Resposta rápida: O que Albert Einstein e Nikola Tesla podem nos ensinar sobre como usar o cérebro é o poder da imaginação para resolver problemas. Os dois gênios criavam cenários mentais detalhados, viajavam no tempo dentro da mente e visualizavam soluções antes de construí-las. Você pode treinar essa mesma estratégia: imaginar o problema já resolvido, entrar nessa cena no futuro e voltar com novos recursos.
Usar o cérebro com a criatividade de Albert Einstein e Nikola Tesla parece coisa de outro planeta, mas a diferença entre eles e as pessoas com resultados comuns está menos no talento e mais na forma como pensavam. A boa notícia é que a estratégia mental desses dois gênios pode ser aprendida e praticada. Neste artigo você vai entrar na cabeça desses dois cientistas talentosos e aprender mais sobre criatividade e resolução de problemas.
“A imaginação é mais importante do que o conhecimento.” Albert Einstein
O que Einstein e Tesla podem nos ensinar sobre como usar o cérebro
Quero começar destacando o quanto esses dois grandes gênios da história elevaram seus próprios padrões. Não sei se imaginavam que iriam se tornar pessoas importantíssimas, mas com certeza sabiam que podiam subir seus parâmetros e agiram de acordo.
Destaco essa qualidade porque nós que praticamos PNL acreditamos firmemente que, se uma pessoa pode atingir um resultado, todos nós podemos, desde que façamos as mesmas coisas. O cérebro desenvolve capacidades iguais para todos os seres humanos saudáveis. Portanto, apenas precisamos de crenças possibilitadoras, estado emocional congruente, tempo de prática e a estratégia mental correta.
Acreditar em si mesmo faz parte do conjunto de pensamentos desses grandes gênios. Primeiro precisamos de confiança na nossa capacidade de desenvolver habilidades através de treino e determinação. (Escrevemos um artigo sobre isso: aprenda o que fazer para ter mais confiança.)
A imaginação como fonte de criatividade infinita
Uma das coisas que Einstein e Tesla podem nos ensinar sobre como usar o cérebro é o desenvolvimento da nossa fonte de criatividade infinita para resolver problemas: a imaginação.
Einstein falava sobre viagens em um feixe de luz e sobre diferentes pontos de vista. Imagine que você está viajando na cauda de um feixe de luz enquanto outra pessoa está em outra. Como isso se pareceria se estivéssemos sentados numa ponte olhando para baixo, vendo as duas pessoas nesses feixes? E se jogassem uma bola uma para a outra? Psicólogos chamam isso de “fantasia orientada”, ele chamava de “experiência de pensamento”. Um dos resultados dessa experiência foi a Teoria da Relatividade.
Tesla, outro gênio, também usava sua imaginação muito além das pessoas comuns. Existem relatos de que ele podia imaginar sistemas mecânicos inteiros nos mínimos detalhes, a ponto de visualizar a máquina funcionando e voltar a ela na cabeça semanas ou meses depois para checar as peças que sofreram desgaste. Seu processo de invenção consistia em ir a um futuro imaginário onde a máquina já existisse, desmontá-la peça por peça, identificar os componentes, anotar e então construí-la.
Pra aplicar agora
Viagem ao futuro para resolver problemas
Baseado na estratégia mental de Tesla e Einstein, este exercício usa a imaginação como ponte até a solução:
Pense em um problema que vem atrapalhando e imagine como seria se já estivesse solucionado.
Visualize você mesmo num futuro em que o problema está resolvido, com o máximo de detalhes, percebendo como age diferente.
Quando estiver satisfeito com a visão, entre no corpo do seu eu do futuro: veja com seus olhos, escute com seus ouvidos e sinta como estará se sentindo.
Faça as anotações que precisar e volte ao presente com novos recursos e ideias.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Quanto mais você pratica, melhor e mais fácil fica. Por mais simples que pareça, bem aplicado ele produz resultados sensacionais. Richard Bandler cita no livro “The Secrets of Being Happy” que usou uma versão parecida com este exercício e eliminou o enjoo de voar de viajantes quase instantaneamente.
Como a PNL ajuda a usar melhor o cérebro
A Programação Neurolinguística (PNL) parte exatamente desse princípio que Einstein e Tesla intuíam: a forma como você usa a imaginação, as imagens internas e o foco define os resultados que produz. Com técnicas de visualização, modelagem e mudança de estado, é possível treinar o cérebro para encontrar soluções criativas e acessar recursos internos que você nem sabia que tinha.
A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para entender como o cérebro aprende e se reprograma, conheça também a importância da neuroplasticidade para o cérebro e a mente.
Perguntas frequentes
O que Einstein e Tesla podem nos ensinar sobre como usar o cérebro?
Que a imaginação é uma ferramenta concreta de resolução de problemas. Os dois criavam cenários mentais detalhados, simulavam soluções na mente e só depois agiam no mundo real, treinando o cérebro para gerar respostas criativas.
Qualquer pessoa pode desenvolver essa criatividade?
Sim. Na PNL partimos do princípio de que, se uma pessoa consegue um resultado, outra também consegue ao adotar a mesma estratégia mental. Com crenças possibilitadoras, prática e o método certo, a criatividade pode ser treinada como qualquer outra habilidade.
Como começar a usar a imaginação para resolver problemas?
Imagine o problema já resolvido, entre nessa cena do futuro com todos os sentidos e observe o que mudou no seu comportamento. Depois volte ao presente e anote os recursos e ideias que surgiram. Quanto mais você repete, mais natural fica.
Pratique o exercício e compartilhe com quem você acredita que vai se beneficiar. Se quiser aprender, na prática, a usar melhor a própria mente, conheça a formação Practitioner em PNL da SIPNL.
Resposta rápida: Os principais fatores que te impedem de sair da zona de conforto são o processo natural do cérebro de economizar energia, a busca por prazer em vez de dor, objetivos não definidos, dificuldade de identificar seus valores, medos e crenças limitantes. Reconhecer esses fatores e associar prazer aos comportamentos úteis é o caminho para sair da zona de familiaridade e agir.
Quando falamos em zona de conforto, falamos sobre o que mantém a maioria das pessoas presas na procrastinação e longe dos seus objetivos. O que todas as pessoas de sucesso têm em comum não é felicidade, conhecimento ou garra: é ação. Elas se comportaram da forma necessária para conseguir os resultados desejados. Neste artigo, vamos mostrar os 6 fatores que te mantêm na zona de conforto e, no final, praticar um exercício simples para você controlar melhor seus comportamentos.
1. Processo natural do cérebro
Virginia Satir perguntou a Richard Bandler qual era o instinto humano mais forte. Ele respondeu “sobrevivência”. Ela disse: “Não, Richard. O instinto humano mais forte é a necessidade de olhar para o familiar.” Trecho do livro Get the Life You Want, de Richard Bandler.
Sempre que você faz algo novo, seu cérebro chama “tropas novas” (neurônios) para analisar as informações. Criar mais neurônios exige mais energia, por isso aprender algo novo pode parecer cansativo, e seu controlador de energia entra em ação produzindo uma sensação de desconforto. Quando você faz algo habitual, usa menos neurônios e menos energia. Como o cérebro está “preocupado” com a sobrevivência, é mais fácil continuarmos com nossos hábitos, mesmo os ruins.
2. Prazer x dor
Dor e prazer sempre definem seu comportamento. Um dos motivos que te mantêm na zona de conforto é que o comportamento atual é mais prazeroso do que os novos. Por exemplo, continuar no sofá em vez de sair para caminhar, ou comer um pote de sorvete em vez de alimentos saudáveis. Por isso, associar dor ao comportamento indesejado e prazer ao comportamento desejado é uma das soluções para mudanças comportamentais.
3. Objetivos não definidos
Se o seu objetivo é apenas pagar as contas, não surpreende que você faça sempre as mesmas coisas. Lembre-se: grandes objetivos produzem grande motivação. Um grande objetivo tem incluídos nele os seus valores mais importantes e profundos.
4. Dificuldade em identificar seus valores principais
Valores são as emoções ou princípios que controlam nosso comportamento: família, conforto, amor, diversão. O ser humano está sempre em busca de emoções, e a finalidade de realizar nossos objetivos é proporcionar alguma emoção. Dinheiro é apenas papel; queremos o que ele pode nos dar: liberdade, segurança, diversão, conhecimento. Ter os valores claramente estabelecidos é uma fonte de motivação e funciona como uma bússola para suas decisões. Algumas pessoas não começam um projeto por medo do fracasso, outras por medo do sucesso, achando que terão de trabalhar mais e ficar longe da família.
5. Medos
“Você nasce com apenas dois medos: medo de cair e medo de barulho alto. Todo o resto é aprendido.” Richard Bandler
A maioria das pessoas está presa em padrões de pensamento que limitam extremamente suas vidas. Coisas ruins acontecem, mas quantos dos seus medos realmente aconteceram? O medo tem uma intenção positiva: sem ele, a raça humana já estaria extinta. O perigo está em deixar que os medos controlem nossos resultados e criem uma vida indesejada. Portanto, tenha medo de que o seu medo te impeça de ter a vida que você quer.
6. Crenças
“Se você pensa que pode ou se você pensa que não pode, de qualquer forma você tem razão.” Henry Ford
O “mas” é o maior matador de sonhos que existe. Quando você diz que deseja algo e logo emenda um “mas”, o que vem depois é sempre uma crença. Por exemplo: “Eu queria ter um corpo saudável, mas não consigo, sou preguiçoso.” Se você não acredita que pode, é capaz ou merece um objetivo, ele morre no berço. Comece a usar o “mas” a seu favor: “Eu sou preguiçoso, mas quero um corpo saudável e vou conseguir, porque é importante para os meus valores.”
Pra aplicar agora
Saia da zona de conforto, entre na zona de possibilidades
Use estes passos para transformar a zona de conforto em zona de ação:
Defina objetivos que satisfaçam seus valores principais. Pergunte-se: quais são as coisas mais importantes na minha vida?
Pergunte-se o que precisa fazer, parar de fazer e fazer mais para realizar esses objetivos.
Associe extremo prazer aos comportamentos úteis e extrema dor aos inúteis, projetando sua vida daqui a 5 anos em cada cenário.
Repita os passos por 21 dias seguidos para que o cérebro automatize os novos comportamentos.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a sair da zona de conforto
A verdade é que, neurologicamente, não existe “zona de conforto”: existe zona de familiaridade. Estamos sempre tentando poupar energia por questões de sobrevivência, e isso só vira problema quando criamos hábitos que nos prejudicam. A PNL trabalha justamente os padrões de pensamento, as crenças e os estados emocionais que sustentam esses hábitos, ajudando você a reprogramar respostas automáticas e agir em direção ao que quer. Quando os medos e as crenças limitantes vêm acompanhados de insegurança sobre o próprio valor, vale conhecer também a síndrome do impostor, artigo do psicólogo e hipnoterapeuta Gustavo Garrido (atendimento 100% online).
A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para conhecer outras aplicações práticas, veja as ferramentas da PNL que facilitam sua vida.
Perguntas frequentes
Quais fatores te impedem de sair da zona de conforto?
Os seis principais são o processo natural do cérebro de economizar energia, a busca por prazer em vez de dor, objetivos não definidos, dificuldade de identificar valores, medos e crenças limitantes. Eles agem em conjunto para manter você na rotina conhecida.
Por que o cérebro prefere a zona de conforto?
Porque o familiar gasta menos energia. Comportamentos novos exigem mais neurônios e geram a sensação de desconforto, enquanto os hábitos antigos são automáticos. É um mecanismo de sobrevivência que só atrapalha quando o hábito é prejudicial.
Como começar a mudar de comportamento?
Defina objetivos ligados aos seus valores, associe prazer aos comportamentos úteis e dor aos inúteis, e repita as novas ações por cerca de 21 dias para que o cérebro as automatize.
Se este artigo ajudou, compartilhe com seus amigos. E se você quer aprender, na prática, a controlar seus estados e comportamentos, conheça a formação Practitioner em PNL da SIPNL.
Resposta rápida: Para mudar de vida, comece refletindo se a sua rotina te agrada, defina com clareza o que você quer, pesquise novas alternativas, frequente lugares diferentes, cultive o otimismo, exercite-se e respeite quem você é. Pequenas mudanças de contexto e foco já tiram a rotina do piloto automático e abrem espaço para uma vida mais leve e motivada.
Estudo, trabalho, contas, obrigações e resultados são personagens diários para a maioria das pessoas. A rotina atual é naturalmente intensa, mas o problema começa quando ela se torna monótona e extenuante, gerando uma desmotivação capaz de prejudicar você. Se você está nessa situação e quer mudar de vida, reserve alguns minutos desta rotina atribulada para ler este artigo e se reinventar.
Reflita sobre a sua rotina
Qual a diferença básica entre uma máquina e um ser humano? O ser humano tem sentimentos, anseios e preocupações, enquanto a máquina é um objeto inanimado feito para repetir tarefas sem se cansar. Necessidades, vontades e desejos fazem parte da nossa vida, mas, devido ao ritmo do mundo moderno, muitas vezes deixamos de lado projetos pessoais que poderiam trazer resultados frutíferos.
Não se cobre tanto. Devemos nos ater às nossas obrigações, mas isso não significa abrir mão do humor, da saúde e do estado de espírito. Só existe uma pessoa que pode determinar se uma mudança é necessária: você. O seu cotidiano te agrada? Você se sente empolgado com o que faz, mesmo quando é cansativo? Se a resposta for não, é melhor começar agora a pensar em iniciativas que mudem esse panorama. Lembre que você é a única pessoa que pode mudar os seus resultados.
Coloque seu foco no que você quer
O que exatamente você quer? Muitas pessoas sabem dizer o que não gostam e o que não querem ser, mas poucas sabem com clareza o que querem. O primeiro passo para uma vida melhor é saber claramente o que tem de acontecer e como. Com objetivos definidos, basta se perguntar quais ações você precisa implementar para chegar lá.
Pesquise novas alternativas
O que não falta hoje são cursos e atividades. De mergulho noturno a curso de filosofia, qualquer esforço para mudar o contexto, por menor que seja, traz novidades à rotina e a torna mais empolgante. Lembre que, se você sempre faz as mesmas coisas, terá sempre os mesmos resultados.
Frequente lugares diferentes
E quando dizemos diferente, é diferente mesmo. Que tal trocar o passeio semanal no shopping por um mergulho em uma cachoeira afastada do caos urbano? Ficar rodeado de natureza e ar fresco faz muito bem para a alma, o coração e, especialmente, para a cabeça.
Seja positivo e exercite-se
O otimismo está presente no comportamento das pessoas de sucesso. Esperar um futuro maravilhoso não o torna realidade sozinho, mas, na prática, parece render mais resultados. Praticar atividade física, por sua vez, é tão benéfico que até o sono melhora, graças à endorfina liberada no organismo. Tire a preguiça, encha uma garrafa de água, ponha roupas leves e saia por aí.
Seja você mesmo
Talvez a parte mais importante do processo. Respeite seus limites e, sempre que possível, faça um exame de consciência sobre sua vida, suas relações e suas atitudes. Com tanto para fazer durante o dia, é possível esquecer de pequenas coisas que te alegram. Ninguém disse que seria fácil, mas também não é impossível. Mudar de vida é como aprender a dirigir: começa difícil, mas depois fica fácil.
Pra aplicar agora
Mapa de uma vida nova
Reserve 10 minutos com papel e caneta para tirar a mudança da cabeça e colocá-la em ação:
Escreva, sem filtro, o que na sua rotina hoje te agrada e o que te desmotiva.
Defina com clareza o que você quer no lugar disso e como gostaria de se sentir.
Liste uma alternativa nova para experimentar nesta semana (um lugar, uma atividade, um curso).
Marque uma data e um primeiro passo pequeno, porque ação é o que muda resultados.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a mudar de vida
Mudar de vida começa por dentro: pela forma como você interpreta a rotina, define objetivos e conversa consigo mesmo. A Programação Neurolinguística (PNL) trabalha exatamente esses padrões, ajudando a transformar foco, crenças e estados emocionais para que a mudança deixe de ser intenção e vire comportamento. É a diferença entre querer mudar e saber como mudar.
A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para se aprofundar, veja como a PNL pode mudar sua vida.
Perguntas frequentes
Por onde começar para mudar de vida?
Comece refletindo se a sua rotina te agrada e definindo com clareza o que você quer no lugar do que te desmotiva. A partir daí, identifique as ações necessárias e dê um primeiro passo pequeno, porque é a ação que muda os resultados.
Pequenas mudanças fazem diferença?
Sim. Frequentar lugares diferentes, experimentar novas atividades e cultivar o otimismo já tiram a rotina do piloto automático. Se você sempre faz as mesmas coisas, terá sempre os mesmos resultados.
E se eu sentir que não vou conseguir?
É normal achar difícil no começo. Mudar de vida é como aprender a dirigir: começa trabalhoso e depois fica natural. Respeite seus limites, cuide do corpo e da mente e siga dando passos consistentes.
E você, já incluiu algumas dessas ações na sua vida? Se quiser aprender ferramentas práticas para transformar a sua rotina, conheça a formação Practitioner em PNL da SIPNL.
Resposta rápida: Para fazer uma boa gestão de tempo, anote suas tarefas em ordem de prioridade, controle as distrações (principalmente o celular), defina um limite de horário para o trabalho, tenha um hobby e seja mais organizado. Todo mundo tem 24 horas no dia, mas quem organiza a rotina aproveita melhor o tempo, que é o nosso único recurso realmente limitado.
A verdade é que todo mundo tem um dia de 24 horas, mas alguns conseguem aproveitar melhor o tempo e desempenhar diversas funções. Sabe qual é o segredo? Gestão de tempo, um ponto que deve fazer parte da sua rotina. Saber utilizar seu tempo é essencial para acompanhar a evolução e não ficar para trás. Confira abaixo algumas dicas para organizar sua rotina de maneira eficiente.
Anote suas tarefas
Para começar a ter sucesso na gestão de tempo, pense em como vai se organizar. Você pode escolher uma ferramenta para ajudá-lo, como o Outlook, aplicativos de celular ou até a tradicional agenda. Assim, você tira da cabeça tudo o que precisa fazer e anota em um lugar específico e confiável.
Coloque as tarefas em ordem de importância e, durante o dia, não passe para a próxima até finalizar as principais. Essa é uma ótima maneira de se planejar, ver tudo o que precisa fazer e entender o que merece prioridade.
Controle as distrações
Hoje é fácil ficarmos conectados o tempo inteiro, o que é bom por um lado, mas é um pulo para perder o foco e gastar horas em uma atividade rápida. O uso do celular, por exemplo, deve ser controlado, pois influencia muito na sua produtividade.
Justamente por isso, é bom saber gerenciar melhor o tempo no trabalho, mantendo o foco e não se desviando com as distrações. Sem foco, é possível perder também tempo de lazer e de sono.
Coloque um limite no horário de trabalho
Saber que você tem um horário específico para trabalhar pode aumentar bastante a sua produtividade. Quando temos em mente que podemos ficar até as 21 horas, não nos empenhamos tanto no horário comercial, porque sentimos que temos um período maior para realizar as funções. A realidade é bem diferente quando esse tempo adicional não existe e, ainda assim, você precisa cumprir todas as suas prioridades.
Tenha um hobby
Gerir bem o tempo tem grande relação com a tarefa de cuidar de você, se conhecer melhor e relaxar. Ao otimizar o tempo, conseguimos encontrar espaço para essas atividades e não sermos sugados pela rotina. Encontre uma atividade que goste e priorize-a na agenda: assim você terá mais qualidade de vida, descanso e satisfação. Uma boa gestão de tempo tem tudo a ver com uma rotina equilibrada.
Seja mais organizado
Você sai cedo para trabalhar? Uma maneira de ganhar tempo é deixar a roupa escolhida e separada na noite anterior. Como a manhã costuma ser mais corrida, principalmente com crianças em casa, é bom deixar tudo previamente planejado para não sofrer com imprevistos. Organizar documentos, casa e escritório gasta tempo no início, mas pessoas organizadas otimizam muito mais o seu tempo. Pratique organização diariamente e será cada vez mais fácil.
Pra aplicar agora
Rotina organizada em 4 passos
Monte hoje a base de uma gestão de tempo mais eficiente:
Liste todas as tarefas do dia em um único lugar confiável (agenda ou app).
Marque as 2 ou 3 prioridades e só passe adiante depois de concluí-las.
Defina blocos sem celular e um horário-limite para encerrar o trabalho.
Reserve um espaço na agenda para um hobby ou descanso, todos os dias.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda na gestão de tempo
Boa parte da dificuldade de organizar o tempo não está na agenda, mas na cabeça: procrastinação, falta de foco e dispersão são padrões mentais. A Programação Neurolinguística (PNL) ajuda a identificar e mudar esses padrões, fortalecendo a disciplina, a clareza de prioridades e o estado de concentração necessário para executar o que importa. Quando a dificuldade de foco e disciplina é mais persistente, vale também conhecer o trabalho do psicólogo e hipnoterapeuta Gustavo Garrido voltado a alta performance, foco e produtividade (atendimento 100% online).
A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para entender o que sabota a sua produtividade, veja também os 6 fatores que te impedem de sair da zona de conforto.
Perguntas frequentes
Como fazer uma boa gestão de tempo?
Anote suas tarefas em ordem de prioridade, controle as distrações, defina um limite de horário para o trabalho, reserve tempo para um hobby e mantenha-se organizado. O segredo é tirar tudo da cabeça e colocar em um sistema confiável.
Por que o celular atrapalha a produtividade?
Porque ele rouba o foco com facilidade, transformando uma atividade rápida em horas perdidas. Definir blocos de tempo sem notificações ajuda a manter a concentração e a aproveitar melhor o dia.
Ter um hobby ajuda na organização do tempo?
Sim. Reservar tempo para algo que você gosta evita que a rotina te consuma e melhora a qualidade de vida, o descanso e a satisfação, o que se reflete diretamente na sua produtividade.
Seguindo essas dicas, você aumenta a produtividade e faz uma gestão de tempo mais eficiente, saindo ganhando em diversos aspectos da vida. Se quiser desenvolver foco e disciplina na prática, conheça a formação Practitioner em PNL da SIPNL.
Resposta rápida: Os gênios do desenvolvimento humano são pessoas que revolucionaram áreas como PNL, hipnose, coaching, psicoterapia, meditação e psicologia positiva, criando soluções para problemas emocionais e comportamentais. Nomes como Virginia Satir, Milton Erickson, Richard Bandler, Tony Robbins e Eckhart Tolle deixaram métodos que ajudam milhões de pessoas a mudar de vida. Conhecê-los é descobrir quantas soluções existem para os seus desafios.
Existe um enorme número de pessoas que sofrem com problemas emocionais, comportamentais e psicológicos. Segundo a OMS, depressão e ansiedade afetam cada vez mais gente, e o Brasil é o país com maior número de casos de ansiedade. Felizmente, há quem dedique a vida a resolver esses problemas. Abaixo apresento alguns gênios do desenvolvimento humano que, de alguma forma, revolucionaram suas áreas, cada um com soluções diferentes. O importante é saber que existem muitas opções para mudar sua vida. Continue lendo para conhecê-los.
Virginia Satir (1916-1989)
Psicoterapeuta norte-americana conhecida por suas abordagens em Terapia Familiar e Constelação Sistêmica, Virginia foi um dos principais modelos para a criação da PNL, estudada por Richard Bandler e John Grinder. Ela acreditava que qualquer pessoa podia mudar. Sua ideia mais revolucionária era a do “problema de superfície”: como o problema se apresenta raramente é o problema real; é a forma como as pessoas lidam com ele que cria a dificuldade. Foi eleita a terapeuta mais influente em pesquisas nacionais e premiada por seus serviços à humanidade. Livros: Terapia do Grupo Familiar e Encontre o Milagre em Você.
Milton H. Erickson (1902-1980)
Psiquiatra norte-americano fundador da Sociedade Americana de Hipnose Clínica, Milton revolucionou as áreas de hipnose, comunicação e terapia, servindo de base para a PNL. Aos 17 anos contraiu poliomielite e, paralisado, passou a observar atentamente a linguagem corporal e o tom de voz das pessoas, conhecimento que o tornou um dos terapeutas mais notáveis da história. Apenas conversando, podia induzir transe e resolver problemas de vidas inteiras. Sua genialidade deu origem à Hipnose Ericksoniana. Livros: Os Seminários Didáticos de Psicanálise e O Homem de Fevereiro.
Fritz Perls (1893-1970)
Psicoterapeuta e psiquiatra alemão que, junto com a esposa, desenvolveu a Gestalt-terapia. Sua habilidade de perceber gestos incongruentes e o uso de perguntas específicas o tornaram um grande terapeuta e modelo para a PNL. Do ponto de vista da Gestalt, não importa o que acontece, e sim como interpretamos o acontecimento. Uma de suas práticas é a mudança de perspectiva, em que a pessoa escolhe ver a experiência de outro modo para se sentir melhor e agir diferente. Livro: Abordagem Gestáltica e Testemunha Ocular da Terapia.
Timothy Gallwey
Considerado por muitos o fundador do coaching atual, Gallwey foi capitão da equipe de tênis de Harvard. Como professor, percebeu que o “jogo interior”, os pensamentos e crenças, influenciava os resultados tanto quanto o preparo físico. Seu livro O Jogo Interior de Tênis é tido como o primeiro do coaching moderno e logo passou a ser aplicado em todas as áreas, da empresa ao esporte. Livros: O Jogo Interior de Tênis, The Inner Game of Stress e The Inner Game of Work.
Richard Wayne Bandler
Cocriador da PNL (Programação Neurolinguística) e criador da DHE e do NHR. Bandler acredita que todas as pessoas podem resolver seus problemas rapidamente e desenvolveu maneiras de tratar fobias, medos, ansiedade e vícios em minutos. Em vez de estudar quem tem o distúrbio, ele aprende com quem já resolveu o problema, processo chamado de modelagem. Desde 1970, modela atletas, terapeutas, empresários e comunicadores de sucesso, deixando um legado de livros, vídeos e institutos licenciados no mundo todo. Livros: Teaching Excellence, Thinking On Purpose e Engenharia da Persuasão. richardbandler.com
Sigmund Freud
Médico neurologista responsável por popularizar o tratamento psicológico pela fala e fundar a Psicanálise, Freud usava a interpretação dos sonhos e a livre associação como vias de acesso ao inconsciente. Acreditava que as pessoas podiam se curar ao perceber seus pensamentos inconscientes e liberar emoções reprimidas. Sua contribuição mais notável foi dar ao inconsciente um status científico. Livros: A Interpretação dos Sonhos, Três Ensaios sobre a Teoria da Sexualidade e O Mal-estar na Civilização.
Dave Elman (1900-1967)
Elman teve contato com a hipnose ainda jovem, ao ver um hipnotizador aliviar o sofrimento de seu pai com câncer terminal. Trabalhou como hipnotizador de palco, onde desenvolveu suas induções rápidas. Aos 49 anos começou a ensinar hipnose para grupos de médicos e, graças à habilidade de induzir transe rapidamente, tornou-se muito conhecido, ensinando milhares de profissionais. Livro: Hypnotherapy.
Anthony Robbins
Um dos responsáveis pela popularização da PNL, Robbins já treinou nomes como Nelson Mandela, Bill Clinton e Princesa Diana. Saiu de casa aos 17 anos e trabalhou como zelador antes de promover seminários e formar parceria com John Grinder, cocriador da PNL. Estima-se que mais de 4 milhões de pessoas já passaram por seus treinamentos. Também tem forte envolvimento com filantropia, ajudando a alimentar milhões em mais de 50 países. Livros: Desperte Seu Gigante Interior e Poder Sem Limites. tonyrobbins.com
Erik von Markovic (Mystery)
Mais conhecido como Mystery, Erik é um dos maiores desenvolvedores no campo da sedução. Apesar da fama, afirma que até os 20 anos nunca foi bom com mulheres, e tudo mudou quando decidiu aprender e praticar ao máximo. Por tentativa e erro, transformou suas experiências em métodos aprendíveis e passou a treinar homens em diversos países. Livro: O Método Mystery.
Moshé Feldenkrais (1904-1984)
Engenheiro e físico renomado, fundou o Método Feldenkrais. Após um diagnóstico de que não voltaria a andar por traumatismos no joelho, ele uniu seus conhecimentos de física, neurologia e anatomia para recuperar o uso da perna, e em dois anos voltou a andar naturalmente. Passou a testar suas ideias em outras pessoas e solucionou diversos problemas musculares e neurológicos, abandonando a física para se dedicar à sua técnica. Livro: Consciência pelo Movimento.
Eckhart Tolle
Treinador espiritual, escritor e conferencista alemão, conhecido por best-sellers considerados dois dos livros espirituais mais influentes do nosso tempo. Aos 29 anos, após muitos momentos de depressão, ele afirma ter passado por uma transformação espiritual radical. Acredita que o próximo passo da humanidade é um despertar espiritual que ultrapassa o ego. Seus ensinamentos simples já ajudaram milhares de pessoas. Livros: O Poder do Agora e Um Novo Mundo.
José Silva (1914-1999)
Americano conhecido pelo Método Silva. Interessou-se por hipnose e psicologia durante a Segunda Guerra. Usando um eletroencefalógrafo para medir as ondas cerebrais dos filhos em relaxamento, descobriu que o estado de ondas Alfa favorecia o aprendizado e a memória. Seus filhos passaram a tirar notas melhores, e ele aperfeiçoou maneiras de usar esse estado, inclusive para potencializar a cura natural do corpo, os esportes e as vendas. Há institutos seguidores do método no mundo todo, inclusive no Brasil. Livro: O Método Silva de Controle Mental. metodosilva.com.br
Frank Farrelly (1931-2013)
Terapeuta mundialmente reconhecido por sua experiência com clientes perturbados, criou a Terapia Provocativa, sua publicação mais famosa. Defendia movimentos terapêuticos radicais e às vezes humorísticos para “acordar” o cliente de sua mentalidade atual. Ensinou sua metodologia em seminários nos Estados Unidos, na Europa e na Austrália. Livro: Provocative Therapy.
Gregory Bateson (1904-1980)
Antropólogo, linguista e cientista social britânico que contribuiu para diversas áreas. Alguns conceitos essenciais da PNL foram diretamente inspirados por seus trabalhos, como “estados”, “metáforas”, “posições perceptivas” e “níveis de aprendizagem”. Ao se deparar com um problema, usava conhecimentos de outro campo para solucioná-lo, produzindo soluções inovadoras que especialistas de uma única área dificilmente alcançariam. Livros: Naven e Mente e Natureza.
Paramahansa Yogananda (1893-1952)
Considerado o pai da yoga no Ocidente, foi a primeira pessoa a ensinar meditação para o mundo ocidental. Em 1920 foi aos Estados Unidos com a missão de ensinar, de forma simples, a antiga filosofia iogue e suas técnicas de meditação, fundando a Self-Realization Fellowship, responsável até hoje por preservar seus princípios. Livros: Autobiografia de um Iogue, A Eterna Busca do Homem e Afirmações Científicas de Cura.
Deepak Chopra
Médico, escritor e professor de ayurveda, espiritualidade e medicina corpo-mente, Deepak é autor de mais de 25 livros. Acredita que, ao compreender nossa verdadeira natureza e viver em harmonia com as leis naturais, o bem-estar e a abundância surgem com facilidade. Em 1999 foi incluído na lista das 100 personalidades do século pela revista Time. Livros: As Sete Leis Espirituais do Sucesso, Saúde Perfeita e O Livro dos Segredos. deepakchopra.com
Augusto Cury
Psiquiatra e escritor brasileiro de sucesso, com mais de 30 milhões de livros vendidos em 70 países. Dedicou a carreira ao estudo das emoções, da qualidade de vida e do desenvolvimento da inteligência. Sua Teoria da Inteligência Multifocal propõe explicar o funcionamento da mente humana, e a partir dela idealizou o programa “A Escola da Inteligência”, que beneficia centenas de milhares de alunos no Brasil. Livros: Nunca Desista de Seus Sonhos, O Vendedor de Sonhos e O Código da Inteligência. augustocury.com.br
Hunter Doherty (Patch Adams)
Médico famoso por tratar os pacientes com amor e alegria, acredita que cuidar do próximo é a melhor forma de esquecer os próprios problemas. Quando jovem, após internar-se em um hospital psiquiátrico, mudou radicalmente sua visão de vida e decidiu servir à humanidade. Fundou o Instituto Gesundheit, que atende gratuitamente, e hoje viaja o mundo levando atendimento e alegria a regiões críticas. Livros: Patch Adams: o amor é contagioso e House Calls. patchadams.org
Louise Hay (1926-2017)
Considerada uma das fundadoras do gênero de autoajuda, vendeu mais de 50 milhões de cópias. Teve uma infância pobre e marcada por abusos, mas reconstruiu a vida e se tornou oradora e conselheira. Criou um guia das causas mentais de doenças físicas, base do livro Heal Your Body. Diagnosticada com câncer, decidiu aplicar seus próprios ensinamentos e afirma ter se curado em seis meses. Hoje a The Hay Foundation continua o seu trabalho. Livros: Você Pode Curar Sua Vida, Ame-se e Cure Sua Vida e O Poder das Afirmações Positivas.
Como a PNL reúne o legado desses gênios do desenvolvimento humano
Existe uma quantidade enorme e diversificada de criadores de soluções neste artigo, e o mais fascinante é que alguns deles desenvolveram formas de resolver, em minutos, problemas que afligem pessoas há anos. Sofrer é opcional: aqui mostramos ferramentas poderosas a favor do controle emocional e comportamental, como PNL, Hipnose, Coaching, Psicoterapia, Psicologia positiva e Meditação. A PNL, em especial, nasceu da modelagem de vários desses gênios, reunindo o que há de mais eficaz em cada abordagem.
A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para conhecer melhor o gênio que sintetizou esse legado, visite a página sobre Richard Bandler.
Perguntas frequentes
Quem são os principais gênios do desenvolvimento humano?
Entre os mais influentes estão Virginia Satir, Milton Erickson, Fritz Perls, Timothy Gallwey, Richard Bandler, Sigmund Freud, Tony Robbins, José Silva, Eckhart Tolle e Louise Hay, cada um com métodos que revolucionaram terapia, hipnose, coaching, meditação ou autoajuda.
O que esses gênios têm a ver com a PNL?
Vários deles, como Satir, Erickson, Perls e Bateson, foram modelos diretos para a criação da PNL. Richard Bandler e John Grinder estudaram suas abordagens e modelaram o que funcionava, dando origem à Programação Neurolinguística.
Como esses métodos podem ajudar na minha vida?
Eles oferecem ferramentas para o controle emocional e comportamental, do tratamento de medos e ansiedade ao aumento de desempenho e bem-estar. Existem soluções em abundância; basta escolher a que faz mais sentido para você e entrar em ação.
Existem soluções em abundância para os seus desafios, e agora você conhece várias delas. Se quiser aprender, na prática, as ferramentas que reúnem o legado desses gênios, conheça a formação Practitioner em PNL da SIPNL.
Resposta rápida: Para desenvolver uma boa oratória, domine o conteúdo, treine o discurso, adote uma postura de poder, mantenha contato visual com a plateia e controle o seu estado emocional antes de falar. Falar bem é uma habilidade que se aprende com prática e empenho, e ferramentas de PNL ajudam você a se sentir confiante na hora de subir ao palco.
Imagine um auditório com mil convidados e a missão de fazer um discurso, mesmo com pavor de falar em público. O resultado costuma ser uma falha de comunicação entre palestrante e plateia. Essa cena é comum em quem não tem uma boa oratória, mas, como qualquer atividade, o treinamento e o empenho aperfeiçoam o domínio da comunicação, que também é influenciada por postura, gestos, expressões faciais, recursos não verbais e controle do estado emocional. Continue lendo e veja as dicas para construir um discurso eloquente e persuasivo.
Domínio do conteúdo
Ter conhecimento sobre o assunto é o primeiro passo para adquirir uma boa oratória. O domínio do tema confere mais segurança ao expor as ideias e evita que o palestrante precise decorar o discurso. Uma abordagem mais solta, com colocações imprevistas, tende a ser mais atrativa e prende a atenção do público, mas você só se sentirá à vontade para discursar assim se tiver extenso conhecimento sobre o assunto.
Treinamento do discurso
A prática é a mãe da perfeição, e na comunicação não é diferente. Pode ser olhando para o espelho, sozinho no quarto ou para amigos: o importante é se dedicar ao treinamento. Para não ser pego de surpresa, pense nas possíveis dúvidas que podem surgir durante a apresentação e responda-as nos ensaios. Assim, você ficará apto a fazer o mesmo, com clareza e objetividade, na hora H.
Postura de poder
O que você esperaria de uma apresentação ao notar um orador desanimado e cabisbaixo? Não seria uma boa impressão. A postura fala muito sobre a pessoa, e se nem o palestrante está empolgado, por que a plateia estaria? Mantenha a coluna ereta e cuide do seu posicionamento no palco. Andar naturalmente durante a apresentação e usar as mãos de forma equilibrada, sem exagerar na gesticulação, também são essenciais para falar bem e demonstrar conforto.
Contato visual
Leonardo da Vinci dizia que os olhos são a janela da alma. O simples fato de olhar para a audiência já permite uma troca entre público e palestrante, promovendo interação. Estabelecer contato visual, além de agradável, transmite mais segurança para o público. Olhar para a parede, o teto ou o chão é totalmente proibido para quem quer uma oratória impecável: o recomendado é percorrer o olhar por toda a plateia.
Controle do estado emocional
Pense em um momento em que você se sentiu totalmente confortável e feliz. Como seria se pudesse se sentir assim em cima de um palco? Richard Bandler, cocriador da PNL, diz que se você quer que seu público se sinta bem, primeiro você precisa se sentir bem. Quando está em um estado de recursos, a forma como transmite as ideias fica mais poderosa e natural.
Pensamento gera sentimento. Se na sua cabeça estão imagens de pessoas te rejeitando, de você gaguejando ou de uma experiência humilhante, certamente vai se sentir mal. E se, em vez disso, você imaginasse pessoas animadas para aprender com você? A falta de habilidade de falar em público afeta a vida pessoal e profissional de quem se sente inseguro, mas com prática e as ferramentas certas isso pode ser solucionado. Quando o medo de falar em público é mais intenso e trava a pessoa mesmo com preparo, vale conhecer o trabalho de hipnose clínica com o psicólogo Gustavo Garrido (atendimento 100% online).
Pra aplicar agora
Estado de recursos antes de subir ao palco
Use este preparo nos minutos que antecedem a sua fala para entrar em um estado de confiança:
Respire fundo três vezes, soltando o ar devagar, e endireite a coluna numa postura de poder.
Lembre de um momento em que se sentiu confortável e seguro; reviva o que viu, ouviu e sentiu.
Substitua imagens de fracasso por uma cena da plateia animada para aprender com você.
Mantenha esse estado e comece olhando para uma pessoa amigável na plateia.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a desenvolver uma boa oratória
Ferramentas de coaching, PNL e hipnose mostram-se uma alternativa eficaz para melhorar o desempenho ao falar em público. A PNL trabalha o controle do estado emocional, o diálogo interno e a linguagem corporal, exatamente os pilares de uma comunicação confiante. Em um Practitioner você aprende diversas maneiras poderosas de acessar estados de calma e segurança quando quiser.
A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Se o nervosismo ainda te trava, veja como tratar o medo de falar em público.
Perguntas frequentes
Como desenvolver uma boa oratória?
Domine o conteúdo, treine o discurso, adote uma postura de poder, mantenha contato visual e controle o seu estado emocional antes de falar. Falar bem é uma habilidade que se aperfeiçoa com prática e empenho.
Como controlar o nervosismo ao falar em público?
Prepare-se emocionalmente antes de subir ao palco: respire, ajuste a postura e lembre de um momento em que se sentiu seguro. Como pensamento gera sentimento, substituir imagens de fracasso por cenas positivas muda o seu estado.
O contato visual é mesmo importante?
Sim. Olhar para a plateia cria interação e transmite segurança. Evite fixar o olhar na parede, no teto ou no chão; o ideal é percorrer toda a audiência durante a apresentação.
Coloque as dicas em prática e treine sempre. Se quiser aprender, na prática, a controlar o seu estado emocional e se comunicar com confiança, conheça a formação Practitioner em PNL da SIPNL.
Resposta rápida: Para melhorar suas vendas com PNL, crie confiança e empatia com o cliente, entre em um estado emocional de recursos antes de vender, antecipe objeções, faça perguntas abertas e entenda que cada “não” te aproxima do “sim”. Vender é, antes de tudo, gerar conexão e sentir-se bem para contagiar a outra pessoa.
Gostaria de aumentar suas vendas e melhorar sua relação com as pessoas? Neste artigo vou compartilhar alguns conhecimentos da PNL que podem e devem ser usados para melhorar suas vendas. Leia as dicas abaixo e descubra técnicas simples e poderosas para aprimorar o seu processo de vendas hoje mesmo.
Confiança e empatia
Uma das habilidades mais importantes de um vendedor é a capacidade de criar um vínculo de confiança com o cliente. Você pode ter o melhor produto, mas, se não consegue passar segurança, dificilmente vai vender. Esteja presente e demonstre que está entendendo o que o cliente quer. Uma dica simples e poderosa é se perguntar internamente o que você gosta e admira na pessoa com quem conversa: esses pensamentos geram sensações boas que criam mais harmonia e confiança na relação. Para aprofundar, veja a verdade sobre o rapport.
Pressione o gatilho emocional quando preciso
Não importa se você fez todos os cursos de vendas do mundo e conhece todas as técnicas de persuasão. Se não sabe entrar em um estado emocional de recursos, terá resultados medíocres. Sentir-se bem é metade do caminho. A melhor forma de fazer a outra pessoa sentir confiança, alegria e motivação de compra é entrar nesses estados antes e “contagiar” o cliente.
Inocule objeções
Antecipe-se sempre. Mesmo interessado no seu produto, o cliente pode apresentar objeções sobre valor, formas de pagamento, especificações técnicas ou eventuais defeitos. Crie uma estratégia de inoculação que contorne essas situações antes que apareçam. Se muitos clientes acham caro, como seria se, antes de falar sobre preço, você contasse uma história mostrando o quanto vale a pena pelo resultado que o produto entrega? Na maioria das vezes, a pessoa nem chega a levantar a objeção.
Faça perguntas abertas para facilitar o diálogo
A PNL estuda a elegância da comunicação aliada ao comportamento humano. Durante uma negociação, opte sempre por perguntas abertas, que garantem um diálogo melhor. Questionamentos iniciados por “o que”, “como” e “qual” ampliam suas oportunidades e revelam as necessidades reais do cliente. Evite o “por que” e suas variantes, pois costumam gerar respostas vagas.
Cada não te deixa mais próximo do sim
A força de vontade e a garra são primordiais para conquistar seus objetivos profissionais. É compreensível se sentir desanimado no meio do caminho, mas a persistência é uma virtude que precisa ser conquistada, e só assim você fecha aquele negócio que parecia impossível. E lembre-se: para o vendedor, o que importa é o resultado. Não fique preso apenas a teorias; teste o que aprendeu, coloque em prática e varie seu comportamento para descobrir o que funciona melhor.
Pra aplicar agora
Ancore um estado de recursos para vender
Crie uma âncora de PNL para acessar confiança e entusiasmo sempre que precisar:
Escolha a sensação que mais te ajuda ao vender (confiança, calma, entusiasmo).
Relembre e reviva um momento em que sentiu isso: veja o que viu, escute o que escutou e sinta o que sentiu.
No auge da sensação, feche as mãos com firmeza.
Repita os passos 2 e 3 algumas vezes. Depois, sempre que quiser esse estado, basta fechar as mãos.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a melhorar suas vendas
Vender é comunicação aplicada, e é exatamente aí que a PNL faz diferença. Ela ensina a criar rapport, a regular o próprio estado emocional, a fazer as perguntas certas e a usar a linguagem de forma persuasiva e ética. Quando você domina como pensa e como se sente, transmite segurança, e segurança vende.
A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Para ampliar seu repertório, conheça as ferramentas da PNL que facilitam sua vida.
Perguntas frequentes
Como a PNL ajuda a melhorar suas vendas?
A PNL trabalha confiança, empatia, estado emocional e comunicação, que são a base de qualquer venda. Criar rapport, regular o próprio estado e fazer perguntas abertas ajuda a entender o cliente e a transmitir segurança.
O que é um estado de recursos na venda?
É o estado emocional de confiança, calma ou entusiasmo que você acessa antes de vender. Como esse estado “contagia” o cliente, sentir-se bem primeiro é metade do caminho para uma boa venda.
Como lidar com objeções de preço?
Antecipe-se. Antes de falar sobre valor, mostre o resultado e o benefício que o produto entrega, contando uma história que deixe claro o quanto vale a pena. Assim, a objeção de preço perde força.
Se este artigo ajudou, compartilhe com seus amigos. E se você quer dominar a comunicação e a persuasão na prática, conheça a formação Practitioner em PNL da SIPNL.
Resposta rápida: O segredo de um relacionamento a longo prazo harmonioso é compartilhar valores parecidos com o parceiro e manter o desejo vivo fazendo planos e fantasiando o futuro juntos. Quanto mais a hierarquia de valores dos dois se aproxima, mais fácil é construir uma união duradoura e prazerosa.
A cada dia está mais difícil ver um relacionamento a longo prazo que se mantenha vivo. A maior desculpa é que a tecnologia invadiu nossas vidas e hoje é tão fácil encontrar alguém diferente para sair que poucas pessoas conseguem manter a qualidade em uma união. Se o que você quer é uma relação de qualidade, tenho boas notícias: neste artigo vou mostrar as estratégias que um casal com mais de 40 anos juntos usa para manter o desejo aceso, e como um conceito da PNL pode te ajudar a se conhecer e a descobrir com quais pessoas você produz mais harmonia e prazer.
O que é importante para você? O papel dos valores
Algumas pessoas preferem conhecer novos lugares, escalar montanhas, saltar de paraquedas, enquanto para outras a segurança e os dias parecidos são fundamentais. Valores são as coisas às quais damos mais importância. Talvez você ainda não tenha percebido, mas existe uma hierarquia de valores dentro de você que define o que vai te motivar.
É óbvio que saúde, beleza e energia são mais importantes para quem pratica esporte, ao mesmo tempo que família, amor e intimidade são mais motivadores para uma mãe que ama seus filhos. Os valores podem fazer você se conectar ou repelir alguém.
Existe uma crença de que, igual à física, os opostos se atraem também entre as pessoas. Na minha opinião, essa é uma ideia que deve ser levada a sério apenas no assunto eletricidade. Em relacionamentos humanos, quanto mais parecido e harmonioso, melhor. Uma pessoa apaixonada por liberdade e experiências novas dificilmente teria um relacionamento longo com outra que prefere rotina e conforto.
Por isso é importante ter claro o que você quer de um relacionamento e da vida. Pergunte a si mesmo o que é realmente importante para você e procure por pessoas com valores parecidos.
Manter o desejo: fantasiar e fazer planos juntos
Conheço um casal que está junto há mais de 40 anos e que, ao contrário da crença popular, segue até hoje motivado a melhorar a relação cada vez mais. Curioso, fiz algumas perguntas para entender como conseguem manter uma relação impressionante depois de tantos anos. Não fiquei surpreso quando abriram um sorriso grande e, com bastante orgulho, começaram a contar as coisas que já fizeram juntos e como estão sempre imaginando experiências novas.
Sempre que esse casal faz planos, imagina os dois juntos no futuro aproveitando momentos maravilhosos, e a cada desejo realizado já começam a imaginar novas fantasias. Assim estão sempre em busca de algo novo e cativante. Eles afirmam que o segredo do sucesso é sempre acreditar que a próxima realização será ainda melhor e buscar momentos novos constantemente.
Até nas brigas eles usam uma estratégia de reconciliação que achei genial:
Depois de uma briga feia, ficam um tempo longe um do outro para diminuir o estresse.
Antes de se reencontrarem, pensam nos momentos bons que passaram juntos, às vezes até no dia em que se conheceram, até se encherem de sensações boas.
Só então se reencontram e planejam como fazer melhor da próxima vez.
Pra aplicar agora
Visualização dissociada do casal
Esta dica de PNL ajuda a renovar a motivação e o desejo no relacionamento a longo prazo:
Escolha um objetivo ou momento que vocês querem viver juntos no futuro.
Imagine essa cena dissociado, em terceira pessoa, vendo vocês dois se comportando do jeito que desejam e alcançando o objetivo.
Evite imaginar associado, como se já estivesse acontecendo agora: isso reduz a motivação para agir, porque a mente sente como já realizado.
Repita quando quiser reacender o entusiasmo e, em seguida, combine um passo prático para tornar o plano real.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL ajuda a construir um relacionamento a longo prazo
A Programação Neurolinguística (PNL) trabalha exatamente o que sustenta uma relação duradoura: a clareza sobre os próprios valores, a forma como você imagina o futuro com o parceiro e os estados emocionais que acessa ao lado de quem ama. Com recursos como a visualização dissociada e a consciência da hierarquia de valores, fica mais fácil escolher melhor, renovar o desejo e neutralizar a tensão depois de um conflito.
A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Se você quer aplicar esses conceitos na vida afetiva e em todas as áreas, veja como a PNL pode mudar sua vida.
Perguntas frequentes
Qual é o segredo de um relacionamento a longo prazo?
O principal segredo é compartilhar valores parecidos com o parceiro e manter o desejo vivo fazendo planos e imaginando experiências novas juntos. Quanto mais próxima a hierarquia de valores dos dois, mais harmoniosa tende a ser a relação.
Opostos se atraem nos relacionamentos?
Em eletricidade, sim. Já em relacionamentos humanos, quanto mais parecido e harmonioso, melhor. Quem ama liberdade e novidade dificilmente sustenta uma união longa com quem só busca rotina e conforto.
Como a PNL ajuda no relacionamento?
A PNL ajuda você a identificar seus valores, visualizar o futuro de forma motivadora e regular as próprias emoções, inclusive depois de uma briga. São recursos práticos para escolher melhor o parceiro e manter a relação viva.
Experimente usar essas estratégias no seu relacionamento e aproveite mais a vida perto de quem ama. Se quiser ir além e entender como a sua mente cria conexão e desejo, vale conhecer a PNL na prática.
Resposta rápida: O rapport é a técnica de PNL que cria conexão de confiança e empatia entre as pessoas. A forma mais atual de aplicá-lo não é espelhar gestos e respiração, mas fazer a si mesmo duas perguntas diante de alguém: “O que tenho de igual a essa pessoa?” e “O que admiro nela?”. Isso muda seu estado interno e o rapport acontece naturalmente.
E se, fazendo apenas duas perguntas simples, você pudesse fazer as pessoas gostarem mais de você, conquistar amigos com facilidade e fechar mais vendas? Rapport é uma palavra de origem francesa (rapporter) que significa “trazer de volta” ou “criar uma relação”. Ensinado nos cursos de PNL como ferramenta para criar empatia e confiança, quando bem aplicado gera resultados surpreendentes. Com o desenvolvimento da PNL ao longo dos anos, alcançar esses resultados ficou ainda mais simples, mas só quem se manteve em atualização constante sabe o que há de novo.
Vendedores de sucesso, políticos e influenciadores usam rapport para criar uma conexão de confiança e sentimentos positivos com qualquer pessoa. Se você já fez algum curso ou workshop de Coaching, PNL ou Hipnose, provavelmente já ouviu essa palavra. Se ainda não conhece, tudo bem: vai aprender aqui o modo mais fácil, atual e igualmente poderoso de praticar.
Como qualquer tecnologia humana, a PNL continuou progredindo graças à constante evolução de Richard Bandler (co-criador da PNL), o que fez muitas técnicas, ou a forma como são praticadas, ficarem obsoletas. Abaixo, mostro a maneira ultrapassada de praticar rapport, ainda ensinada nos cursos que não se atualizaram, e depois o modo atual.
A prática ultrapassada de rapport: o espelhamento
Esse processo consiste em espelhar os comportamentos da outra pessoa (respiração, gestos, voz) por alguns minutos e depois mudar o seu próprio comportamento. Se a pessoa muda também e te acompanha, o rapport foi bem estabelecido, resultando em um vínculo de confiança e empatia.
Se você aprendeu assim, pratica e vê resultados, é porque aprendeu certo: a técnica sempre funcionou e continua funcionando. Mas se você, como eu, prefere o modo mais simples e fácil de alcançar o objetivo, veja abaixo como apenas duas perguntas a si mesmo trazem os mesmos resultados de um rapport bem aplicado.
O modo atual de praticar rapport: o poder das perguntas
“Aquele que faz perguntas não pode evitar as respostas.” Provérbio da República dos Camarões
Pense nas pessoas com quem você tem maior afinidade natural. O que você tem de igual a elas?
Moram na mesma cidade, bairro ou casa?
Têm idade similar?
Compartilham gostos?
Estão em situação financeira parecida?
Têm amigos em comum?
Agora pense nelas de novo. O que você mais admira nessas pessoas? Os resultados, o carisma, como você se sente quando está perto delas? Aposto que você tem bastante admiração e várias coisas em comum com elas. Em um processo natural, vocês se deram muito bem por diversos fatores.
O mais empolgante é que esse processo pode ser repetido, e até otimizado, com qualquer outra pessoa e em qualquer situação. Como? Usando as mesmas duas perguntas:
“O que tenho de igual a essa pessoa?”
“O que admiro nessa pessoa?”
As respostas podem ser as mais simples possíveis. Não importa qual seja, desde que seja algo em comum e que você admire. Além de mais fácil que o modo ultrapassado, é mais útil, porque a finalidade do rapport é criar um vínculo de confiança e empatia, e não influenciar a respiração ou os gestos do outro. Essas perguntas mudam seus pensamentos, que mudam o seu estado emocional, e então, como a correnteza de um rio, o rapport acontece naturalmente.
Pra aplicar agora
As duas perguntas do rapport
Faça este teste antes da sua próxima conversa importante:
Pense em alguém com quem você ainda não tem muita afinidade.
Pergunte a si mesmo: “O que tenho de igual a essa pessoa?” e busque algo real em comum.
Pergunte: “O que admiro nessa pessoa?” e deixe a resposta vir, por mais simples que seja.
Repare em como o seu estado emocional muda. Ao se aproximar, em poucos minutos a conversa, a postura e até a respiração de vocês vão ficar mais parecidas.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional.
Como a PNL transforma o rapport em resultado
O rapport é uma das ferramentas mais poderosas da PNL justamente porque parte de dentro: ao mudar seus pensamentos e o seu estado emocional, você muda a forma como se comunica e como o outro reage a você. Os relacionamentos melhoram, você vende mais, faz mais amigos e as pessoas sentem vontade de ficar por perto. Simples? Claro. Eficaz? Com toda certeza.
A SIPNL (Sociedade Internacional de PNL) é a maior referência brasileira de Programação Neurolinguística, com formação na linhagem direta de Richard Bandler, criador da PNL. Se você quer dominar o rapport e outras ferramentas práticas de comunicação, conheça as ferramentas da PNL que facilitam sua vida.
Perguntas frequentes
O que é rapport?
Rapport é a técnica de PNL que cria um vínculo de confiança e empatia entre as pessoas. O termo vem do francês rapporter, que significa “trazer de volta” ou “criar uma relação”, e é muito usado em vendas, liderança e comunicação.
Qual é a forma mais fácil de fazer rapport?
A forma mais atual é fazer a si mesmo duas perguntas diante da outra pessoa: “O que tenho de igual a ela?” e “O que admiro nela?”. Isso muda o seu estado interno e o rapport acontece de modo natural, sem precisar espelhar gestos.
O espelhamento ainda funciona?
Sim. Espelhar respiração, voz e gestos continua funcionando para quem aprendeu e pratica assim. A abordagem por perguntas é apenas um caminho mais simples e direto para o mesmo objetivo.
Faça o teste hoje mesmo com alguém com quem queira melhorar a relação. Se quiser aprender a PNL na prática, com método e profundidade, conheça as formações da SIPNL.
Resposta rápida: Para combater o burnout, além de procurar ajuda profissional, você pode treinar o cérebro a gerar sensações boas com exercícios de PNL: relaxamento guiado, controle dos pensamentos que geram estresse, reversão das sensações ruins no corpo e associação de bons sentimentos ao trabalho. O burnout é um estado de exaustão física e mental, e regular o estado emocional ajuda a recuperar a qualidade de vida.
A síndrome de burnout pode ser definida como um estado físico e mental de exaustão extrema, causado por situações altamente estressantes no trabalho. A pessoa pode sentir dores, cansaço, desânimo, falta de interesse, irritabilidade, alteração no sono e tristeza excessiva. Para entender melhor o quadro, vale ler o que o psicólogo Gustavo Garrido explica sobre o que é burnout.
E se essas situações deixassem de ser tão estressantes? E se, no lugar do estresse, você sentisse calma? Você já deve ter escutado: “trabalhe com o que ama e será feriado todos os dias”. O que você ama fazer? Você se sente bem quando faz isso. E se sentisse o mesmo trabalhando? Não estou dizendo para largar seu emprego e correr atrás de uma “paixão”, estou apresentando novas opções. Por mais estressante que seu trabalho seja hoje, é possível torná-lo mais prazeroso e leve.
Já existem inúmeros artigos na internet explicando o que é burnout, suas causas e sintomas, e dando dicas como procurar um profissional e não recorrer a álcool ou outras drogas. Então, para que fazer outro igual? O objetivo aqui é apresentar soluções criativas e práticas para que, ao terminar a leitura, você possa se beneficiar dos exercícios. É sempre indicado procurar ajuda profissional, mas se estes exercícios trouxerem mais qualidade de vida, já considerarei o artigo um sucesso. Siga nossas dicas de PNL e Hipnose e pratique os exercícios abaixo.
Exercício de relaxamento
O seu foco define o que vai expandir na sua vida. Se você constantemente se sente mal por causa de pensamentos inúteis, isso só amplifica o desgaste. Felizmente, podemos conscientemente gerar sensações boas até que, de forma inconsciente, o cérebro automatize um hábito útil. Da mesma forma que ele gera sensações negativas, é possível, através de treino, programar o cérebro para gerar sensações positivas e assim combater o burnout.
Sente-se em um lugar confortável e garanta que não terá distrações pelos próximos 10 minutos.
Inspire pelo nariz e expire com calma e devagar pela boca, 3 vezes seguidas.
Lembre de um momento em que se sentiu muito bem, relaxado e confortável. Entre totalmente nessa lembrança: veja o que viu, escute o que escutou e sinta como se sentiu. Aproveite essa sensação boa passando pelo seu corpo.
Fale internamente com você em uma voz calma e relaxante, lembrando de respirar cada vez mais profundo e devagar.
Repita os passos 2, 3 e 4 até se sentir muito bem.
Controle seus pensamentos para combater o burnout
Pensamento gera sentimento, que gera comportamento. Então, uma das formas de controlar como nos sentimos é controlando como pensamos.
Examine o pensamento que gerou o sentimento ruim. Lembre de quando se sentiu mal: qual pensamento gerou essa sensação? Talvez, ao pensar no trabalho, você lembre de tarefas ruins ou de momentos chatos.
Esse pensamento costuma ser uma imagem ou cena. Dentro da sua mente, pegue a cena e congele-a, deixe em preto e branco, encolha até o tamanho de uma moeda e coloque-a longe de você.
Se o pensamento voltar à forma original, mude-o de novo rapidamente, até que, ao pensar nele, ele esteja inofensivo.
Controle suas emoções
Pense em algo que te deixe estressado.
Repare na sensação de estresse no seu corpo: em qual parte ela começa? Para onde vai? Em qual direção ela gira?
Reverta a direção da sensação para que ela gire ao contrário. Fazendo isso cada vez mais rápido, você vai notar que pode ter o mesmo pensamento se sentindo diferente.
Pratique regularmente e, quando estiver se sentindo mal em qualquer lugar, apenas gire a sensação para o lado oposto até neutralizá-la.
Associando sensações boas ao trabalho
Além de eliminar os pensamentos que geram sensações negativas e reverter a direção delas, podemos amplificar bons sentimentos e associá-los ao que precisamos fazer.
Pergunte a si mesmo como quer se sentir no trabalho e crie um pensamento que gere esse sentimento. Um bom caminho é lembrar de quando você já teve acesso a ele: na sua mente, veja o que viu e escute o que escutou.
Identifique em qual parte do corpo essa sensação começa, para onde vai e em qual direção gira. Gire cada vez mais rápido para amplificar a sensação boa.
Imagine você se comportando da maneira que deseja no trabalho enquanto gira essa sensação boa no corpo.
Repita quantas vezes for necessário. Você vai reparar que, ao pensar no comportamento desejado, vai se sentir muito bem.
Pra aplicar agora
Reset emocional em 2 minutos
Quando o estresse do trabalho começar a tomar conta, use este reset rápido para combater o burnout no momento:
Pare e respire fundo três vezes, soltando o ar devagar pela boca.
Identifique a sensação de estresse no corpo e note em que direção ela “gira”.
Gire essa sensação no sentido contrário, cada vez mais rápido, para neutralizá-la.
Lembre de um momento em que se sentiu bem e amplie essa sensação antes de voltar à tarefa.
Exercício educativo, não substitui acompanhamento profissional. Em momentos de crise, ligue para o CVV (188), 24 horas e gratuito.
Como a PNL ajuda a combater o burnout
Como qualquer habilidade, controlar como você se sente fica cada vez mais fácil com a prática. Você passa a neutralizar sensações ruins, amplificar as boas e associá-las a comportamentos úteis, inclusive ao exercício físico, que é uma excelente ferramenta para aliviar o estresse e a ansiedade. O estresse é um dos maiores fatores de risco para problemas de saúde, e ter recursos naturais de autorregulação faz diferença.
O burnout é uma síndrome de exaustão física e mental extrema, causada por situações altamente estressantes no trabalho. Entre os sinais estão cansaço, desânimo, irritabilidade, alteração no sono e tristeza excessiva.
A PNL ajuda a combater o burnout?
A PNL oferece exercícios práticos de autorregulação emocional que ajudam a neutralizar o estresse e a associar boas sensações ao trabalho. Esses recursos não substituem o acompanhamento de um profissional de saúde, mas podem melhorar bastante a qualidade de vida.
Quando devo procurar ajuda profissional?
Sempre que os sintomas de exaustão, tristeza e desânimo forem intensos ou persistentes e estiverem atrapalhando o seu dia a dia. O burnout é uma condição de saúde e merece acompanhamento adequado.
Pratique os exercícios e, se a exaustão estiver pesando, não enfrente isso sozinho: procure um psicólogo ou profissional de saúde. Em momentos de crise, ligue para o CVV (188), atendimento gratuito e sigiloso 24 horas por dia.
