor de sucesso não é o talento, e sim a ousadia e o conjunto de comportamentos certos.

Você ainda acha que o espírito empreendedor é algo natural e intuitivo, que você tem ou não tem? Nada disso: qualquer um pode ter grande sucesso ao empreender. Se você sempre sonhou em ser empreendedor, não tenha medo. O que separa você, um empreendedor iniciante, de um empreendedor de sucesso não é o talento, e sim a ousadia. Com algumas lições para empreendedores, você começa com o pensamento e a ação corretos. Confira a seguir.

1. Planeje suas ações a curto, médio e longo prazo

Você sabe planejar suas ações corretamente? Sabe o que é ciclo operacional? É um ciclo que começa com a compra de matéria-prima junto aos fornecedores e vai até a efetivação do pagamento pelo cliente.

Se esse tempo dura cerca de 180 dias, por exemplo, suas ações de médio prazo se darão nesse período. As ações de curto prazo são todas aquelas cujos efeitos aparecem antes do final do ciclo operacional. Já as ações de longo prazo se efetivam após três ciclos operacionais.

Você deve ter sempre ações focadas nesses três períodos para obter resultados constantes, como mostram estes passos para enfrentar a crise financeira. Se tiver apenas ações de longo prazo, corre o risco de se desmotivar por nunca ver resultados imediatos. Por outro lado, executando somente ações de curto prazo, você tem resultados rápidos, mas logo a empresa enfrentará problemas.

2. Mantenha sempre o espírito empreendedor

À medida que as ideias vão saindo do papel e seus desejos vão se realizando, há uma chance de você se acomodar e simplesmente tocar o negócio de acordo com as circunstâncias.

Mas lembre-se sempre de manter a chama do empreendedorismo acesa: busque novas soluções para tornar os processos mais eficientes, elabore novos produtos e serviços, traga novidades para o seu mercado e cative o consumidor.

3. Busque sempre conhecimento

O verdadeiro empreendedor é sedento por conhecimento, pois entende que essa é a fonte do seu sucesso. Se você busca conhecimento apenas no momento de elaborar uma ação ou tomar uma decisão, ele será sempre circunstancial.

Agora, se você fica atento a tudo ao seu redor (fornecedores, clientes e mercado), vai perceber para onde as tendências caminham, quais estão começando e quais já estão em declínio. O conhecimento te deixa sempre alerta e nutre a mente com substratos para novas ideias brilhantes.

4. Cerque-se de pessoas empreendedoras

Não adianta ter um espírito inovador, buscando um papel positivo no mercado, se seus funcionários não compram a ideia. Você pode ser um entusiasta, mas, se sua equipe faz o mesmo “feijão com arroz” da concorrência, fica difícil avançar.

Por isso, antes de buscar profissionais qualificados (que são, sim, muito importantes), busque espíritos empreendedores, mesmo que você precise investir na qualificação deles. Além disso, eles serão gratos e formarão com você uma verdadeira equipe.

Essas são algumas das diversas lições que todo empreendedor deve saber. Lembre-se de que o empreendedorismo exige um espírito diferente do tradicional, um espírito que você tem. Por isso, as dicas não podem se centrar somente nos aspectos gerenciais do negócio. Se for assim, seu empreendimento se tornará uma mera empresa tradicional, e você sabe que não deseja ser mediano.
Pra aplicar agora

Mapa rápido das 4 lições no seu negócio

Pegue papel e caneta e responda, em poucas linhas, para cada uma das lições:
1. Quais ações você tem para curto, médio e longo prazo neste momento?
2. O que você vai fazer esta semana para manter o espírito empreendedor aceso?
3. Qual conhecimento novo você vai buscar nos próximos 30 dias?
4. Quem, na sua equipe ou rede, tem espírito empreendedor e pode caminhar com você?
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda o empreendedor a aplicar essas lições

Empreender exige muito mais do que técnica de gestão: exige autoconfiança, foco, resiliência e a capacidade de lidar com a frustração quando os resultados demoram. Quando a pressão do negócio vira exaustão constante, vale ficar atento aos sinais de burnout. A Programação Neurolinguística trabalha justamente esses padrões mentais, ajudando o empreendedor a manter o espírito aceso, a desenvolver a disciplina de buscar conhecimento e a se comunicar melhor com a equipe e os clientes. Para quem lidera negócios e equipes, também pode valer a pena conhecer a terapia para líderes empresariais, com o psicólogo Gustavo Garrido (atendimento 100% online).

A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para fortalecer a mentalidade e as competências que sustentam um negócio, conheça a formação Practitioner em PNL.

Perguntas frequentes

Quais são as principais lições para empreendedores?

As principais lições para empreendedores são planejar ações de curto, médio e longo prazo, manter o espírito empreendedor sempre aceso, buscar conhecimento de forma constante e cercar-se de pessoas empreendedoras.

Empreender é questão de talento ou de comportamento?

O que separa um iniciante de um empreendedor de sucesso não é o talento, e sim a ousadia e o conjunto de comportamentos certos. Qualquer pessoa pode desenvolver pensamento e ações de empreendedor.

Por que é importante buscar conhecimento o tempo todo?

Porque o conhecimento mantém o empreendedor alerta às tendências do mercado e alimenta a mente com novas ideias. Quem busca conhecimento só na hora de decidir acaba tomando decisões sempre circunstanciais.

Quer desenvolver a mentalidade e as competências que sustentam um negócio de sucesso? Conheça as formações em PNL da SIPNL e dê o próximo passo na sua jornada empreendedora.
maio 22, 2022